4月16日下午，咸阳市武功县，张波的手机响了。

电话另一头，武功县电商服务部门副主任王洋，其声音之中透露出兴奋之情，说道：“货物已然抵达，一同前去查看一番。”。

张波身为陕西美农网络科技有限公司也就是所谓的西域美农的供应链开发经理，这家于武功开始起步的农业电商企业，历经10余年时间，由一家小网店发展成为年销售额超过10亿元的西北行业龙头，他所要去查看的，是一批刚从土耳其运送过来的无花果。

驾驶车辆行进大概30公里，而后驶入杨凌综合保税区。保税仓的门一打开，甜香一下子扑鼻而来。这一批无花果，其果形呈现出饱满的状态，相较于市面上通常能见到的，足足大了一圈。张波靠近仔细去看，说道：“这个品相还可以。”同行的另外一家企业的负责人也弯下身子去查看。一群人一边看着一边就价格进行商议，很快就达成了合作的意向。

王洋站于一旁，舒缓了一口气，此前，他们同杨凌国合跨境贸易有限公司（以下简称“杨凌国合”）开展合作，由这家公司为他们代为采购商品，“上批货物不太让人满意，这次的货物通过了关卡。”王洋如此讲道。

武功从事电商业务的企业所举办的选品会，为何会在杨凌这个地方举行呢？其缘由需要从一块标识牌开始说起。

首先，3月27日这一天，“武功电商专用保税仓”在杨凌综合保税区正式挂牌了，然后，它是陕西省第一个县域电商专用保税仓，最后，对于武功而言，这意味着从此在“家门口”便有了自己的进口货物集散地。

2025年，武功全县之中，跨境电商交易额突破了1.02亿元，这一突破有着其自身特点，不同于浙江义乌那种定位为小商品的城市，也不同于广西凭祥定位为边贸口岸的地方，武功的跨境电商主要是以农产品以及其深加工品来当作主要内容，正是因为有着这样独特的定位加上迅猛的增长势头，才使得它成为了能够用来观察内陆县域融入开放型经济的一个典型的切片，这是有别于其他地方的独特存在，有着其特殊意味和价值，是一个在经济发展的版图中有着特别意义的观察点。

一个西北小县，是如何一步步把自己嵌进世界贸易的拼图里？

“借”出来的全球通道

对西域美农来说，以前做进口，可不是这个节奏。

武功那儿，有这西域美农搭建的81亩供应链基地，还有3万平方米仓储，其涵盖生产加工、智能仓储以及物流分拣方面。伊朗产的藏红花、土耳其产的无花果、乌兹别克斯坦产的西梅干，乘坐着中欧班列回程专列抵达此地，在经过精深加工后，借助电商渠道直直供应给国内消费者。

4月30日，公司仓储物流总监刘浩表示，加工这条线，我们做得极为顺畅，然而原料采购始终是个阻碍。

他直至如今还记得，在几年之前，自己头一回前往国外进行产地直采的那段经历。为了能够从源头方面把控住品质，他跟同事在伊朗、土耳其等地方待了差不多两个月时间，辗转于多个不同的产区，一家又一家地去看货，并且进行价格谈判。刘浩讲，“语言存在不通的情况、价格需要进行谈判、品质要去把控，处处全都是挑战。说白了，就是独自一个人去战斗。”货物确定下来之后，要到港、清关、缴税、提货，接着再拉回到武功，从下单开始一直到入库，少说也得一个多月的时间。

连口岸优势都没有，又缺乏保税区的支撑，且没有成熟的国际采购渠道，却想要从事“买全球”的生意，困难程度怎么会低呢？

转机，出现在一场“借船出海”的区域协作里。

小于10公里的直线距离之外的武功，与之毗邻的杨凌，在2021年的时候获批成为全国范围内独一无二的农业特色综合保税区。“自贸区 + 综保区”这种政策上的叠加所具备的优势，致使杨凌拥有了覆盖二十多个国家以及地区的国际资源网络，还有像杨凌国合这般的专业平台。然而杨凌同样存在着不足之处：缺乏企业，缺少成熟的电商生态。

而这偏偏就是武功所擅长的方面 ，历经10余年电商的发展进程 ，武功积累下了年销售额达131.7亿元的成果 ，拥有5000多家网店数量的规模 ，以及像西域美农等这样于行业中占据领先地位企业的基础。

两边很快达成一致，武功县政府积极主动地去跟杨凌自贸片区进行对接，进而签署了关于区域协调发展的战略合作协议，凭借着“武功电商专用保税仓”在杨凌落下来作为切入点，促使两地共同携手迈步向前发展。

”合作运用创新的‘代采’模式。杨凌国合派遣专业采购团队深入国外原产地，精确寻货，洽谈议价，安排运输报关“武功县电商服务中心主任王雷讲道，”企业不用亲自外跑，于本地就可以看货、选品、议价“。

