没有卖不出去的农产品，只有不会卖的人，看看下面业内人士解析的10种农产品网络营销方法，你就会认同这句话！

1、农产品+视觉农业

“可视化农业”主要是指依托互联网、物联网、云计算、雷达技术以及现代视频技术，将农作物或牲畜生长过程的形态、手段和方法呈现给大众，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

“可视化农业”的另一大功能是可靠的期货订单，很多“可视化农业”的消费者或者投资者利用互联网平台远程观摩、下单，在任何地方都可以通过可视化平台观察到自己订购的蔬菜、水果、猪、牛、羊等牲畜的整个生产经营过程。

近年来，视觉农业平台通过改造升级传统农业、实施农村电商、门店升级对接餐饮、订单分发生产等方式激活农村市场，不断向视觉农业生产者发放订单保证金，有效解决了传统农业市场准入、资金短缺、食品安全三大难题，将优质低价的产品送到各个市场终端。

2、农产品+微商

其实就是农产品微商，通过微信朋友圈发布农产品的信息，包括种植、生长、采收等信息，把农产品的生长过程拍下来发在微信上，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要考虑几个问题：

1）品牌建设：打造个性化品牌，通过品牌化提升售价；

2）供应链建设：配送、物流、冷链。这是农微商的重点。

3）展现真实的自我：我们朋友圈卖的不是商品而是人，是用户对我们的喜爱和认可。

3、农产品+电商

电子商务和互联网平台对农产品进行展示和推广，让更多人了解、认识农产品，方便用户网上下单、采购。

农产品+电商要注意两个问题：

1）农产品本身不是标品，但将其做成礼品或者干货确实是一种方式；

2）品牌转型问题：借助电商重新定位农产品，打造符合新时代消费者需求的工业品。

4、农产品+餐饮

将餐厅和就餐体验作为渠道或平台，再将农产品体验、农产品消费、农产品互动嫁接到餐厅中，从而突破农产品销售和推广的困境。

采用“农产品+餐饮”营销模式需要考虑以下几点：

1）您想开设自己的餐饮体验店吗？

2）注重农产品品质和特色；

3）如何平衡饮食、玩乐和学习。

5、农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多新的经济模式，网红经济就是其中一种，这里的网红可以是明星，可以是当红的网络主播，也可以是卖家自己打造的“村姑网红”。

农产品网红+电商直播带货三步走：

首先，策划营销活动，邀请有影响力的人参与。

二是要求网红直播自己与农产品的接触经历，包括农产品长什么样子、味道如何、自己对农产品的感受等。

三、在淘宝、京东等电商平台同步启动产品销售。

6、农产品+众筹

即通过众筹平台销售农产品，可以解决农产品滞销、农产品传播等问题。

7.农产品+社区

社群是什么概念？就是把有相同爱好、兴趣的人聚集在一起，有相同的需求，都是某个产品的忠实粉丝，如果产品足够好，他们不但不会离开，还会吸引更多顾客来消费。

付来认为，特色农业企业要想利用互联网，打造自己的社区经济，需要懂得以下八个策略。

但很多农企并没有抓住产品内容化的本质，有些甚至只是传统广告、软文的变种。如何把内容和产品连接起来？如何让内容为品牌创造附加值？农企要从三个维度去把握。

1. 坚持原创

产品的内容一定要原创，要有自己的特色。

2. 注重沟通

传播的目的不是将营销信息强加给用户，而是希望通过实实在在的服务让用户感受到你的真诚、文化、价值观，并以此建立口碑。

3. 恢复详细信息

细节是性格最直观的体现，是生动内容的源泉。

信息爆炸降低了品牌认知度，品牌必须具备更加鲜明、有针对性的“个性”。社交媒体改变了信息交换方式，品牌被迫从高高在上的点对点传播模式适应点对点传播模式，从“神与人”传播时代进入“人与人”传播时代。

品牌个性通常不是一个企业用语言告诉你的，而是消费者对产品包装、店面装修、服务员形象、产品外观、品牌风格、品牌代言人等的综合感受。

农产品总是陷入价格战，要避免被价格战挤压，只能反其道而行，以价值为导向，向价值链上游索要空间和溢价。

品牌要有切中人性的品牌态度和价值主张，做一个有故事、有态度、有温度、有情怀的品牌。文化是农产品区别于同类产品、提高产品附加值最直接、最有效的方式。

那么如何挖掘独特价值，避免价值空心化呢?傅莱认为，功能是必须的，情感是强需。

功能必不可少

在产品极其丰富的时代，品牌需要挖掘产品独特的功能价值。

情感是一种强烈的需求

在社交时代，农产品品牌需要情感来建立品牌与消费者之间的牢固关系。

在互联网兴起之前，富莱就提出了终端媒体的概念，即充分利用渠道植入、展示、产品包装等方式，达到媒体推广传播的目的。而社群模式将这种效应大大扩大，实现了渠道与媒体的高度融合与统一。

