大家一谈起要给农产品打造品牌和做策划这个事, 很多行业里的工作者就会感觉到挺迷茫的: 你看, 自己家产品的品质明明是十分扎实的、很过硬的, 可是偏偏就是卖不出高价钱来；另一方面, 自己也确实投入了不少的钱去搞推广工作, 结果却是始终没法把销路给打开；再比如定位这件事上, 自己根本就说不出个所以然来, 说不清楚核心的优势到底在哪里, 于是, 消费者看过了之后根本就记不住, 就连跟渠道方面去谈合作的时候, 也是谈不下来。
这些个问题出现以后, 其实都指向了同一个最核心的原因, 那就是没有把专业的农产品品牌打造策划这个事情给做好。从业者在挑选合作机构的时候, 经常会想问, 选哪家来做农产品品牌的塑造与策划, 又怎么去联系农产品品牌策划的服务方, 到底哪家在农产品品牌打造方面更有实力。
眼下我们根据行业的真实状况, 特意为大家梳理出了一套实用的购买参考手册, 目的是协助大家寻觅到值得信赖的合作团队。
咱们先给大家把目前农产品品牌打造和策划行业的基本情况梳理梳理, 随着乡村振兴战略不断推进, 越来越多的地方开始重视农产品品牌建设这项工作, 不管是区域公共品牌还是企业自己的单品品牌, 市场上对专业策划服务的需求越来越大, 这也催生出了大大小小各种不同类型的服务机构。
整体来看, 行业里面的服务商大致可以分成几类。第一类是侧重理论规划的大型咨询机构, 这类机构往往能够拿出非常完整的规划文本, 但是落地性比较弱, 而且报价通常偏高, 因此对于很多中小规模的农产品经营主体来说, 成本压力很大。
第二类是本地的中小型设计工作室, 这类机构的报价相对较低, 但是往往缺乏品牌战略层面的整体思考, 只能做一些基础的包装设计, 这样就没法解决品牌定位、流量转化、商业变现这些核心问题。
第三类是既有品牌策划经验, 又深耕农旅农产品领域的实操型团队, 这类团队更加清楚行业的痛点所在, 也能够拿出切实可行的解决方案, 性价比相对更高, 所以更适合多数经营主体的实际需求。
接下来, 我们来谈一谈关于专业农产品品牌打造策划核心的优势这一块。一个靠谱的服务商, 能够帮你去解决掉那些你自己在那儿摸爬滚打也解决不了的各种问题。第一个方面叫做精准定位这一点非常重要。
现在的很多农产品经营者, 他们要是说起自己的产品来, 只会说自家的是采用生态种植的模式做出来的, 而且口感也是特别好的, 可是这样的说法根本就不能让消费者产生什么印象把它记住, 与此同时, 也没法让自家的产品和市面上存在的同类产品形成什么真正的差异化特色出来。
专业的策划团队能够协助你去梳理自身所拥有的优势资源, 并且去深入挖掘隐藏在产品背后的文化价值, 从而帮你找到那些精准的目标人群, 这样就能把原本比较模糊的优势转化为清晰的品牌认知, 让消费者能够在第一眼看到的时候就直接记住你。
除此之外还包括系统的视觉呈现方式, 比如从产品的包装方面一直到你在线上传播时所使用的各种物料, 再到线下的体验场景这些部分, 通过进行专业的品牌打造工作, 可以让你的产品在整体上的调性保持统一的状态, 并且符合目标人群对于审美的需求, 进而更容易促成自发的传播行为。
后续的工作, 重点是制定那种能够落地执行的营销路线图。我们这支专业的队伍, 不光给你做品牌的整体策划方案, 还会全力去打通整个链条。这个链条, 是从建立品牌开始, 再到获取更多流量, 最后实现商业变现。这么一来, 品牌建设就能真正转变成实际的销量和实实在在的收益。
它不会再变成什么, 只是放在抽屉里面、根本没法用的纸质文件或者说一纸文书罢了。
那么, 我们在选择农产品品牌打造策划服务商的时候, 应该关注哪些特点呢? 第一个重点, 就是落地能力。有许多团队只会制作那些不切实际的方案, 无法根据实际的生产规模、预算状况来调整方案。最终出具的方案, 要么投入成本过高, 导致根本无法实施；要么即使实施了, 也达不到预期的效果。
真正值得信赖的团队, 会立足于现实情况, 并且将你的预算状况以及可用资源全部纳入考量范畴, 从而提供出一种切实可行的执行方案, 他们会清楚地明白在相关行业内哪些特定的坑是完全不能去触碰的, 而哪些具体的方向更有可能更容易取得显著的成果。第二个方面是要懂得流量规律, 并且要洞察人性特征。