从国外产地到武功电商企业的直采链条，就这样一节节被打通。

对于武功电商企业来讲，这样的一套模式产生了三重利好，资金压力变小了，杨凌国合预先支付采购费用，企业依据需求取货，并且能够随时进行支付；货源变得稳定了，专业团队常年驻守在海外产地，效率以及品控更具备保障；精力得以集中了，企业专注于潜心深耕加工销售，不再因为前端采购而分散精力。

“武功电商专用保税仓”的挂牌，为这条链条补上了最后一环。

“免费供我们仓储达1万平方米的是保税仓。货物进仓以后暂不会被征税，要等出仓报关的时候才去缴。卖出多少，提取多少，就缴纳多少。”王雷讲道，“几十万元乃至上百万元的税款，企业不用一次性把它押在货物上面了。”。

一块牌子，所改变的并非仅仅是仓储方式，更是武功于国际贸易链条里的位置。武功是从县域经济朝着开放型经济迈进，且找到了自身的支点。

在刘浩看来，往昔之时我们所处的是加工点，而如今已然变成了枢纽站，这才是实实在在的“买全球”，其具备稳定的货源，拥有政策的托底，还存在完整的链条。

事实上，西域美农展开的“出海之行”其实早就已然开始了，二零一七年的时候，该公司就将源自西北之地的红枣，还有枸杞以及苹果售卖到了北美地区，东南亚地区，中东地区，日韩等地方，其销售范围覆盖了将近五十个不同的国家以及地区。

刘浩表示，那仅仅是“卖全球”，而当下，“买全球”也是可行的，将全世界质量上乘之物引入国内，转变打造成受国人喜爱之物进而再售往全国各处。

一颗果子的“价值攀登”

在4月18日的时候，泰国榴莲园的气温朝着逼近40摄氏度的方向发展，陕西北疆美农供应链有限公司，也就是以下简称为“北疆美农”的公司，其总经理刘尧已经在这个地方坚守了差不多一个月的时间。

“当下正处于榴莲上市的时节，需要密切留意采摘的情况，还要时刻盯着装柜的过程。”他讲道，“榴莲从被采摘下来的那个瞬间起就已然开端加快呼吸，其成熟的程度每一天都会呈现出不一样的状态，只要稍有差池味道就会发生变化。”。

北疆美农是从国内农副产品销售开始起步的，在新疆干果、坚果领域深入耕耘了将近10年，去年顺利进入到国内生鲜电商行业的前五个名次。国内市场持续不断地扩大，给予了企业“出海”的信心。在2023年，公司尝试开展跨境电商业务，将泰国、越南的榴莲以及智利的车厘子引进过来。

仅看着觉得简单，然而每一步都存在着风险点，第一柜榴莲抵达港口的时候，刘尧方才发觉，冷链温度倘若相差一摄氏度，那一整柜的货物便极有可能报废，海关查验要是多耽搁一天，那么货架期就会缩短一天。榴莲属于那种高损耗的生鲜品类，要是缺乏成熟的选品、物流以及售后体系作支撑，只要存在一个差评，便会拉低店铺的评分。

那段日子里，刘尧差不多每天都待在泰国的仓库之中，学习挑选商品的技巧，教导工人们判别成熟的程度，将物流包装的方案予以优化。

公司从泰国果园到国内客户，用了将近一年才将这条链路成功跑通。刘尧讲，如今采用冷链小件直发，消费者下单之后最快三天就能收到新鲜榴莲。去年公司跟头部主播合作，一场直播就卖出了19万单。

这样的成绩，放在两年前是想都不敢想的。

进口流程顺畅了，刘尧萌生新念头：把找果园的环节、把控品质的环节、走冷链运输的环节、清关的环节，这一系列流程颠倒过来运用，是否可行呢？进入今年，北疆美农着手尝试开展出口业务布局，大力开拓在东南亚区域的市场。

去年9月，有一批重达15吨的桑葚汁，从武功启程出发，经过一系列流程漂洋过海，最终抵达了日本港口。这一批货品属于陕西厚珍万物健康食品有限公司，也就是以下简称的厚珍万物所具备的首笔出口订单范畴，同时这也是武功深加工农产品，这一类别的物品首例叩门开启了日本市场的大门。

那场由武功县政府组织本地企业参与的东京国际展会带来了契机，在展会上，颇受日本人欢迎的中国汉方饮品，引得一位日本方面的客商当场就敲定了那笔订单。

花了3个多月才拿到通关许可的这款桑葚汁，公司负责人陈德君表示，日本对进口食品的检验标准近乎苛刻，，从对其产品进行各项细致检测到包装进行大面积改版后，这款国内售价每瓶15元的桑葚汁，在日本却能够被标价到60元售卖成交，但也正是如此近乎离谱不切实际般高的门槛，才换来同样夸张至极超乎想象般的高价值回报。

厚珍万物于去年方才落户于武功，谈论到其原因，陈德君表述得极为干脆，称这里在电商方面的生态是完善的，包装、物流以及销售方面的各项配套均是成熟的，并且政府所提供的服务也是相当到位的，该企业同西北农林科技大学等陕西的多所高校展开了技术方面的合作，将桑葚、猕猴桃、刺梨等本地的水果加工成为了原汁饮品。