渠道媒体化并不是一个僵化的概念，需要根据企业、品牌自身优势，以及社区粉丝属性，来发展渠道与媒体属性的结合与侧重。

与消费者息息相关的场景，可以通过营销手段打上专属的品牌印记，融入到消费者的生活方式中，从而抢占甚至垄断场景。

食品，尤其是特色产品，自然承载着最容易引发消费者消费场景的场景。“怕上火就喝王老吉”、“常动脑就喝六个核桃”就是典型。流量批发红利时代已经结束，社交关系迅速崛起，是基于更加鲜明的个性吸引而形成的连接。场景竞争成为如今商业升级、商业创新的必由之路。

富来认为，定制化可以让特色产品快速有效地与同类产品形成差异化，而社会化营销时代为个性化定制提供了大规模的市场，可以支撑其规模化发展。

根据定制模式的不同，目前的销售定制可以分为前端定制和后端定制。

一种模式是先有产品后有购买，也就是在消费者购买之前产品的具体形态就已经确定了，品牌根据部分消费者的兴趣爱好，有针对性地推出产品，比如我们常说的小而美。

另一种模式是购买发生在产品之前，即产品的具体确定发生在消费者购买之后，消费者参与产品的整个生产过程，例如众筹、预售等。

特色产品天生就是体验产品，极致体验是互联网思维的标志之一。当特色产品遇见社区，极致体验必然会引发让农业企业惊叹的化学反应。

1. 沉浸式粉丝体验

特色需要有看得见、看得见、可验证的差异化，给粉丝提供沉浸式的体验，起到证明和背书的作用，实现指数级的传播。

2、“产品+”带来的极致体验

社群经济时代，消费者个性化需求强烈，除产品本身外，在产品周边、服务、产业联盟等方面下功夫，往往会收到意想不到的效果。

在移动互联网时代，我们在传播中互动，在不断的互动中产生新的商业价值，全方位、多层次地挖掘消费者的关注和参与，我把这叫做“传播运动”。

首先，从追逐话题到创造话题，新品牌在互联网时代掌握了主动权。

其次，一个运动的社区才是“活”的社区，活跃的粉丝才有真正的价值，社交的本质就是让沟通动态化，让沟通发生在互动交流的过程中。

第三，病毒式乘数效应。在移动互联网时代，互动分享方式的传播、扩散和讨论更容易产生病毒式乘数效应。

8、农产品+直营店

直营店解决了农产品从产地到餐桌的环节，同时减少了中间渠道，降低了产品单价，增加了农产品与用户的互动。

直营连锁店需要巨大的投入成本，连锁经营也需要专业化的人才，农产品+直营店不是一般农户能做到的，这种模式需要政府或者农业龙头企业来主导。

9、农产品+认养（互联网认养农业）

认养理念：发起一群人，共同认养一（头）、（粒）、（亩）农产品（植物、动物），一起享受认养的乐趣，并按照认养的数量或部分获得优质产品。

农产品+领养模式需要注意的问题：

1）服务和监督；

2）透明度。收养情况必须透明，每个人都必须了解。不得有欺诈行为。

10、农产品F2C模式

F2C 即 Factory to customer，即制造商直接面向个人消费者的电子商务模式。有时也写作 F to C，但为了简单起见，就简单地写成 F2C（2 表示 to）。

农业领域F2C：F2C是Farm To Customer的缩写，是一种线上多渠道模式。对于多品牌农业基地的产品，可以利用淘宝等电商平台对接农场与家庭，以预售、订购的模式销售农产品。解决农产品F2C模式的难点有四个方法：

1）从物流开始

通过设定预售量、采购量等协议，可以提高物流效率，合理化物流使用，降低物流成本，增强用户服务。

2）从营销能力开始

F2C模式考验的是厂商或者产地的营销能力，如果营销不到位，产品很难卖出去，除了打造品牌，还要提升产品的营销能力、团队的协调能力，提升运营能力。

3）从渠道推广开始

渠道是指推广渠道或者产品展示渠道，F2C模式是直接面对消费者，需要更多利用新媒体、大流量渠道平台进行营销或者促销活动，采用售前或者预售制来销售产品。

4）从产品运营入手

产品是这个模式的核心，一切模式都是围绕产品来运作的，产品的运营能力决定了“F2C模式”的威力。

那么，是单品运营，还是系列产品运营呢？前期单品运营更适合“F2C模式”，通过单一产品能够快速吸引一批忠实粉丝，加强传播，再通过用户运营添加其他系列产品，满足更多用户需求。

有方法不一定能成功，但是没有方法就一定失败。做农业，关键是管理。以上10种农产品营销模式，供农业创业者参考。

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