4月16日下午，咸阳市武功县，张波的手机响了。

在电话的那般，武功县电商服务中心副主任，也就是王洋，其声音之中，透着兴奋，言道：“货到了，一起去看看。”。

那个被称作张波的人，是在陕西美农网络科技有限公司也就是所谓的“西域美农”担任供应链开发经理一职的人。这家以武功作为起始点的农业电商企业，耗费了长达10余年的时间，从最初的一家小网店逐步发展成为了年销售额超过10亿元的西北行业中占据领先地位的企业。而他所要去查看的，是一批刚刚从土耳其运送过来的无花果。

汽车行驶大概三十公里左右，然后进入了杨凌综合保税区。保税仓的门一打开，一股甜香扑鼻而来。这批无花果的果形十分饱满，跟市场上常见的相比，足足大了一圈。张波靠近仔细去看，说道：“这个品相还可以”。同行的另外一位企业负责人同样俯身去查看。一群人一边看一边商议价格，很快就达成了合作意向。

王洋立于一旁，舒缓了一口气，此前，他们同杨凌国合跨境贸易有限公司（简称为“杨凌国合”）开展合作，由这家公司协助他们代为采购商品，“上批货物不太令人满意，此次的通过测试了。”王洋如此讲道。

有关武功电商企业所举办的选品会，为何会在杨凌召开呢，这得从一块牌子谈起，答案由此而来，是这样的情况，具体是这般的缘由。

3月27日，“武功电商专用保税仓”于杨凌综合保税区正式挂牌，这是陕西省首个县域电商专用保税仓，对武功而言，意味着自此在“家门口”拥有了自身的进口货物集散地。

到2025年的时候，武功全县跨境电商的交易额突破了1.02亿元，它和浙江义乌那种定位是小商品城不一样，也和广西凭祥那种定位是边贸口岸不同，武功跨境电商主要是以农产品及其深加工品为主，它凭借独特的定位以及迅猛的增长势头，从而成为了观察内陆县域融入开放型经济的一个典型切片。

一个西北小县，是如何一步步把自己嵌进世界贸易的拼图里？

“借”出来的全球通道

对西域美农来说，以前做进口，可不是这个节奏。

西域美农于武功拥有81亩供应链基地，还有3万平方米仓储，其覆盖了生产加工，以及智能仓储，还有物流分拣。伊朗的藏红花，土耳其的无花果，乌兹别克斯坦的西梅干，搭乘中欧班列回程专列抵达此处，经精深加工后，借助电商渠道直接供应国内消费者。

刘浩，公司仓储物流总监，在4月30日表示，加工这条线，我们做得相当顺畅，然而，原料采购始终是一道难以跨越的障碍。

刘浩至今还记得，几年前他第一次去国外产地直采，为了从源头把控品质，他跟同事在伊朗、土耳其等地待了将近两个月，辗转于多个产区，一家家地去看货谈价。刘浩说，语言不通、价格谈判、品质把控，处处都是挑战，说白了就是单打独斗。货定下后，到港、清关、缴税、提货，再拉回武功，从下单到入库，少说也得一个多月。

毫无口岸方面的优势，缺乏保税区给出的支撑，不存在成熟的国际采购渠道，如此这般，想要去做那“买全球”的生意，哪里会是容易的事情呢？

转机，出现在一场“借船出海”的区域协作里。

面积不到10公里的杨凌，与武功直线距离很近，在2021年获批成为全国唯一的农业特色综合保税区。“自贸区 + 综保区”呈现政策叠加优势，使杨凌拥有覆盖20多个国家和地区的国际资源网络，还有杨凌国合这样的专业平台。然而，杨凌也存在短板，具体是缺企业，且缺成熟的电商生态。

可这点刚好是武功所擅长的。历经10多年参与电商相关的发展情况后，武功有了这样如下的一些成果，即年销售额达到了131.7亿元，还有着5000多家用于开展网上交易的商铺，以及像西域美农这类处于行业领先地位的企业所积累下来的资源等家底。

双方迅速达成一致意见，武功县政府积极主动地与杨凌自贸片区进行对接，签订了关于区域协调发展的战略合作协议，凭借“武功电商专用保税仓”在杨凌落地作为切入点，推动两地共同携手实现发展。

创新的“代采”模式用于合作，杨凌国合派遣精心专业的采购团队，深入到国外的原产地，精准地去寻货，开展洽谈议价行动，而后安排运输报关事宜。武功县电商服务中心主任王雷讲道，企业无需自身往外奔波，于本地就能够进行看货，开展选品活动，还能进行议价。

