1 线下营销网络
在农产品产地服务半径内的主要城市开设一批农产品专卖店;在超市、大卖场设立农超对接专柜;完善线下营销体系,促进产地内外市场互联互通。
2 农产品展示展销
农业展会在产品宣传推广方面有着其他媒体所不具备的优势,通过现场展示、销售,不仅能吸引普通消费者,还能聚集大规模的农产品采购商,推广效果显著。
3.电视节目推广
在产地卫视、中央电视台《关注三农》等栏目对特色农产品品牌进行专访报道,介绍和宣传品牌背景、具体特征、建设现状等。
创新营销策略
移动互联网时代,用户消费习惯和偏好发生巨大变化,传统营销已不再适合以80、90后为主导的消费市场。加之新冠疫情影响,互联网消费进入爆发式增长趋势,让很多优质特色农产品有了爆红的机会。
4 网上销售平台
充分利用淘宝、京东、苏宁易购、小程序商城等电商平台开展线上营销,加大营销投入,充分结合直销与线上销售;选取有市场影响力的头部主播,通过直播带货的方式推广农产品。
第五届数字化农产品展览会
2020年由于受到新冠疫情的影响,展会活动受到一定影响,各类线上展会、数字展会应运而生,未来抓住农产品线上展会机遇将是农产品营销推广的一大趋势。
6. Origin 广告
广告宣传不一定只在外部城市进行,产地也要营造充分的品牌氛围,积极培育和提升品牌知名度。在城市主干道张贴告示,利用新闻媒体、公交车广告、路牌广告、宣传单等方式,大力宣传农产品品牌形象;特别是在旅游发达的城市,高铁站、公路路口等交通节点,著名旅游景点,旅游酒店等都是推广农产品的重要窗口。
7 名人广告代言
利用“明星效应”,选择与农产品相关或者产地相关的公众人物为农产品品牌代言;通过采访、对话、会议等方式,选择当地与农产品相关的成功企业家、专家教授为品牌代言。
8种新媒体营销方法
通过百度搜索竞价排名等方式推广特定农产品;充分利用微博、微信、抖音、快手等社交平台推广农产品品牌;举办或赞助相关活动,增加品牌推广速度,特别是热门综艺节目,甚至邀请制作团队到产地录制节目。
9. 策划、组织主题活动
邀请国内外农产品行业专家、企业家、协会、工匠等行业领袖,举办行业论坛、产品推介、招商洽谈等活动,大幅提升品牌知名度;举办相关“文化艺术节活动”,做大做强节庆品牌,使其成为原产地和农产品的文化符号。
10 积极利用国家平台
积极参与和承办农业农村部组织的“中国美丽乡村休闲旅游推介活动”,利用国家平台打造特色乡村旅游品牌。同时,政府需要在品牌营销方面给予企业扶持政策,如设立品牌发展激励补贴资金、完善农村电商直播基础设施、组团参加会展活动等,协助企业进行品牌建设,助力打造区域农产品品牌,实现农产品从“种得好”到“卖得好”的转变。