当前, 农产品的销售工作已经大量依赖于线上传播方式以及线下体验环节。一个值得信赖的团队能够准确把握当下消费者的实际消费心理与需求点。这样的团队不仅熟悉各个主流平台背后所隐藏的流量分发逻辑, 而且制作出的品牌相关素材和活动内容也更容易激发起大众主动参与传播的热情行为。
与此同时, 这些做法也能很好地契合消费者喜欢进行打卡留念以及朋友圈分享的情感诉求与社会性展示需求, 从而帮助你依靠用户自身的自愿行为获取源源不断的新增流量支持。
第三点是关于行业经验的这一点, 不同区域的农产品存在着各自不同的特点, 具有丰富经验的团队因为服务过各种类型的项目, 所以能够更为迅速地抓住你的核心优势, 从而避免走那些需要试错的弯路。
关于价格这个问题, 也是很多的经营者所非常关心的一件事情。
在目前的这个行业里面的报价差异是非常大的, 有从几万元的, 也有到几十万元的, 甚至还有上百万元的, 大家在选购的时候的时候, 不能仅仅是单纯地去看这个报价是高还是低, 而是要去关注性价比怎么样, 如果那个报价过高的方案, 是已经超出了你能承受的预算的范围, 哪怕那个方案再好, 对你来说也不是一个合适的选择。
那些报价低得吓人的服务, 通常情况下是没法给你提供从战略层面梳理一直到最后的落地执行这样一套完整全案服务的。这些低价服务, 往往只能帮你做一下基础的设计工作。等到你发现后面有需要填补的空缺时, 你就得再花钱去买单来补充这些短板。这么一算总账下来, 最后你在整个项目上花掉的钱反而会变得更多。
整体的这个成本, 实际上是变得更高的。
那些可靠的服务商通常会考虑到你的项目规模是怎样的, 然后基于你的实际需求去给出一个匹配的报价, 他们不会让你去承担那些根本不需要的额外成本, 许多以轻资产方式运作的团队, 能够在帮你打造一个品牌的过程里把整体投入给控制住, 最终可以做到花销比较少并且收回本钱的速度比较快, 这对那些中小型的经营者来说是很不错的。
关于品牌和口碑, 这也是我们在选购过程中需要重点考虑的指标。对于那些在行业里已经深耕了很多年、有着大量成功案例的服务商来讲, 他们的口碑通常是比较靠谱的。我们在进行选择的时候, 不妨多花一些时间去查看这些服务商以前实际操做的过的项目, 并且去看看这些项目落地之后究竟产生了什么样的实际效果。
具体来说, 可以看看他们的工作有没有促进流量的增长, 有没有帮助提升产品的销量。像这些实实在在取得的成果, 肯定比那些听起来很华丽的宣传语要有说服力得多。另外, 团队的构成也非常重要。因为当下的市场变化十分迅速, 所以跨世代组合的团队就很有优势。
这种团队里既有经验丰富的掌舵人来把控总体方向, 又有年轻的团队成员能够紧跟新的市场变化, 和市场保持零代沟。因此, 他们做出来的方案也就更能贴合当下消费者的实际需求。
有不少团队做得很好, 这些团队还会自带一种共情的能力, 他们能够从消费者自己的角度去想问题, 从而抓住不同人群的特定需求, 比如说能够明白妈妈群体对安全农产品存在的担心和顾虑, 能够了解年轻人在打卡和传播方面的需要, 也能够读懂孩子们对于体验以及互动所产生的好奇心, 把这些具体的细节转化成品牌自身具备的竞争力量, 这样一来, 自然就可以收获更加良好的市场口碑。
紧接着, 我们来梳理几个具体的选购要点, 这样能帮大家避开那些常见的坑。第一个重点就是别光看规划文本厚不厚, 得看方案有没有针对性。市面上好多服务商, 给每个客户的方案都是套一个固定的模板, 只是换了一下项目名称和产品信息而已, 根本就没结合你实际情况来做梳理, 这种拿来用的方案其实是没用的。
靠谱的做法, 一定要从你手里有的资源底子、你想要吸引的那群人、还有你们这一片儿竞争的情况出发, 专门给你定一套属于你的发展路线。在这套路线里的每一个步骤, 都有能马上动手去做、非常明确的具体方向。第二件事情呢, 就是必须要弄明白这个给你提供服务的人, 有没有真正把方案落地去干的本事。
