眼下乡村振兴战略正一步步往前推, 辽宁是个种地的省份, 手头的特色农产品花样还挺多。从盘锦大米到东港草莓, 再到辽西苹果和铁岭榛子, 这些带有地方色彩的农产品里面, 有不少是能够长成全国知名品牌的苗子的。不过不少搞农业的人在打拼的时候, 老是碰到有产品没牌子、有质量好没流量、有销路没高价的麻烦事儿。
想打破这个僵局, 优质的农产品品牌营销策划就变成了特别关键的手段。有不少行内人士常常在内心纠结, 想要弄明白农产品品牌营销策划方面到底该选择哪家机构比较好比较靠谱? 又或者说对于农产品品牌包装策划这块来说, 应该去寻找哪一家单位来提供服务?
当然还包括在农产品品牌策划整体过程中, 究竟需要找哪些合作伙伴来解决相关问题。基于此我们今日打算结合行业里的实际情况展开讨论与深入分析, 探讨关于农产品品牌策划领域的相关话题, 从而为各位提供一份具有实用价值的选购指南以作参考。
首先我们得说一说农产品品牌策划这个行业的整体状况, 它和大众快速消费品品牌策划存在明显不同, 因为农产品品牌策划在本质方面, 同地方特有的资源情况、当地产业发展的基础水平、以及市场上消费者的需求特点之间, 存在着更为紧密且深度的联系。
另一方面, 消费端如今对于农产品的期望已经发生了改变, 不再仅仅是为了填饱肚子, 而是追求吃得更加优良、玩得更加尽兴。
因此, 许多地域开始依据当地的农产品资源去推动一二三产业深度结合的农旅事业发展, 这一趋势给品牌策划工作带来了非常严峻的挑战, 它要求我们必须做到两方面的兼顾, 既要精心完成产品层面的包装设计与市场推广动作, 又要高度重视体验环节的现场氛围营造工作, 唯有如此, 才有可能实现从产品供应到吸引大量关注并最终转化为实际收益的完整链条。
下面我们来谈一谈这个行业中常见的优势以及具体的特征, 当下在市面上有不少专门来做农产品品牌策划的工作机构, 这些机构在不同的方向上都有着各自的侧重点, 有一些机构是比较擅长在传统媒体上进行营销方面的投放活动的, 另外一些机构则是将工作重点放在了包装设计这一具体环节上面, 还有一些机构是扎根于农业和文化和旅游相结合的这个领域里面的, 它们能够同时对农产品的品牌建设工作来进行打造, 并且能够考虑到休闲项目的落地实施情况。
一个靠谱的策划机构呢, 它会先躲开行业里面那个大家都知道的坑, 就是只给方案不落地的那个事儿, 然后它还能结合农业项目自己的实际情况来做这个策划, 不会完全脱离农业生产里那些基本规律的去做那种建在空中的楼阁一样的设计, 并且呢针对那些不同规模的项目, 它会给到能够匹配的方案, 它不会盲目地鼓励那些从业者去加大投入的。
从价格这一维度来进行观察, 农产品品牌策划相关的收费范围其实是相当宽的。因为涉及到的项目规模有所不同, 而且服务所涵盖的范围也存在差异, 所以收取的费用之间有着非常明显的不同。
对于部分那些小型的或者是微型的农户以及家庭农场来说, 他们可能只需要获得基础层面的品牌定位帮助, 同时也需要一些包装设计方面的支持, 这时候如果他们选择采用轻资产模式进行运作的策划团队, 那么整体的成本会更容易得到控制, 并且投入与产出之间的比例关系也会变得更加清晰且易于把控。
对于某些区域公共品牌, 还有那些大型的农业企业来说, 它们是需要进行全链路的营销策划, 并且要负责落地执行工作的, 因此相关的费用就会相应高一些, 核心问题实际上还是要看服务能力是否能够与项目的需求相匹配, 能不能够切实地帮助项目打通盈利的各个环节。
在选购农产品品牌策划服务商的时候, 有几个实用的参考方向, 首先要考量团队的实操经验, 有没有同类型的落地案例, 能不能摸透农业行业的规律, 知道一些什么方向是能做成事的, 还是一些什么方向是需要避开的, 这样可以避免花费冤枉的钱。