曾经，质量上乘的果子未必能够卖出令人满意的高价，当下呢，果子进入了进行加工的车间之后，改变成为果汁、脆片品类，其价值呈现出快速增加的态势，直接使得周边数量达数百户的农户实现稳定的收入增长，致使当地的果农再也不用为销售途径而是担忧呢。

陈德君目标明确，桑葚不是终点，陕西果子要变世界果汁，出口仅是开端。

北疆美农，从单纯的“买”，向着“卖”进行了延伸，厚珍万物，从原本的“卖原料”，拓展至“卖加工”。二者的路径存在差异，然而却都指向了同一个命题：怎样才能够从全球农产品贸易里被动的接受者，转变成为主动的参与者呢？

陕西省经济学学会会长、西部数字经济研究院院长张鸿表示，跨境电商并非仅仅是卖货这个行为，而是要比拼企业的内在实力，还要在品牌方面进行较量。企业若想要于国际上开展商业活动做买卖，那就一定得参照国际标准。这样的情况催促着当地产业持续进化升级，去探寻具备较高附加价值以及多元可能性新境界。

有一颗颗水果，有一瓶瓶果汁，它们正在武功这个地方，与各个国家之间，划出一道道越来越密集的轨迹。

“回”流的青春

现年33岁的、来自武功的吴瑶，在去年作出了一个会令亲友感到意外的决定，这个决定是，要和丈夫一同从深圳返回武功。

在深圳那几年，吴瑶干过各种工作。

去年春节之际，她回到家中，听闻武功县跨境电商公共服务中心有这样的措施，对于那些有着从事跨境电商意向的人员，会给予免费培训，并且还会提供场地补贴，同时会安排专人来指导开店。她与丈夫进行一番商量后，两人便选择留了下来。

就在那个月，吴瑶进入了培训班。平台的规则，选品有着的逻辑，页面搭建，以及客户的沟通相关内容课堂，她一堂课一节课全都没有落下。结业结束之后，吴瑶在武功县跨境那种电商产业园租了那间办公室，随后成立了属于自己的公司。

4月16日，于吴瑶所在的公司之中，电脑屏幕之上，跳动着源自地球另一端的订单。

吴瑶介绍，有一位下单饭盒的客户是来自英国，随着夏季来临，泳衣、遮阳伞以及墨镜这些都变成了卖得好的商品，她在亚马逊平台注册过用来主攻英国市场的4个店铺，上架涵盖日用百货、五金工具等2000多个品类的商品。

吴瑶清晰地记着第一单，店铺开业一周后的那个深夜，她手机弹出一条提醒，一位英国客户订购了一件饰品。“我盯着屏幕好一阵儿才缓过神来。从深圳回来心里本没谱，这一单让我觉着这事有戏。”如今每个店铺月营业额平均将近3万元。

上了正轨的生意，使吴瑶着手招人，接着以“公司存在着，有着十六名员工之状况，且员工之内存在着，主要是周边妇女之情形，又她们家中存在着，有着老人孩子需要照顾之情况，兼之客服工作存在着，有着难度不大之况状，尚有时间灵活之情形”这般表述，吴瑶讲道。

能在家门口找到事情去做，而且每个月还能够赚到大概两三千元，并作为补贴用于家庭日常开销之处。在吴瑶所在公司当中工作的李娟娟，对于这样一份工作，感到十分满意。

越来越多如吴瑶这般的年轻人在跨境电商成为武功“新赛道”之际选择回来，武功县跨境电商公共服务中心即归属于他们的“大本营”，此服务中心自2024年华阳7月成立以后重点操办两件事情，分别是让有心去做的人能够跨越过障碍，寻觅得到方法。

迈门槛，所依靠的、凭借的是租金补贴以及诸如“武功电商产业集群贷”“优商E贷”等三十多种金融产品进行兜底垫底；找路子，所依靠的、凭借的是免费的跨境电商培训班。有由当地政府组织开展的电商培训，从二零一四年便已经开始起步，到如今升级成为跨境电商培训，并且依旧是免费的。

武功县跨境电商公共服务中心行政主管魏翠红说，截至目前，我们累计举办培训班50期，覆盖人员达1800多人次，成功孵化出创业个体和团队63个，助力22家跨境电商企业完成注册并落户。我们并非单纯为培训而开展培训，而是要促使他们将生意成功运作起来。只有他们站稳脚跟，整个产业的根基才能扎得更深。

“武功的‘全球生意经’，是县域经济扬长避短、借力进步的智慧，并非盲目跟风，而是立足自身长处，凭借区域协作填补短处，借助产业升级增强竞争力，依靠人才回流稳固根基。这种精确找准位置、持续努力的发展观念，值得更多内陆部分县区参考模仿。”张鸿表述。（群众新闻记者 席晨）