“全国芒果看广西，广西芒果看百色”。全国四分之一的芒果产自百色。
走进百色芒果种植基地，放眼望去，一望无际的芒果林。空气中充满了芒果的香气。树枝被沉重的芒果压弯了。芒果园里到处都是忙碌的收获景象。新鲜采摘的芒果经过分类、包装并装上卡车，然后发往全国各地。
作为全国最大的芒果种植基地，2023年百色芒果种植面积将达到140万亩，总产量将达到125万吨，产值将突破100亿元。
百色芒果是如何从一粒小种子成长为帮助当地群众脱贫致富的“黄金果实”？地方金融机构如何助力“芒”成为支柱产业？
一棵幼苗成长为一个产业
盛夏，我走进百色市田东县平马镇东大村纳马屯村民李文社的芒果园。从山顶往下看，一望无际的芒果林尽收眼底。 “今年天气好，日照时间长，芒果丰收。”田东县利言农业公司负责人黎文切说。
作为百色市最早引进芒果的种植户之一，黎文切从1994年开始种植芒果。为了扩大芒果产业，引进新品种，黎文切向田东农商银行借款400万元。在400万元资金的支持下，李文社的芒果种植面积从几亩扩大到如今的1000亩。除了种植和销售芒果外，他还依托芒果园建设民宿、开发生态观光旅游和休闲农家乐等，提供生态农业开发和科技服务及技术咨询。芒果采摘季，来自全国各地的游客来到芒果园，不仅可以亲身体验采摘芒果的乐趣，还可以品尝到百色当地的特色美食。
这是百色芒果产业发展的一个缩影。百色气候温暖，热量充足，雨量充沛，夏长冬短，孕育出品种繁多、味甜可口的芒果。是我国最适宜芒果生长的地区之一。
据史料记载，百色种植芒果已有300多年的历史。但百色芒果成名是在20世纪60年代。越来越多的人开始知道百色芒果香甜可口。从此，“百色芒果”逐渐为人们所熟知。
因此，1985年，百色市决定把芒果种植作为振兴百色经济、加速老区人民脱贫致富的支柱产业，开始大规模种植发展。 1993年，百色提出“右江流域要发展芒果100万亩以上，力争建成全国最大的芒果生产基地”。 2014年，百色提出芒果面积突破100万亩、产量突破100万吨的“双百万”目标。
百色市政府不断加大投入，不断做大做强产业。通过政府支持、基地示范、企业参与等措施，打造无公害、绿色芒果生产基地。同时，开展新品种试验、示范、推广和新技术创新，推动芒果产业标准化、专业化、规范化、集约化发展。
经过近40年的发展，百色芒果已成为品种多、门类丰富、帮助当地群众脱贫致富的支柱产业。 “目前，百色市主要种植泰农1号、贵热芒82号、金黄芒等30多个品种。”百色市果品发展中心产业科科长梁源介绍。
乐凡小屋占地1200多亩的芒果园里，有热农1号芒果、川芒果、桂热芒10号、泰农1号芒果、金皇芒、桂其芒、山林等。第一，有芒果、大亚芒果等10多个优良芒果品种。
芒果产业的发展，使百色走出了一条特色产业带动村民增收致富的乡村振兴之路。那坝镇六六村曾是田东县“十三五”期间的贫困村，通过将芒果生产打造成脱贫致富的支柱产业，成功摘掉了“贫困村”的标签。据了解，目前百色市有超过10万农民参与种植芒果。 45个乡（镇、街道）490多个行政村以芒果为主导产业。约有40万人从事芒果生产、加工和管理。集种植、采摘、加工、运输、参观、教学为一体的产学研、一二三产业的全产业链。
线上线下协同工作
顺畅销售“堵”
芒果是热带水果，成熟后不易储存和运输，因此其适销性至关重要。随着芒果种植面积进一步扩大，芒果采摘季，百色市数百万吨芒果投放市场。如何在短时间内采摘并销售100万吨以上的芒果，成为果农、政府、地方金融机构的当务之急。
百色市政府通过政府平台、企业演出，利用中国—东盟（百色）现代农业展贸会、百色芒果推介会、芒果文化节、展销会、交易会、农业信息网等平台。另一方面扩大百色芒果的知名度，开拓销售渠道。百色市田东县平马镇已建成中国芒果交易中心，运芒果到市场的果农络绎不绝。芒果采购商正忙着挑选、称重、包装，整个市场购销两旺。
金融机构充分发挥自身优势，加大对芒果销售企业的信贷支持力度，帮助拓展销售渠道。 “引导辖内银行机构加大对芒果销售公司、中国—东盟农产品交易中心等平台的信贷支持。依托不断完善的实体网点和服务团队，我们与地方政府、农业龙头企业等有效联动，打造好朋友。团商市场等多种线下农产品展销模式将拓展芒果销售渠道。”国家金融监管总局百色监管分局党组书记、局长彭东英告诉记者。
除传统销售模式外，百色市还组织动员企业、网店、协会通过各大传统和新型电商平台开展网上销售，形成规模化、全网同频销售矩阵。目前，全市约有1万家企业（商户）在线销售芒果。
金融机构也通过网上商城、直播等方式加入芒果销售大军。“金融机构正在积极探索电商助农新模式，依托‘利农商城’、开团平台、直播活动，帮助农民、新农培训开展芒果鲜果及加工品的线上销售和品牌推广，有效促进了生产销售，截至2023年6月，实现了丰产丰收。累计发放贷款1.42亿元，帮助111家销售企业和电商平台扩大销售。”彭东营说。
