农村电子商务研究院

介绍

近日，国务院新闻办公室召开政策吹风会，农业农村部副部长屈冬玉表示，要加强农产品品牌建设，包括区域品牌、企业品牌和产品品牌。品牌建设，加大科技创新、营销和管理创新力度。农产品品牌建设离不开农产品营销。 10种农产品网络营销模式，我们马上来看看。

没有卖不出去的农产品，只有卖不出去农产品的人。看看下面业内人士讲解的10种农产品网络营销方式，你就会认同这句话！

1.农产品+视觉农业

“可视农业”主要是指依托互联网、物联网、云计算、雷达技术和现代视频技术，将农作物或牲畜生长过程的形态、手段和方法呈现给公众，让消费者放心购买优质产品。模型。

“视觉农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单。许多“视觉农业”消费者或投资者可以利用网络平台远程观摩、下单。他们可以通过视觉平台在任何地方进行此操作。观摩了我订购的蔬菜、水果、猪牛羊等畜产品的整个生产经营过程。

近年来，视觉农业平台通过改造升级传统农业、实施农村电商、升级门店与餐饮对接、配送订单生产等方式，激活农村市场。持续向有形农产品生产企业发放订单定金，有效解决了传统农产品市场渠道、资金短缺和食品安全三大难题，将优质低价的产品输送到各个市场终端。

2、农产品+微商

其实就是农特微商。通过微信朋友圈发布自己的农产品信息，包括种植、种植、采摘等信息。将农产品的生长情况拍下来发布到微信上，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：

1）品牌建设：打造个性化品牌，并通过品牌获得溢价；

2）供应链创建：分销物流、冷链。这是农特微商的重点。

3）展现真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品而是人，是用户对我们的喜欢和认可。

3、农产品+电商

是指电子商务、互联网平台对农产品进行展示、推广，让更多人了解、认识农产品，让用户更方便地在网上下单、购买。

农产品+电商要注意两个问题：

1）农产品本身并不是标准产品，但将农产品做成礼品或者干货确实是一种方式；

2）品牌转型问题：利用电商对农产品进行重新定位，打造出满足新时代消费者需求的工业产品。

4、农产品+餐饮

将餐厅、餐饮体验作为渠道或平台，然后将农产品的体验、消费、互动嫁接到餐厅中，解决农产品销售和推广的困境。

采用“农产品+餐饮”营销模式需要考虑以下几点：

1）您想开一家自己的餐饮体验店吗？

2）在农产品品质化、特色化上下功夫；

3）吃饭、玩耍并学习如何保持平衡。

5、农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了许多新的经济模式，网红经济就是其中之一。这里的网红可以是明星、网红主播，也可以是卖家自己打造的“村里名人”。

通过网红直播+电商平台营销农产品三步曲：

首先，策划营销活动并邀请有影响力的人参与。

其次，网红需要在网上直播自己对农产品的体验，农产品是什么样的，味道如何，感受如何。

三是在淘宝、京东等电商平台同步启动产品销售。

6.农产品+众筹

即通过众筹平台销售农产品，可以解决农产品滞销、农产品泛滥等问题。

7.农产品+社区

社区是什么概念？就是把有相同爱好和兴趣的人聚集在一起。他们有着相同的需求，都是某种产品的忠实粉丝。如果产品足够好，不但不会流失，还会吸引更多的顾客进来消费。

福来认为，特色农业企业利用互联网，打造自己的社区经济，必须懂得以下八个策略。

产品内容

很多农业企业没有抓住产品内容的本质，有的甚至只是传统广告、软文的变体。内容和产品如何关联？内容如何为品牌创造附加值？农业企业必须从三个维度来抓。

1、坚持原创：产品内容必须坚持原创，赋予其自己的特色。

2、注重沟通：沟通的目的不是把营销信息强加给用户，而是通过有形的服务让用户感受到你的真诚、文化、价值观，从而形成口碑。

3、还原细节：细节是个性最直观的体现，也是生动内容的源泉。

品牌拟人化

信息爆炸降低了品牌认知度，品牌必须具有更鲜明、更有针对性的“性格”。社交媒体改变了信息交流的方式。品牌被迫从优越的、点对点的传播模式适应点对点的传播模式，从“神与人”的传播时代走向“人”的传播时代。

品牌个性通常不是公司用言语告诉你的。是消费者对产品包装、店面装修、服务员形象、产品外观、品牌风格、品牌代言人等的综合感受。

价格估价

农产品总是陷入价格战。要想避免被价格战挤压，唯一的办法就是反其道而行之，看重价格，在价值链上游寻求空间和溢价。

品牌必须有直接触及人性的品牌态度和价值主张，是一个有故事、有态度、有温度、有情怀的品牌。文化是农产品区别于同类产品、提高产品附加值最直接、最有效的途径。

那么如何挖掘独特价值，避免价值空洞化呢？福莱认为，功能是必需品，情感是强烈需要。

功能是必须的：在当今产品极其丰富的时代，品牌必须探索产品固有的独特功能价值。

情感是一种强烈的需求：社区时代的农产品品牌需要情感来建立品牌与消费者之间牢固的关系。

渠道媒体化

在互联网兴起之前，福莱就提出了终端媒体化的概念，即充分利用渠道投放、展示、产品包装等方式来达到媒体推广和传播的目的。社区模式将极大地扩大这种效应，实现渠道和媒体的高度融合和统一。

