九月份十一日，抖音电商公布了《二零二五丰收节抖音电商农产品消费白皮书》，这份文件被称作白皮书，里面描述了平台农产品销售状况，以及消费者喜好变化和农产品销售商的运营状况。

统计资料表明，2024年9月至2025年9月期间，该平台累计售出农产品达102亿笔，每日平均有2448万笔农产品包裹配送至全国各地。过去三年间，农产品累计交易量超过200亿笔，每日增量稳定在一万笔，有力推动优质农产品实现从乡村到城市的流通。全年农产品直播销售商贩数量较上一年增长半数以上，超过五百四十六万个人销售农产品促成交易，越来越多的产地商家倾向于借助抖音平台接触更多潜在客户。

平台不断借助短视频、直播、线上店铺、检索功能等途径，帮助各地农产品开辟新的销售渠道。去年一年，直播过程中对农产品的介绍总时长累计为3574万小时，商品展示和搜索功能促使农产品销售额分别实现了54%和95%的年度增长。

四季好物掀起消费热潮

《白皮书》表明，抖音电商上种类繁多的农产品受到各地消费者的高度关注和认可，其中坚果零食、粮油米面、水果蔬菜是消费者最喜欢的三种农产品，从地区分布来看，广东、江苏、浙江、山东、河南这五个省份的消费者对农产品的购买意愿最为强烈，广东省的订单数量占平台农产品总订单量的十分之一。根据年龄层次分析，90年代出生的人群是抖音平台农产品销售的主要买家，他们下单量占总数的38个百分点，80年代和60年代出生的消费者紧随其后，分别占21个百分点和16个百分点，男性顾客下单比例高于女性顾客，全年农特产品购买份额为52个百分点。

为了让优秀农产品开拓更宽广的销路，去年期间，抖音电商前往广东、山东、广西、辽宁等主要产地，举办了产地追踪直播、短视频创作比赛等扶持活动。

统计资料表明，借助专项活动的推动，各处应季农产品迅速提升。岭南荔枝、胶东苹果、曹州芍药、鲁中绿植、沂蒙蜜桃、桂南百香果、辽东草莓等地方特色水果和观赏植物销量显著提高，销售额较去年同期分别增长了四百一十九分之四百一十九、一百六十八分之一百六十八、六十三分之六十三、一百二十四分之一百二十四、四十六分之四十六、七十六分之七十六和六十四分之六十四。广东省荔枝销售量较去年增长十五倍，数以万计的顾客借助抖音购物平台，实现了“从果园直达口中”的即时新鲜美味。同时，不少特色商品在抖音直播中广受欢迎，比如：贵州地区小众种植的梯田大米销售额提升189%，珠海白蕉养殖的海鲈鱼销售额增长231%。此外，智利进口的车厘子和泰国供应的榴莲也深受平台用户青睐，其销售额分别增长了109%和88%。

网络销售火爆也推高了某些农产品产地价格，使种植者收入增加。比如寿光彩椒，今年春季由于外销不畅，该地彩椒价格一度下滑。为解决销售难题，抖音平台开展“舌尖上的抖音 | 第一口春味”合作项目，邀请众多内容制作者推广寿光彩椒。仅用两个月时间，该平台就卖出1000万斤寿光彩椒，销售额比去年同期增长了六十四倍。

商家扶持助力提质增效

抖音电商不仅促进了农产品销售增长，还借助“山货上头条”等专项计划，推动农产品产业带实现数字化革新，通过深入调研、专项支持、教育培训等手段，协助农产品销售商和新型农业经营者改进经营策略，快速提升区域农产品品牌形象和产业链建设，达成优质发展目标。2024年9月到2025年9月期间，农特产品店铺直播的商家数量增加了51%，年销售额超过百万的农产品商家达到了4.68万个，这个数字比去年增长了42%。

为了减轻商家的经济负担并提升运营效率，抖音电商在今年春季实施了九项针对商家的援助计划，其中涉及降低货运保险费用、退还广告支出、设立微型企业扶持资金等多项措施。到七月末，平台已经向商家提供了超过165亿元的资金支持。由于农产品多为易腐坏的非标准化商品，为了鼓励商家供应优质商品，平台不断扩展生鲜类别的官方品质保障范围，并推行免除佣金的政策。这项针对生鲜行业的零佣金措施实施满一年后，已有超过21万家商铺加入其中，总共节省下来的佣金金额达到了8亿元。

众多地域商贩借助抖音电商，把各类农产品销往全国各地，其中广东、山东、河南的农产品商贩数量最多，江苏、山东、福建的农产品在平台销售情况最为突出，江苏省一年卖出六百八十三万种农产品，位居全国首位。

村播兴农带动产业升级

统计表明，上一年期间，平台上有超过546万名内容制作者推广农产品，立足于家乡的直播网红人数增加了百分之十三。通过抖音的商业平台，他们使得家乡的本地特产不再局限于狭小范围，而是迈向了更宽广的市场。

来自齐鲁大地的@烟台苹果霞姐 之前在三尺讲台上从事英语教学工作，现已退休，她57岁时勇敢地涉足“村播”领域。她怀揣着对家乡苹果的深厚感情，通过镜头向观众讲述苹果的种植经历和优良特性。这位曾经的教师转型为“苹果女王”，依靠胆识和毅力逆流而上，也为烟台苹果开辟了新的市场渠道。

广东一位90后农村女性@陈丽容 改变了常规的直播销售方式，在推广茂名荔枝时运用了带有地方特色的英语表达，她以与众不同的说话方式，生动描绘了荔枝的甘甜滋味和原产地风情，这既体现了年轻农业从业者的新思路，又帮助茂名荔枝克服了语言障碍，让更多国内外消费者认识到了这种水果。

那位被称作西海固地区沟通者的@马斯诺，为家乡的贝贝南瓜举办推介活动，通过影像资料呈现了沙质土壤的与众不同栽培状况，那些充满地方特色画面的短片，准确捕捉了顾客对上乘杂粮的渴望，其中一条信息便实现了1万8千笔交易。

抖音电商有关人士透露，平台一向非常重视社会贡献，经常运用全网兴趣购物模式，让更多有特色的农产品和新型农业经营者得到关注，推动农产品产业区域实现更高质量的发展。往后，平台将继续深入到电商支援农业更全面、更深入的环节里，协助各地优质商品抵达更多购买者，为乡村进步贡献力量。