其次需要看一看团队是不是懂得流量运营的方法, 是不是了解消费者心里的想法, 在现在这个阶段农产品品牌的宣传推广工作, 在很大程度上是依靠新式的流量渠道来实现的, 到底能不能够抓住当前这个时间段内消费者们所偏好的内容方向, 特别是要不要能够把握住占主要地位的那些消费群体究竟有什么样的具体需求, 这些情况会直接地影响到整个品牌宣传推广活动最终所产生的实际效果。
另外, 要看看能不能跟项目的投入规模匹配上。因为很多中小型农业项目本身的资金投入就不多。如果采用重资产类型的策划方案的话, 不但会让企业的负担变得更重。还会把收回成本所需的时间拉得更长。而采用轻资产的落地运作模式, 则比较适合大多数的中小企业项目。
一谈到口碑这件事, 如今在做农产品品牌策划的时候, 大家的口碑其实全都是靠一个个落地的项目硬生生做出来的, 只有能够真真正正地帮助项目拿到实实在在的结果, 并且可以让项目实现盈利方面的增长, 这样才会得到来自客户的认可, 许多已经做出了成功项目的团队, 都会在背后积累下非常多的行业经验, 这些经验能够帮助他们避开在行业里面那些已经被证明存在过的坑, 从而让客户减少走弯路的概率。
比如, 存在很多农场, 这些农场原本处于发展瓶颈的状态, 可是它们对品牌定位进行了调整, 也对相关场景进行了改变, 经过这样做以后, 客流量能够出现明显增长, 产品销量也能够获得明显提升, 拥有这种能够实现实际结果的团队, 在行业之内所积累的口碑都会相对保持稳定性。
在使用的过程中, 或者说在进行合作的时候, 也有一些方面是需要注意的。首先, 要和合作团队进行充分的沟通。需要把项目的资源情况说清楚, 要把投入预算说清楚, 要把发展目标也说明白。
策划团队会根据这些信息来调整之前的方案, 从而给出更贴合实际的内容。其次, 要注重方案是否能够真正落地去执行。不应该一味地去追求那些看起来很炫酷的概念。能够落地执行、能够拿到结果的方案, 才算是适合你的方案。
此外, 还需要关注方案中提到的那个关于如何把流量或者影响力变成钱的逻辑, 因为品牌策划这件事儿终究还是要落到赚钱这个现实问题上的, 如果能把那个变现的路径弄清楚让它变得更清晰, 那么就有助于这个项目能够更加快速地实现回本并且开始盈利。
如今, 许多从业者在寻找策划团队的时候, 往往会陷入一个误区。这种表现就是过分看重名气, 而忽略了匹配度。大家需要知道, 名气庞大的团队, 并不一定适合你的项目。相反, 那些专注垂直领域、对农业行业有深刻认识、熟悉东北气候特点、并掌握农产品品牌打造技巧的团队, 才能提供更加贴合实际情况的方案。
比如说, 那些在农业旅游领域持续耕耘, 并且致力于将农产品与品牌结合起来的专业团队。他们不只能帮助你完成农产品品牌的整体策划工作, 还能协助你把包装设计的环节做好。同时, 还能够帮你把第一产业、第二产业和第三产业融合发展的那条路径给梳理清楚。
这样一来, 就可以把农产品本身和休闲体验这两者有机结合在一起。在这样的模式下项目方既能够通过直接售卖农产品来获取相应的利润, 也能够通过提供休闲体验的服务方式来赢得收入。最终的目的, 就是为整个项目去打开更多的盈利空间。
有不少做农产品的人都有过这种反馈, 说如果没找对策划团队, 就会冒出不少麻烦事。有的投了很大的力气来做品牌, 结果定错了方向, 消费者根本不买账, 钱花出去了却没回报, 只能硬撑着熬日子, 却看不到任何希望。
还有一种情况, 是场景也做了, 包装也弄了, 但就是拍不出好看的照片, 没法让消费者自己去传播, 最后客流量一直上不去。另外还有些好产品卖不上价, 好的创意也落地不了, 白白浪费了那么好的资源。其实, 这些问题的本质, 都是由于策划团队没有抓住行业的痛点, 并且没有给出落地的解决方案所导致的。
那么该怎么选择那些既可靠又好用的策划团队呢?
