吉林农业品牌参展

品牌营销是发展农村经济的关键，是解决农产品滞销问题的有效途径，目前吉林省农产品品牌营销还存在相关认识不足、品牌特色不明确、营销渠道复杂等问题，因此，运用SWOT分析法（以吉林省农产品品牌营销内外部竞争环境、竞争条件为基础），分析吉林省农产品品牌营销面临的挑战与机遇，提出适合吉林省农产品品牌营销发展的对策，提升特色农产品的市场竞争力，对实现吉林省农村经济高质量发展具有重要意义。

1.吉林省农产品品牌营销现状

1. 缺乏品牌意识

吉林省农产品大部分以家庭户小规模生产经营为主，由于受教育程度低、资金不足等因素，大部分农户对农产品营销知识了解甚少，不知道如何把自己的优质农产品变成自己的品牌；同时，农户缺乏品牌意识，认为只有大企业或相关机构才能创企业品牌或区域品牌，小规模农产品经营者无法创农产品品牌。这些因素极大地阻碍了农产品品牌营销的发展，使农户困在传统的营销模式中，无法突围。

（二）农产品缺乏品牌特色，市场占有率低

吉林省很多农产品品牌没有讲好自己的品牌故事，缺乏品牌认知度，没有形成独特的品牌优势，导致农产品在市场上的品牌认知度低，面对同类农产品时缺乏市场竞争力。 农产品特殊，季节变化快，销售周期短，再加上同类农产品市场竞争激烈，如果企业缺乏品牌认知度高的农产品，市场份额只会不断下滑。

（三）营销渠道复杂阻碍品牌发展

目前，很多农产品的市场销售路线主要是“产地-中间商-批发市场/超市-消费者”，销售渠道漫长而复杂，增加了经营成本，不利于储存，对保鲜技术要求高的农产品应尽早入库。吉林地区土地肥沃，农产品资源禀赋丰富，但来自这片黑土地的农产品却没有形成具有鲜明地域特色的品牌，因此吉林省农产品滞销问题屡屡发生。

2.吉林省农产品品牌营销SWOT分析

（一）优势分析

第一，吉林省是产粮大省，吉林省粮食产量连续三年稳定在800亿斤以上，由全国第五位上升到第四位，2023年吉林省播种面积582.5万公顷，单产7186.4公斤/公顷，居全国粮食主产区第一位。

其次，吉林省拥有一批优质农产品。吉林省自然环境优美，物产丰富，拥有以舒兰香米、农安鲜牛肉、长白山黑木耳、查干湖鱼头、珲春帝王蟹、公主岭玉米等为代表的一批优质特色农产品。

最后，玉米产业具有得天独厚的资源优势。吉林省作为世界三大黄金玉米带之一，玉米品质优良，90%的玉米为一级品。玉米产业的发展催生了一批知名企业，包括吉林农嫂食品有限公司、公主岭建益农业综合开发有限公司等。

（二）劣势分析

第一，吉林省是产粮大省，但面临增值转化难的问题，2020年吉林省农业总产值不足3000亿元，而山东省已跨过万亿元大关，从农业大省向农业强省、经济大省转变，需要不断推进经济转型。

其次，吉林省农产品丰富，但品牌影响力不大，农业是吉林省的重要产业，因此吉林省有舒兰香米、农安鲜牛肉、长白山黑木耳等众多特色农产品，但这些农产品在全国范围内没有形成较高的品牌知名度，市场竞争力较低。

（三）机会分析

首先，习近平总书记对东北振兴的关注和对农业现代化的期盼，促成了吉林省政策环境的优化。党的十八大以来，习近平总书记曾3次到吉林省来，为这片黑土地的发展诊疗。“十三五”期间，吉林省大力发展人参产业，省政府制修订的人参品牌建设国际标准、国家标准和地方标准数量大幅增加，分别达到1项、14项和46项。这些标准的制修订，带来了人参产业的跨越式发展。其中，荣获国家标准突出贡献二等奖的地理标志产品“吉林长白山人参”，充分展现了吉林省人参产业的成功发展。