从国外产地到武功电商企业的直采链条，就这样一节节被打通。

对于武功电商企业来讲，这一套模式产生了三重利好，资金压力变小了，因为杨凌国合预先支付采购费用，企业能够按照需求取货，并且随时进行支付；货源稳定了，在于专业团队长期驻守在海外产地，效率以及品控更具保障；精力得以集中了，企业能够专注地深入钻研加工销售，而不再为前端采购分散精力。

“武功电商专用保税仓”的挂牌，为这条链条补上了最后一环。

我们被保税仓免费给予1万平方米仓储。货物进入仓库之后暂时不进行征税，在出仓报关的时候才去缴纳。卖多少数量，就提取多少数量，然后缴纳多少税款。王雷讲道 “几十万元甚至达到上百万元的税款，企业不需要一次性把资金押在货物上面了。”。

一件标识物，转变的不光是仓储的模式，更是武功在国际商贸链条里所处的位置。武功从县域经济朝着开放型经济去迈进，寻得了自身的支撑点。

刘浩说，以前，我们所处的是加工点，而现在已然变成了枢纽站 ，这才是实实在在的“买全球”，有着稳定的货源，有着政策的托底保障，有着完整的链条。

实际上，西域美农开启的“出海之行”着实很早便开展了，在2017年的时候，该公司将产自西北区域的红枣、枸杞以及苹果售卖到了北美地区、东南亚地区、中东地区、日本以及韩国，所涵盖的范围达到了将近50个国家和地区。

刘浩说，那只是“卖全球”，现在，我们还能够“买全球”，将全世界的好东西引进过来，把它们加工成国人所喜欢的，然后再针对全国来售卖。

一颗果子的“价值攀登”

4月18日，泰国榴莲园的气温，快要接近40摄氏度了，陕西北疆美农供应链有限公司，也就是一下简称为“北疆美农”的公司，其总经理刘尧，已经在这儿守了差不多快一个月了。

此时此刻乃是榴莲上市的时节，需要密切注意其采摘状况，还要留意其装柜情形。他讲道，榴莲自被采摘下来的那一瞬间起便开始加快呼吸频率，其成熟程度每日都会有所变化，仅仅相差一步味道就会发生改变。

北疆美农从国内农副产品销售起步，在新疆干果、坚果领域深入耕耘将近10年，于去年成功进入国内生鲜电商行业前五位。持续拓展的国内市场，给予了企业“出海”的信心。在2023年，公司尝试开展跨境电商业务，将泰国、越南的榴莲以及智利的车厘子引入进来。

第一眼瞧着挺简单，可实际上呢，每一步都暗藏着风险要点。首批运进来的榴莲抵达港口之际，刘尧才惊觉，冷链温度只要相差一摄氏度，那一整柜的货物便极有可能宣告报废。海关进行查验时，每多耽搁一天，榴莲的货架期就会缩短一天。榴莲属于生鲜类，损耗率极高，要是没有完善成熟的选品、物流以及售后体系予以支撑，仅仅一个差评，就能够让店铺评分大幅降低。

那段日子，刘尧差不多每日都沉浸于泰国的仓库之中，学习挑选商品的技巧，教导工人们判别成熟的程度，优化并改进物流包装的方案。

“公司从泰国果园到国内客户，花费了将近一年时间才将这条链路打通。”刘尧讲道，“现下我们运用冷链小件直发的方式，消费者下单以后最快三天便能够收到新鲜的榴莲。去年公司与头部主播开展合作，一场直播就销售出了19万单。”。

这样的成绩，放在两年前是想都不敢想的。

跑通了进口，刘尧有了新想法，找果园，控品质，走冷链，清关，这套流程反过来用行不行，今年，北疆美农尝试开始布局出口，积极拓展在东南亚地区的市场。

去年9月，有一批重达15吨的桑葚汁，从武功启程出发，历经漂洋过海，最终抵达日本港口。此乃陕西厚珍万物健康食品有限公司（下称“厚珍万物”）的首笔出口订单，还是武功深加工农产品，首次叩开日本市场大门。

机缘源自武功县政府所组织的，将本土企业带去参与的一场东京国际展会，在这场展会上，中国汉方饮品极为受众人欢迎着，有一家日本客商当场就把这笔订单给敲定下来了。

“日本针对进口食品所设定的检验标准，几乎达到了苛刻的程度。”公司负责人陈德君讲道，从对产品展开检测，再到进行包装改版，历经了3个多月的时间，才最终拿到通关许可。然而，高门槛却换来了高价值，这款桑葚汁在国内每瓶售价15元，在日本则能够售卖到60元。

去年，厚珍万物才刚在武功落户。说到原因，陈德君讲得极为干脆：“这里的电商生态完备，包装、物流以及销售配套均十分成熟，并且政府服务也颇为到位。”该企业同西北农林科技大学等陕西多所高校展开技术合作，将桑葚、猕猴桃、刺梨等本地水果加工成为原汁饮品。

