海角集团工会与海肯产品探索“集团公司+专业平台+合作社”模式助力品牌建设

目前，正值橡胶生产旺季。海胶集团晋江分公司新兴工作站一区橡胶工、保亭黎族苗族自治县广汇蜜蜂养殖专业合作社董事长欧阳辉正在忙着割胶、收胶。我立即联系顺丰物流的工作人员上门，将两箱自产蜂蜜邮寄到上海。我很忙。

“以前卖蜂蜜等农副产品，必须挨家挨户，或者熟人上门下单，销售量小、分散，不能产生大的效益。”欧阳辉告诉记者，现在，借助海肯物品集团的微商交易平台，不仅帮助产品卖得越来越远，而且订单也越来越大。去年，合作社销售成熟巢蜜约5000公斤，实现销售收入近50万元。

将垦区内分散的农副产品资源连接起来，进行线上集中销售，是海交党群工作部（工会）和海垦物产集团助力海垦农副产品“走出乡村”的一个缩影。如今，在海南农田，越来越多像欧阳辉这样的打工农民，借助电商平台和企业信誉，通过线上互动交易增加收入。

测试微信商城

对接垦区农副产品资源

经过60多年的发展，海南农场不仅建成了全国最大的天然橡胶生产基地，也是全国重要的热带作物生产基地，面积200平方米，种植茶叶、香蕉、槟榔、辣椒、荔枝、水果、蔬菜等热带作物。占地1万多亩，农副产品品种丰富。近年来，海椒农业公司已建成鳗鱼、香蕉、火龙果等十多个生产、种植、养殖基地。海椒集团25个基地分公司还先后成立了161个职工合作社，发展种植、养殖项目。随着各类农业示范生产基地的建立，一大批农副产品陆续投放市场。如何卖好产品，成为关系到企业效率提升、员工收入增加的重中之重。

为此，海胶集团做出了创新尝试：工会与海垦物产集团联手，依托海垦物产的运营模式和农副产品商贸物流经验，通过“集团公司+专业平台+合作社”的方式模式打造微商网上交易平台，海角农业公司及各基地分公司成立的职工合作社负责提供农副产品，通过网上互动交易将海垦农副产品推向市场。

为了更好地解决农副产品销售问题，今年5月24日，海肯物产集团微信商城正式上线。甘肃兰州市民高先生是微信商城开业以来的第一位顾客。他告诉记者，海南的水果质量好，海椒集团是大型国有企业。在海肯物产集团微信商城购买水果安全放心。

目前，微信商城平台已陆续推出妃子笑荔枝、金香玉红毛丹、狮岭广汇蜂蜜、琼中蜜源合作社桉树蜂蜜、开滨合作社柠檬等特色农产品，受到了消费者的青睐。订单量也在逐渐增加。据统计，该合作社共有100箱荔枝通过微信商城平台销售，蜂蜜、青柠檬的销量也在不断上涨。受线上销售影响，岛外蜂蜜线下销量也大幅增长。

探索“直播+电商”

助力垦区农副产品走向世界

如何创新销售模式，推介垦区合作社农副产品，是海胶集团党群部一直在思考和探索的问题。为此，海胶集团、海肯物产集团、琼中蜜源养蜂专业合作社工会组织现场采蜜活动，为合作产品电商推广。通过本次采蜜活动，让更多的消费者了解中国本土蜜蜂的采蜜、酿造过程，学会辨别成熟蜂蜜，并通过微信公众号、朋友圈等宣传方式，帮助顾客了解合作社的优质蜂蜜产品。其他渠道。

“大家看，这就是我们的蜂箱，周围绿树成荫，还有各种山花，我们的蜂蜜都产自这里。”养蜂人陈小山从蜂箱里取出了一些食物。一边直播，一边拿出蜂排，然后把手沾上蜜汁，放进嘴里，吃得津津有味。

直播页面上，吃货的声音不断充斥屏幕：“看起来很好吃”、“啊，我真想马上来琼中”……优美的自然环境、特色农产品，再加上生动有趣的直播，让琼中蜜源合作社的桉树蜂蜜成为“网红”。除了聆听蜂蜜知识外，大家还观看了如何更换蜂箱中的蜂王，还可以体验亲手摇动蜂蜜的全过程。

“通过直播销售，消费者可以更清楚地了解自己购买的产品，可以放心吃到这些新鲜、健康、绿色的农产​​品。”海肯物产集团总经理陈辉表示，过去农产品一般由农民卖给经销商，再由经销商销售给消费者，中间成本较高；或者农民背着运到市场销售，受众少，销量难以保证。同时，消费者青睐新鲜、天然的特色农产品，但由于渠道有限，很难接触到真正的“土特产”；或者因为担心农产品质量而不敢轻易购买。如今，借助网络直播这一最受消费者欢迎的互动形式，推广特色农副产品，有效促进了品牌建设和产品销售。

下一步，海椒集团工会将继续发挥海肯的产品经营优势，探索打造私人定制特色农产品的模式，扩大农产品销售，以微商平台为窗口对外统一销售海椒乃至海垦系列农副产品。让广大职工农民参与品牌建设，打造海肯农产品品牌。帮助垦区农副产品“走出乡村”。