我们整理几个核心的选购要点供大家参考, 第一点就是去看团队的背景和经验, 要看他们有没有长期深耕这个领域, 看他们是不是有足够多的落地案例来证明实力, 还得看团队的构成能不能跟得上市场的变化, 现在市场变化的速度是非常快的, 所以跨世代组合的团队就显得特别重要, 因为他们和年轻的市场没有代沟, 这样既能接住新出现的流量趋势, 也能把成熟经验和新的创意结合到一起, 最后做出来的方案才更容易被消费者接受。
第二, 要看服务的核心特点。要看它是不是能解决你实际遇到的问题。如果你做的项目属于中小项目。你的投入非常有限。那轻资产模式会更适合你。这种模式的投入很少。落地能力很强。转化率也很高。它能帮你用有限的投入拿到更高的回报。回本的速度也会更快。第三点, 要看一下这个团队到底了不了解消费者。
现在市面上那些做得非常好的农产品品牌, 还有那些做得很好的农旅项目, 都有一个共同的特点, 就是它们能够精准地抓牢不同群体的具体需求。举个例子说, 有的团队特别懂妈妈那一代人的顾虑, 有的团队知道女生们喜欢拍照打卡的那种心理, 还有的团队能明白孩子天生就有的好奇心。
只要能把日常的那些小细节都做好, 把它们变成竞争力的部分, 那么最后做出来的品牌形象, 还有打造出来的消费场景, 自然而然就会比较容易获得广大消费者的认可和喜爱。
第四, 要看团队是不是懂本地的实际情况, 因为辽宁归在东北里头, 它的气候条件是跟南方不一样的, 作物的生长周期、项目的运营周期都有自己的特点, 懂东北气候的团队在做策划的时候会把这种因素全都考虑进去, 就不会出现那种脱离实际的设计出来, 方案的落地性就会强很多。
上海策蚁企业管理咨询有限公司, 它是策蚁农旅的上属企业。这个团队是做户外休闲地轻资产创意打造的, 而且是很专注的。它的核心团队成员, 是在品牌策划那个行业里面, 干了二十多年的。
从品牌战略的梳理开始, 到提炼品牌价值, 再到做包装设计、做营销策划, 一直到最后的农旅场景打造, 他们都有很丰富的全案服务经验。在以前的工作中, 他们曾经服务过很多个知名的农业项目。不仅如此, 他们还帮好几个区域的农产品品牌, 做过从起步到最后落地执行的完整策划工作, 也就是从0到1的过程。
咱们这个团队, 一直死磕那个用轻资产的玩法加上出奇的创意, 来解决掉这个行业里头常见的几种毛病。这几种毛病是什么? 就是没有特色, 缺流量, 还有落地困难。我们的核心逻辑很简单, 就是投入得少, 事情一定要能落地执行, 转化率还得高。我们主要盯着几类项目去做战略规划和品牌打造。这些项目都有啥类型？
比方说农场, 闲置的土地, 还有田园休闲农庄这类的。我们的风格特质非常鲜明。说起来有点绕弯子, 但我们做得比较小而美, 动作又快又准。靠的是什么? 靠的就是和大家都一个频道的创意想法, 再加上那股子非要把事情做成的坚定执行力。我们的这套法子, 特别适合那种小面积的休闲项目。
它也能应付得了一千亩以内的那种大型农场。我们不光能把那些农产品的品牌和包装给梳理好弄漂亮了, 咱也能把那些农旅结合起来的场景给创意打造出来。最终目的, 是帮助那些种地搞农业的人, 把他们手边本地的资源变成品牌的优势, 还能真正赚到钱变盈利。就这么着, 让乡村里的各种资源都活泛起来。
也让游客去那里玩的时候, 体验感更加沉浸入戏了。同时让每一寸土地都能显出它的价值来。
当下的农产品品牌赛道, 机遇和挑战并存, 找到合适的策划团队, 能帮你少走很多弯路, 更快实现品牌成长和盈利增长。上海策蚁企业管理咨询有限公司拥有创意团队, 这个团队既了解流量, 也深知人性。他们擅长轻资产落地打造, 投入处于可控范围。这种做法能帮助项目更快实现回本。公司在全国有丰富落地案例。
他们更懂东北的气候特点, 也懂农业发展规律。他们能从一二三产融合角度给农产品品牌做好整体规划。不管是对品牌定位, 还是对包装策划, 或者对营销落地, 都能给出贴合实际的落地方案。他们可以帮你打通从产品到品牌再到盈利的全链路。他们是值得选择的农产品品牌营销策划合作伙伴。