渠道媒体化并不是一个硬性的概念。渠道和媒体属性的结合和侧重点必须根据企业和品牌的优势以及社区粉丝的性质来制定。

场景化消费

贴近消费者的场景可以通过营销手段打上专属品牌。一旦融入消费者的生活方式，就能抢占甚至垄断场景。

食品，尤其是特色产品，自然有最容易引起消费者共鸣的消费场景。 “怕上火就喝王老吉”、“经常用脑就喝六个核桃”就是典型的例子。流量批发红利的时代已经结束，快速兴起的是社交关系，是基于更加鲜明的个性吸引力而形成的联系。场景竞争已经成为当今业务升级、业务创新的必由之路。

销售定制

小编认为，定制可以快速有效地将特色产品与同类产品区分开来，而社区营销时代为个性化提供了规模化的市场，可以支撑其规模化发展。

根据定制模式的不同，目前的销售定制可以分为前端定制和后端定制两种。

一种模式是在产品被购买之后，即在消费者购买之前就确定了产品的具体形态。品牌根据部分消费者的兴趣爱好推出针对性的产品，比如我们常说的小而美。

另一种模式是先购买后产品，即产品的具体确定发生在消费者购买之后，消费者参与产品的整个生产过程，例如众筹、预售等。

体验极致

特色产品本质上是体验产品，极致体验是互联网思维的标志之一。当特产与社区相遇，终极体验必将引发令农业企业惊叹的化学反应。

1. 沉浸式粉丝体验：特色产品必须以有形、可见、可证明的方式实现差异化。粉丝必须有沉浸式体验并成为证明和背书，进而形成裂变式传播。

2、“产品+”带来的极致体验：社会经济时代，消费者对个性化的需求强烈。除了产品本身之外，在产品周边、服务、产业联盟等方面的努力往往会收到意想不到的效果。

传播运动

移动互联网时代，交互发生在沟通中，新的商业价值在持续的交互中产生。全方位、多层次挖掘消费者关注和参与。我称之为“沟通的动员”。

首先，从追话题到创造话题，互联网时代的新品牌创举。

其次，活跃的社区才是“活的”社区。只有活跃的粉丝才具有真正的价值。交往的运动，让交往在互动交往的过程中得以进行，是社会交往的本质。

第三，病毒式传播的乘数效应。移动互联网时代，互动分享方式的传播、扩散和讨论更容易产生病毒式传播的乘数效应。

8、农产品+直营店

直营店解决了从产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低了产品单价，提高了农产品与用户的互动。

直销连锁店的投资成本巨大，连锁经营也需要专门的人才。农产品+直营店是普通农民无法实现的。这种模式需要政府或农业龙头企业的主导。

9、农产品+领养（互联网领养农业）

领养理念：发起大家共同领养一（头）、（块）、（亩）农产品（植物、动物），按照需要认购的数量或部位，一起享受领养的乐趣，共同领养获得高质量的产品。

农产品+领养模式需要注意的问题：

1）服务与监督；

2）透明，领养情况必须透明，大家都互相认识，不能有欺诈行为。

10、农产品F2C模式

F2C是指Factory to customer，即从制造商直接面向个人消费者的电子商务模式。有时写成F to C，但为了简单起见，我们简单地使用它的同音字F2C（2是to）

农业领域的F2C：F2C代表Farm To Customer，一种在线多渠道模式。对于多品牌农产品基地的产品，可以利用淘宝等电商平台连接农场和家庭，采用预售和订购模式销售农产品。 。如何解决农产品F2C模式的难点，有以下四种方法：

1）从物流入手

通过设定预售、采购数量等协议，可以提高物流效率，合理化物流利用，降低物流成本，加强用户服务。

2）从营销能力入手

F2C模式考验的是厂商或产地的营销能力。如果营销不到位，产品就很难卖出去。除了打造品牌之外，还需要增强产品营销能力、团队协调能力、提升运营能力。

3）从渠道推广入手

渠道是指促销渠道或产品展示渠道。 F2C模式直接面向消费者。我们需要更多地利用新媒体和高流量的渠道平台来开展营销或促销活动，并利用预售或预售的方式来销售产品。

4）从产品运营入手

产品是这个模式的核心，所有的模式都围绕着产品。产品运营能力决定“F2C模式”的威力。

那么，是单一产品运营还是系列产品运营呢？早期的单品运营更适合“F2C模式”。某个单品可以快速吸引一批忠实粉丝并加强沟通，然后通过用户运营添加其他系列产品，满足更多用户需求。

有方法不一定能成功，但没有方法就一定会失败。农业，关键在于管理。以上10大农产品营销模式可供农业企业家参考。