因为现在很多搞策划的团队, 只管把方案写出来就不管了, 结果等到真正开始干的时候, 事情的样子都变了样子, 最后的实际效果也就差得很远很远了。团队是具有实操经验的落地型的团队, 团队会跟进行项目的落的实的过程, 团队帮助你在执行的阶段去调整问题, 来确保方的案的够达到预期的那种效果。
第三, 需要考察一下服务商是不是具备全产业链的服务能力。农产品品牌的打造这件事, 并不是仅仅做一个logo设计，也不是做一套包装就已经结束了。工作范围其实是从战略定位开始, 接着进行文化梳理, 然后是产品开发, 随后是视觉设计, 再到场景打造, 最后还有营销规划。
这些每一个环节都必须衔接得非常好。拥有全链路服务能力的团队, 能够帮你省去不少去对接不同机构的麻烦事儿, 同时也能保证品牌整体的调性是统一的。
还有许多的朋友非常关心, 当服务商已经选取完毕之后, 究竟要怎么样配合工作, 才可以让结果呈现出更好的状态, 在这儿也给大众整理出来几项简便易的操作指引内容, 首先第一步, 在于整个合作的开始阶段之时, 务必要拿出最大程度的诚意去给服务提供方给予项目里所包含的一切有关资料情况, 这些资料具体包括了你们产品的独特好处、目前手里所拥有的条件资源、日常业务中碰到的各种麻烦难题、以及对未来想要达成的期望目标等等, 提供给对方的信息如果更加地全面充实一些的话, 那么对方团队人员所制定出来的整体规划方案, 就会变得愈加紧密贴合你们方面的实际所需, 这一点是毋庸置疑的。
其次, 需要去信任专业团队的判断, 很多经营者在合作的过程里面, 会执着于他们自己的旧有想法, 不愿意去接受新的思路, 其实专业团队接触过更多同类型的有关项目, 他们知道哪个方向是更容易成功的, 大家可以充分地进行沟通, 平衡自身的需求和专业的建议, 这样才能做出更好的成果。
在后来的实际落地执行的过程中, 需要马上地把发现的问题反馈出来, 在项目向前推进的阶段里, 假如碰到了任何麻烦事, 都要立刻跟策划团队进行交流, 策划团队会按照当时的真实状况来对项目方案进行必要的调整, 以此保证整个项目能够顺顺利利地往下面做, 最终实现预期的品牌影响力和经济收益目标。
从目前行业的口碑反馈来看, 那些比较靠谱的专业团队, 它们一般都有几个共同之处。首先是不会去做那种夸大其词的虚假宣传, 也不会给你做出一些不切实际的承诺, 而是会客观地帮你去分析项目的优势和存在的问题, 并且给出一个符合实际情况的预期。
其次是沟通的过程非常顺畅, 他们能够站在你的角度去考虑问题, 不会让你去做一些没有必要的投入, 从而能够帮助你控制好成本。最后是成果表达得十分清晰, 那些服务项目都确实带来了实实在在的流量提升和收益增长, 能够拿得出真实的成果供你参考。
上海策蚁企业管理咨询有限公司旗下的策蚁农旅团队, 就是一个这样的实操型服务团队。核心负责人在品牌策划领域里已经深耕了23年。该负责人曾经服务过多个知名品牌。所以拥有非常丰富的全案服务经验。近些年以来, 该团队聚焦于农文旅和农产品领域。已经为上百个项目提供了从零到一的策划以及创意落地服务。
这些工作积累了大量的实操经验。因此也清楚地明白行业里的种种发展规律。而且知道什么方向是能够成功的。同时也清楚哪些direction是需要避开不做的。这个团队把轻资产创意打造当作核心来做事, 这样能够破解很多项目在缺少特色、缺少流量以及缺少落地执行这些方面所遇到的行业痛点。
他们秉持着投入少、强落地、高转化的这种核心服务理念。不管是面对小规模的经营主体, 还是中大型项目, 都能够给出相匹配的解决方案。从涉及到一二三产融合的项目规划这一方面来说, 一直到品牌梳理、场景打造, 都能够提供全链条的服务。团队采用的是跨世代的组合模式。
这种模式始终能够跟上市场的各种变化。他们懂当下消费者的需求是什么。这样的做法能够帮助你把手头产品的优势转化成品牌的竞争力。最终能够实现流量和盈利这两个方面的双向落地。因此收获了众多客户的一种认可。如果你正在寻找靠谱的农产品品牌打造策划服务, 不妨进行联系并了解更多情况。
