1、有需求
百姓视粮食为根本，食物是人们不可或缺的，所以农产品属于基本需求，这表明市场存在广阔的发展机会。伴随人们生活水准的提升以及社会对食品卫生的关注，上乘的农产品将获得更多的青睐。
2、独特性
各地均出产地方性特产，这是由气候条件、地势高低、土壤构成、风俗习惯等差异造成的，各式农产品也各具特色，经营时就拥有独特性竞争力。
3、故事性
农特产品独具特色，天生就拥有叙事的禀赋。它们可以讲述产地故事，可以追溯历史渊源，可以描绘生产者的风采，只要用心发掘，诸多角度都能成为创作源泉，像褚橙、潘苹果、柴公子、三只松鼠等，便是这方面的优秀范例。
4、地域性
中华文明绵延数千年，每个地方都有自己独特的文化特色，农产品的地域价值主要源于其所在地的文化特色是无法替代的，例如孔子的故乡始终在山东，北京的产品则无法借助孔子来宣传推广。
5、持续性
农产品具有食用用途，其存在时间不会像普通商品那样短暂且迅速消失，而是能够持续很长时间，甚至可能永远存在。
农产品做微商的弊端
1、物流成本高
农产品配送环节与普通商品差异显著，许多品类须借助特殊容器及控温措施。例如，养蜂场运输蜜蜂的容器、盛放食油的玻璃罐体，都极易损毁，而稻米、杂粮分量大，水果、活鲜又要求时效性，这些因素长期困扰着农业领域的发展。
2、损耗大
农产品在运输过程中，对安全状况、保鲜时间以及环境温度，都有着十分严格的条件，但是因为中间环节的物流服务不够健全，常常造成货物破损或者变质的情况发生。
3、单一性
农业生产具有周期性规律，某个季节的产品售罄后便无后续供应，这种情况容易造成客户忠诚度下降，同时也会导致业务淡季时人员闲置等问题
4、受众人群窄
地方特色既是长处也是短处，长处在于其不可替代性，短处在于其风味可能难以被多数人接受。这类食品主要供应给本地居民，而水果、干果、蜂蜜等物品则更符合广泛人群的口感需求。现阶段经营得比较成功的，大多是水果、干果这类普适性强的产品。
5、利润低
微信用户数量设有上限，仅凭个人难以达成规模扩张。规模扩张唯有借助分销途径。种植、包装、运输及损耗等开销本就巨大，若再为代理商预留利润空间，自身所获收益便会被逐级压缩。农产品多数仅满足一时口腹之欲，故回头客不多，这也造成整体收益难以实现迅猛提升。
农产品如何做微商
农副产品从产地到消费者手中，并非单纯的售卖行为。在移动网络普及的背景下，任何想要获得市场认可的商品，都需要运用网络营销理念，借助一系列的宣传手段，最终形成能够激发人们传播热情和购买冲动的商品形象。
1、品牌定位
一款出色的商品，必然有它独特的市场位置。我们得综合分析竞争者的状况，理解顾客的需求，发挥自身的长处，才能找到自己独有的品牌方向、品牌内涵、产品特色等核心优势，让同类商品明显区别开来；比如柴公子板鸭，它没有跟随其他品牌强调“健康”、“美味”，而是开创了“趣味”的市场定位。我正在筹备制作的特色豆腐，不强调食物的“营养”、“可口”、“天然”，而是着重展现制作者的个人经历，将其确立为国内首个以弘扬传统工艺为己任的豆制品品牌。
2、再次包装
优质商品必须具备朗朗上口、引人入胜、契合消费者环境、易于扩散的商品标识，例如“包谷包养”和“橙人之美”通过谐音制造了趣味性效果。同样，“缺牙巴”也是选用一个既易记又风趣、便于流传，同时能反映豆腐质地柔软细腻的名字来命名的。