其次，互联网助力品牌发展，随着互联网的快速发展，吉林省农产品的营销路径不断拓宽，网络营销持续以惊人的速度发展，吉林省特色农产品走进千家万户，农产品的知名度不断提升，农产品品牌的影响力也随之扩大。

4.威胁分析

一是吉林省相关政策不完善，吉林省农产品区域品牌建设面临门槛高、扶持政策不够、登记手续繁琐、宣传力度不强、税收优惠力度不够、资金支持力度不够等诸多问题，这些问题阻碍了吉林省农产品区域品牌建设之路，亟待加强政策引导、完善品牌扶持措施、优化服务流程、加大品牌宣传力度、加大税收优惠和资金支持力度等。各级各类企业和个人均参与农产品品牌建设，但各方权责利尚不明确，难以形成联动效应。

其次，农村网络覆盖率不理想。中国互联网络信息中心发布的第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，我国农村互联网用户规模为3.01亿，占整体互联网用户规模的27.9%；3.33亿非互联网用户中，农村占大多数，占比59.0%。这说明农村网络覆盖率依然不理想，导致农户难以及时调整农业生产规模、更新更具市场竞争力的产品，缺乏完整的信息传输链条导致农户品牌意识不强，进而影响农产品的销售。

持续推动品牌创新升级，增强品牌美誉度和忠诚度，助力树立良好品牌形象

3.吉林省农产品品牌营销发展战略

（一）精准把握市场，提升市场份额

通过打造和推广自有品牌，提高产品或服务的知名度、品质和价值，增加销量和市场份额。重点关注线上销售渠道，利用社交媒体、电子邮件、搜索引擎等数字营销平台和网络广告等方式推广农产品，以更习惯网购的80后、90后为主要客群，以“互联网原住民”00后为潜在目标客户，通过他们开拓农产品销售的线上市场。重点关注传统线下销售渠道，从健康、安全、卫生等多个角度扩大农产品生产、加工、包装、销售等宣传，增加农产品的曝光度和品牌影响力。整合线上线下资源，将农产品推向更广阔的市场，提高销量和市场份额。

（二）注入品牌文化吸引顾客

探索农产品品牌文化，建立消费者与品牌之间的良好信任。通过故事营销、口碑营销等方式，将品牌与消费者联系起来，使品牌在消费者中具有独特的号召力。以及民间传说，可以为品牌注入独特的文化底蕴，创造品牌故事，激发消费者的情感共鸣。品牌故事可以通过广告、社交媒体、新闻稿等渠道传播，也可以通过事件营销策略，促使企业的品牌、产品或服务与特定事件相关联，吸引消费者和媒体的关注。

（三）差异化发展，树立良好品牌形象

品牌差异化有助于细分农产品市场，扩大高端、中端、低端农产品的覆盖面，在更好地服务不同消费者的同时提高品牌知名度。口碑和消费者忠诚度有助于树立良好的品牌形象，例如积极参与公益活动、社区服务等，可以树立企业社会责任形象，提升品牌认同度和消费者好感度。品牌营销策略的核心是为了提升品牌形象和品牌价值，从而提高销量和市场份额。通过品牌延伸、多品牌策略等手段，扩大业务和市场份额，实现更加持续稳定的发展。品牌营销策略是一项重要而复杂的任务，需要对市场和消费者进行深入的研究，制定合适的品牌建设、传播和维护策略，以增加农产品的销量。

（四）完善售后服务体系

品牌服务与售后服务尤为重要，建立客户关系管理体系，为消费者提供更好的购物体验与售后服务，可提升消费者忠诚度，提高复购率。需求与营销环境等因素，有助于推动企业发展，实现经营目标。同时，我们会不断推出更优质的农产品、更人性化的用户体验、更吸引人的品牌标识，以满足消费者不断变化的需求与市场需求。