为帮助果农拓展销售渠道，田东农商银行充分利用广西农信社“利农商城”平台实施“党旗试点电商扶贫”行动，与电商企业合作向农户收购芒果并在“利农商城”出售。 2023年6月的一次直播吸引了7万多名观众，直接卖出了3100颗芒果。
“2018年以来，我们以田东香芒为载体，通过线上限时抢购、直播等方式，帮助销售田东香芒5.43万枚共计14.88万公斤，帮助农民开辟新的销售渠道，帮助农民脱贫致富。”芒果走向全球。天东，走向全国。”田东农商银行副行长黄晓波告诉记者。
如果它卖得热，就必须尽快发货。为保障物流畅通，百色市自2015年起实施了12个商务部电子商务进农村综合示范项目。目前，全市已建成服务站1428个，物流配送网点805个。
在田东县平马镇东大村纳马屯村民李文社家里，李文社正忙着将芒果装箱密封，准备运往上海、江苏等地。 “这些客户都是我的老客户，每年都会在网上买几箱，现在物流也方便，两天就能送到他们手上。”摘完芒果后，李文社把“天东香芒”几个字特制的带有该标志的芒果盒销往全国各地。
政府、银行、企业来帮“忙”
产业链越来越长
芒果销售旺季，百色市直销芒果约占鲜果总量的80%。市场上剩余的个头不够大或外观不好看的芒果，过去只能低价出售或就地销毁，没有充分发挥其价值。近年来，随着芒果种植面积的扩大，芒果的价格一降再降。多起“砍树”现象发生。 “一斤鲜芒果的价格在一元以上，丰收年甚至才几毛钱。物价不涨，农民收入就上不去。”国家金融监督管理总局百色监管分局二级研究员刘忠民表示。
为增加芒果附加值，2020年以来，百色市政府加大了对百色芒果产业链的深度探索。除了引导农民增加芒果种植面积、拓展芒果销售和运输渠道、发展芒果采摘和民宿外，百色市政府还不断引进芒果加工企业。
广西国天下食品科技有限公司，位于百色市田阳区白玉镇七莲村那里屯旁，是田阳政府招商引资引进的深加工企业，于2020年在田阳建厂，生产并加工芒果干和芒果果肉。
催熟、清洗、挖块、冷冻、包装、装箱……在国天下食品科技有限公司的生产车间里，工人们正在马不停蹄地赶生产订单。 2020年，受疫情影响，芒果鲜果线下销售渠道受阻。为减少果农损失，加快加工企业开工，百色市政府召开“政银企”对接会。天阳农商银行向国天下食品科技有限公司提供500元贷款1万元，用于前期厂房及生产车间建设。 “我们主要为喜茶、树一烧鲜草、蜜雪冰城、茶百岛等品牌提供高端水果原料。虽然新鲜芒果水果受到疫情影响，但奶茶行业并没有受到影响，我们公司实现了逆增长。”国天下食品科技有限公司财务部魏经理表示。
随着市场需求的增加，国天下食品科技有限公司决定新建智能工厂，新增生产线增加产能，提高生产自动化水平。然而，资金缺口却让公司遇到了困难。
此时，田阳农商行发挥机制灵活的优势，创新推出存货质押贷款。 “走访中，财务专员发现，公司拥有大量市值较高、易于处置、变现的存货资产，如果能实现这些存货资产的质押功能，将有利于公司的发展。”因此，我们根据公司的实际情况，以冷冻芒果果肉和芒果块/丁作为库存质押，以第三方物流公司的仓库作为质押仓储仓库。同时，实际新增控制人、配偶、集团公司作为连带责任保证担保人，并向公司发放存货质押贷款1700万元。”天阳农商银行党委书记、董事长吴光清向记者介绍。 2020年以来，天阳农商银行累计为国天下食品科技有限公司提供授信5500万元，这些资金不仅扩大了公司发展规模，还帮助搬迁群众在家门口就业。
“随着芒果加工业的发展，鲜果市场的销售压力有所减轻，这也推动了芒果价格的上涨。”梁源告诉记者：“2022年，芒果鲜果均价为5.8元/公斤，同比上涨18.35%。此外，芒果加工业为当地创造了1.3万人就业，其中约为贫困户提供就业岗位1800个，参与就业的贫困人口年均增收2万多元。
这是金融支持百色芒果产业链发展的一个缩影。 “针对芒果产业发展的生产、加工、销售等各个环节，引导辖区内金融机构实施‘一链一策’，深化芒果产业链上下游金融服务。 ”彭东营表示，“我们引导辖内银行机构加大对芒果种植产业园和仓储的投资力度，将信贷延伸到保鲜、原产地初加工、精深加工等全产业链，支持11个深加工产业发展。 ——郭天下等加工企业，加强对特色种植、红色旅游、休闲养生、民族风情等农旅融合领域的扶持，进一步提升芒果品质产业附加值。
据了解，截至2023年6月末，百色市辖内金融机构已对芒果全产业链授信15.44亿元，贷款余额12.73亿元。其中，为芒果加工、冷链仓储、产业园区建设等项目提供贷款4.23亿元，帮助芒果产业延伸产业链。
红城的夏天，芒果的香味飘来。这个昔日的红色革命根据地，在政府产业政策的推动下，在金融机构的资金支持下，依托做大做强芒果产业，走出了一条特色乡村振兴之路。
原文首发于《中国农村金融》杂志2023年第19期
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编辑：李淑娜、吴玲；校对：王政；审稿人：孙思蕾、王文竹