其次，包装设计必须重视用户感受，陈旧的视觉风格难以适应微信平台的销售需求，互联网产品的包装需始终以用户为中心，可以融入契合品牌特色的小巧思，比如李金柚的取核工具，柴公子板鸭的鸭形香皂，缺牙巴在包装构思上也颇具匠心，采用手绘图案搭配印章工艺来展现产品的历史底蕴和朴实气息。为了让顾客在拿到商品后能轻松制作美食，每个外盒都配备了《豆腐烹饪指南》作为参考。此外，基于弘扬民族文化的企业宗旨，每位购买者还会获赠一本《学生规范》，使文化传承更具实效。这些精心设计的包装元素，足以让同类商品相形见绌。
其次，包装上的文字宣传要能触动消费者的心弦。比如，销售枣类产品时，早先使用的宣传语迎合了年轻群体的心态——"岁月飞逝，宜早食枣"。又比如，针对牙齿缺失的人群，广告借鉴了人们常说的"辣椒配老干妈，豆腐配缺牙巴"的说法。众所周知，老干妈是第一品牌的辣椒酱，通过这种类比，缺牙巴在消费者心中逐渐形成了第一类豆腐的联想。
因此，产品标识、容器设计、宣传文字这些方面影响着消费者拿到商品后的感受，也关系到他们是否愿意主动推荐给他人。而且，一件商品要想算得上优秀，就必须能够达成以下三点：首先是自己用着称心，其次是让顾客产生介绍给别人的欲望，最后是能促使顾客再次下单购买。
3、有故事
叙事对商品的宣传作用非常显著，能够激发情感共鸣，营造美好氛围，或是传递积极力量···褚橙在早期市场表现平平，但借助褚时健奋斗经历的外衣后，其整体形象获得了质的飞跃。类似地，柴公子、三个爸爸、大象安全套这些知名品牌，都是凭借精心构建的品牌传说，实现了迅速的口碑扩散。同样，在制作缺少牙齿的豆腐时，我也依照讲述故事的准则，把豆腐师傅的孝顺、勤奋和诚信等美德，提升为一位农民对中国传统习俗的继承，促使人们去传播这种文化，进而让豆腐也得以流传。
4、产品的文化要与客户产生共鸣
先前交代过，地方特产并非适合所有顾客，所以必须准确锁定目标人群，力求在文化外衣上与顾客达成一致，达成心意上的交流。
分销
1、微信分销
1)扁平化代理政策
因为收益不高，农产品不能像化妆品这类高收益商品那样设立多层分销体系。采用一至两级、入门要求不高的扁平化模式，更适合农产品的流通。让消费者转变为代理商，也是一条可行的路径。
2)合伙人政策
借助合作机制，促使代理商产生归属感，让他们既是品牌塑造者，也是发展促进者，以此提升其工作热情。
2、微店
微店是微信平台上的应用，同时也是非常实用的销售途径。由他人开发的微店具备客户维护、活动组织、层级销售、资金结算等多项作用，这些都能让农业领域的人员更便捷地推广商品。不过要运用好微店，就必须处理好关注者聚集和客源开拓的难题。
3、分销软件
第三方机构制作的流通平台，例如微神的《扩散2.0》，同样有助于农产品微商开展流通业务。依靠人工积极开拓代理商终究比较麻烦，这种凭借基础分享即可获取佣金的流通方式，亦是一个值得探索的途径。
4、社群销售
优质社群因成员有共同爱好，互动和信赖感更强，其带来的转化效益可能超过普通社交圈的作用。所以，构建或参与一些优质社群，对促进销售也有积极作用。
个人与产品的结合
营销领域存在一个术语称作“卡位”，其含义在于借助连绵不断的宣传举措，使品牌名称与特定产品类别紧密关联，例如优质汽车代表沃尔沃，男士剃须用品象征吉列。新兴农业从业者开展微信销售时，也能经由用户名、主页设计、简介文案及社交动态等途径，全方位塑造个人形象，将自身形象与某个产品领域建立明确对应关系，诸如“土豆姐姐”代表马铃薯，“柴公子”象征板鸭，目的是让关注者一想到该类商品便立刻联想到你。销售“人”而非销售“产品”。
与客户进行有效互动
1、促销
通过买赠、代金券、打折、秒杀等各种促销方式刺激客户成交;