过去的时候，质量优良的果子并不一定能够卖出去获得不错的价钱。如今呢，果子进入了进行加工的车间，进而变成了果汁、脆片，其身价呈现出翻跟斗似的往上涨的态势，直接使得周边几百户农户实现稳定增收，让当地的果农不再为销路而发愁。

桑葚汁出口并非结束，而是开端。陈德君的目标清晰明了，那便是：“使陕西产出的果子，转变为面向全球的果汁。”。

将“买”的范畴扩张至“卖”的方面是北疆美农，把“卖原料”的范畴扩充至“卖加工”的领域是厚珍万物。其二者前行的道路差异化，但所指向的是同一项命题，亦即怎样从全球农产品贸易当中的被接纳者，转变成主动的参与者呢？

说这话的是陕西省经济学学会会长、西部数字经济研究院院长张鸿，他表示跨境电商并非仅仅是卖货，它更是比拼内功、比拼品牌。企业若想在国际上从事商业活动，那就必须对照国际标准，这致使当地产业持续升级，去探寻高附加值以及多元可能。

一颗一颗的水果，一瓶一瓶的果汁那般，正在武功这个地方与各个国家之间，画出越来越密集的那种轨迹。

“回”流的青春

有着33岁年龄的武功人吴瑶，在去年作出了一个决定，这个决定使得亲友为之意外，那就是和丈夫一道从深圳返回武功。

在深圳那几年，吴瑶干过各种工作。

去年春节期间，她回到家，听闻武功县跨境电商公共服务中心，针对那些有意愿投身跨境电商的人员，会开展免费培训，并且会给予场地补贴以及安排专人来指导开店。之后，她与丈夫进行了一番商议，最后两人决定留了下来。

吴瑶在当月进入了培训班，对于平台规则，她一节课都没落下，对于选品逻辑，她也一节课都没落下，对于页面搭建而言，她同样一节课都没落下，对于客户沟通来讲，她还是一节课都没落下。结业过后，吴瑶在武功县跨境电商产业园租了一间办公室，并且成立了公司。

位于4月16日的那天，于吴瑶所在之处的公司范围当中，有着电脑屏幕，其上正跳动着源于地球另一端地方的订单。

吴瑶介绍，有一位下单饭盒的客户是来自英国的，随着夏季的来临，泳衣、遮阳伞以及墨镜都变成了卖得很火的商品，她在亚马逊平台注册了4个店铺，主要面向英国市场，上架了日用百货和五金工具等2000多个品类的商品。

吴瑶清晰地记着第一单，店铺开业一周过后的深夜，她的手机弹出一条提示，有一位英国客户订购了一件饰品，“我瞅着屏幕好一阵儿才缓过神来，从深圳回来心里实际上没底，这一单让我觉着这事能行得通。”现今每个店铺月营业额平均接近3万元。

当上正轨之后，吴瑶着手招人。公司有一定数量员工，共计16名，而且主要是周边相应范围内的女性。她们家中存在着老人孩子所需照料情况，客服这份工作具备的难度并非很大，并且时间方面具有灵活性。吴瑶这样讲道。

吴瑶公司里工作的李娟娟，对这份工作相当满意，因为在家门口就有事情可做，而且每个月呀还能够挣到两三千元，用来补贴家庭的日常开销呢。

武功的“新赛道”是跨境电商，越来越多像吴瑶那般的年轻人选择回来，武功县跨境电商公共服务中心是他们的“大本营”，自2024年7月成立后，该中心重点做两件事，一是让想干的人迈得过门槛，二是让想干的人找得到路子。

进门槛，凭借的是租金补贴以及诸如“武功电商产业集群贷”“优商 E 贷”等三十余类金融产品来支撑；寻途径，依靠的是免费跨境电商培训班。由当地政府创办的电商培训自 2014 年就已然开启，现今已经提升到跨境电商领域，仍旧免费。

跨境电商公共服务中心行政主管魏翠红来自武功县，她表示，截至目前，我们累计举办了50期培训班，这些培训班覆盖了1800多人次，并且孵化出了63个创业个体和团队，还推动了22家跨境电商企业注册落户。她还说，我们并非是为了培训而去开展培训，而是要使得他们能够把生意给做起来，因为只有他们站稳了，整个产业的根基才算扎得更深了。

据群众新闻记者席晨报道，张鸿称，武功的“全球生意经”展现出县域经济扬长避短且借力发展的智慧，此智慧表现为不盲目跟风，而是立足自身优势，借助区域协作来弥补短板，依靠产业升级提升竞争力，凭借人才回流筑牢根基。这种精准定位、持之以恒的发展理念，值得更多内陆县域予以借鉴。