从事农业经营，关键在于产品的销售。确实，能否成功将产品售出，与品牌建设、良好口碑、知名度高低、销售渠道以及售后服务等因素密切相关。然而，不论怎样，产品的销售始终是核心。在本期内容中，我们将与大家分享农业领域新农人和创业者在销售产品方面的经验和法则，期望能为在农村地区创业的朋友们提供一些借鉴和助力。

策略一：切入用户痛点

用户面临的问题正是创业者努力的方向。在这些痛点中，产品的作用至关重要。所以，我们设计的产品必须满足用户的需求，解决他们的痛点。而且，我们应当依据用户或市场的痛点来优化产品，改进我们的设计。

敬伟甫这位大学生与他的7位同学，在校内共同创建了一个微型的养鸡项目。经过一年的辛勤经营，他们成功售出2000余只鸡和20余万枚鸡蛋，实现了近80万元的营业额，同时吸引了投资者的关注。

切入用户痛点！敬伟甫希望帮助用户解决抗生素的问题。

首份我国发布的抗生素使用与排放数据表明，2013年我国抗生素的总使用量达到了约16.2万吨，其中养殖业所使用的抗生素占比高达52%。专家们指出，动物体内累积了大量的抗生素，这些抗生素进入人体后，会随之转移到人体内。细菌在生存竞争中不断演化出抗药性，甚至形成了难以对付的“超级细菌”，导致感染此类病菌的人因无药可用而丧命；人类在食物链中频繁摄入抗生素，不仅损害了自身健康，还加剧了人畜共患病的风险；进入自然环境的抗生素部分难以分解或分解速度缓慢，对生态平衡造成了严重破坏。

于是，敬伟甫的养鸡场全面推行了无抗生素的饲养方式。其生产的无抗土鸡和富硒鸡蛋一经投放市场，便迅速受到热捧，需求量远超供应量。检测结果显示，该养鸡场的鸡肉和鸡蛋中未检测到任何抗生素残留。此外，这些产品中的主要营养素硒、锌、碘的含量均比普通鸡蛋高出3至6倍，胆固醇含量降低了40%，而蛋白质含量则提升了12.7%。

策略二：擅用新媒体营销

在新媒体时代，新型农民广泛运用这些新兴媒介进行宣传和推广。微信、微博、头条号等平台，均能构成推广品牌与产品的优质媒体组合与途径。

冯小燕，这位因星光大道而广受欢迎的“土豆姐姐”，不仅拥有出色的歌唱才能，而且她所从事的土豆生意也做得相当出色。

自然，“土豆姐姐”销售土豆不仅享有盛誉，而且她还精通了一套运用新媒体进行营销的独到技巧。

在这个时代，拥有众多粉丝就意味着掌握了市场主动权。“土豆姐姐”深谙此道，凭借自己的知名度在微博和微信上吸引了十余万粉丝。与此同时，“土豆姐姐”趁热打铁，在网上发起了一场名为“土豆姐姐万元征集土豆广告语”的活动，迅速引发了全国数十万人的积极参与，不仅扩大了“土豆姐姐”的品牌影响力，更使这一品牌声名远扬。

“土豆姐姐”品牌的知名度和传播效果显著增强，这对涌泉居土豆的销售产生了积极推动作用。2013年，上海市场的一笔高达1.5亿元的订单，正是得益于新浪微博深圳粉丝的积极引荐；而北京市场的千万级订单，则是通过陕西北京商会微信群内企业家的推荐获得的；此外，淘宝网店的客户群体也主要来源于微博和微信平台。

策略三：卖独特的农产品

在这个信息爆炸的时代，消费者普遍热衷于寻求新颖、奇特、独特的产品。对于农产品的开发，这一原则同样适用。

特色鲜明且鲜为人知的产品策略具有双重优势：一方面，它有助于迅速引发讨论并迅速扩散；另一方面，在市场和定价方面占据优势。毕竟，市场上并无竞争对手，这有助于我们迅速占领市场并树立良好的口碑。

王小帮，原名王志强，他与马云关系密切，是一位热衷于农村淘宝事业的创业者。2016年，他告别北京，回到故乡，开始在互联网上销售家乡的特色农产品。为了在网络上更好地展示自己，他为自己取了一个昵称——“王小帮”。王小帮在网上销售红枣、核桃、五谷杂粮等特色农产品，因其品质优良而受到众多网友的喜爱和追捧。

如今，王志强年销售额突破千万大关，成功为家乡的特产粮食拓宽了销售渠道，在山西地区个人网络卖家中名列前茅。

尽管王小帮的成就表面上似乎与网红效应和网络炒作紧密相连，然而实际上，他的成功更多是源于对特色农产品生意的精明运作。

王小帮挑选具有地方特色的农产品或特产，通过网络平台进行销售。在淘宝平台上，王小帮不仅发布了产品的图片，还展示了家人制作和加工的过程，这样的细节引发了网友们的浓厚兴趣和购买冲动。

策略四：经营朋友圈

谈及微信，有人认为公众号的黄金时期已逝，他们认为将用户引导至朋友圈是唯一途径。我们应当将朋友圈打造得如同一本杂志，借此展示个人的思想、日常生活、兴趣爱好以及最新动态。

卢婷，生于1990年，曾于两年前在四川成都从事销售工作。直至2014年年底，她突发奇想，将家中采摘水果的照片上传至微信。未曾想，这一行为竟吸引了众多朋友的关注。不知火那纯正的口感与微信强大的传播功能，使得向她询问购买不知火的人急剧增多，这让她意识到微信中潜藏着巨大的商机。面对家人的反对，她依然决然地辞去了成都那份收入丰厚的职位，选择回到丹棱投身于微商的行列。

卢婷在微信朋友圈中每日分享果园的最新动态以及果实生长的状况等资讯。当消费者和渠道商浏览到这些内容后，他们对产品的疑虑得以消除，这对提升产品的口碑和促进销售大有裨益。

仅凭朋友圈这一渠道，卢婷的日销量已从原先的十几笔增至如今的一万笔以上，其日销售额更是逼近六十万元。

在短短一年半的时光里，卢婷的个人模式已蜕变，从独自作战演变为了公司内部的团队协作模式。

策略五：建立微商渠道

从事微商业务，除了选择一个悦耳的名称或品牌标识，关键还在于构建微商销售网络。这一网络是决定农产品微商能否生存发展的关键所在。

张大发，这位非凡的男性，曾打造出“15天内销售千万樱桃”的惊人业绩。在此过程中，建立微信群成为其一大亮点。

在投身微商事业之前，张大发率先搭建起了自己的微商团队。起初，销售樱桃的微信群迅速达到上限，他随即又创建了第二个群，成员总数超过800人。紧接着，他组织了连续七场培训，向客户提供了近2G的视频、文字和图片资料。随后，他开始指导客户进行线上预售。短短15天内，团队共售出8万多箱樱桃，每箱重量为三斤或五斤，总计约30多万斤，销售额突破千万元大关。

当然，在销售商品的过程中，张大发格外重视产品质量控制、售后服务以及物流管理等各个方面。售卖商品并非仅仅是表面的交易行为，它实际上是一项系统工程。（敬请期待下期内容。）