电商直播已经成为很多人日常购物的主要方式之一，对于拉动农产品销售也发挥着重要作用。在这个收获季节，记者前往临沂、泰安等地，观看“新农民”的“新农活”。

家乡好东西“带”出沂蒙山

9月17日傍晚，夕阳的余辉洒满山峦，一排排熟透的谷子给秋天增添了一抹金色，预示着收获季节的到来。

费县主播欣欣夫妇在直播间向粉丝介绍家乡小米

“这是我们家乡的好东西，俗话说靠山吃山，靠水吃水。对我们来说，小米是这里的好产品。”临沂费县梁丘镇主播欣欣朱玉国正在给大家展示来自沂蒙山的小米。他的账号“欣欣热爱生活”在线粉丝数达600万，当天约有10万人在线观看直播。

“小米可以免费试吃半斤，如果觉得不舒服，可以吃半斤，退回4斤半，我们会给大家全额退款。”这是朱雨国对粉丝的承诺。直播间里还有蜂蜜、手工煎饼、山茶粉、金银花等特色美食。

与此同时，朱玉国的干货仓库里，工人们还在忙着称重、封口、包装、发货。门口停着两辆大卡车，里面装满了包装好的产品。

“今天，这个仓库下达了2.6万份订单，其中小米订单8000多份，辣椒订单3000多份，炸鸡订单7000多份。”朱玉国的三姐朱琳说。

收获季节是一年中直播最繁忙的时节。从8月底开始，朱玉国和三姐开始挑选产品，每一种农产品都要煞费苦心地进行比较。 “比如四川花椒，就是我们当地的四川花椒，我们找懂四川花椒的人拿回来，自己加工筛选，然后送去专业筛选，去除辣椒中的所有杂质，保证产品质量。”

朱玉国去年中秋节就开始直播带货。销售渠道多元化，沂蒙山区农产品知名度不断提高，村民不再为销路发愁，这让他很有成就感。

“去年，我帮着卖了我们山上的红薯、山楂，在我们的带动下，群众收入也增加了，他们高兴极了。”说起邻居和村民，朱玉国脸上洋溢着笑容，“以前这些阿姨姐妹们家里带孩子的收入很少，现在在我的仓库打工一天能挣180元。 ”

“直播结束后，我们得赶紧把货发出去，今天三个仓库里有80多人在工作。”朱玉国表示，这几天他们在三个平台直播了三场直播，销量都很好，其中炸鸡、红薯、小米等商品供不应求，但目前受到仓位和运输的限制容量不足，直播无法持续进行。

如今，朱玉国一边继续寻找合适的仓库，一边整合家乡的农产品资源，力争把更多家乡的好产品“带”出沂蒙山。他所销售的产品原本使用“欣欣爱生活”商标，但现在已改为“乐普赛”，以便方便沂蒙山的其他主播销售产品。

夜幕降临乡村，物流公司的最后一辆大卡车消失了。工人们忙碌的一天即将结束，但收获的季节才刚刚开始。

费县依托当地网红主播，成立粉丝矩阵达2000万的“费县电商直播助力乡村振兴服务团队”，推出“费县2023电商直播助力乡村振兴”季”活动帮助企业开设和完善快手小店。有15家商店。今年，我们组织参加了“山东好品直播”、“薛庄瓜节”等8场活动，全县29种特色农产品实现线上销售。

供应链公司帮助散户解决直播销售问题

五年前，肥城市桃林十里农场的农民李勇与一家电商公司达成合作。该公司负责联系博主来销售农场种植的桃子。仅今年8月份，李勇就通过这个渠道销售了7000多箱桃子，是去年的两倍多。

肥城市家乡电商直播基地直播间

由于出货量大，除了自家20多亩的桃林外，李勇还向周边农户收购桃子。为了不耽误交货，保证口感，李勇今年在店里建了一个冷库，专门存放还没来得及发货的桃子。

李勇联系的公司是一家农产品供应链公司。供应链公司统一包装当地农产品，为客服提供统一售后服务，并作为联系物流公司和各大博主的中间流通环节。

山东中信优品农业发展有限公司位于泰安市东平县，是一家供应链企业。总经理龚震曾在建筑行业工作，后来回到家乡创业。他修建了400亩蔬菜大棚，开始打造农产品供应链。

直播电商看似简单，但实际上学习成本非常高，资金投入也不小。对于大多数农民来说，获得流量是很困难的。龚震的供应链公司从周边农户那里收集农产品，然后交给大主播带货出售。 “大主播粉丝量大，号召力强，有效解决了零售直播卖货难的问题。”

今年9月初，东平县猕猴桃丰收。共臻公司帮助周边农户联系博主进行直播销售，一天帮助销售了四五千公斤猕猴桃。

但并非所有农产品都适合通过该渠道销售，需特别注意产品供应的稳定性和供应时长。龚震认为，如果运营团队花很长时间挑选产品、研究产品卖点、制定销售策略，而产品只能维持十八天的稳定供应，那么得不偿失。 “比如瓜类可以实现一个多月的稳定供应，花生​​可以三四个月收获，只有这样的农产品才适合电商销售。”

“东平县有很多农产品，质量比较好，但知名度不高，一方面是因为缺乏销售渠道，另一方面是没有品牌。”龚震说，“肥城的桃子、烟台的苹果、莱阳秋月梨已经成为区域公共品牌，成为有流量的产品。我们下一步就是着力打造这样的产品。”

品牌化是提高农产品附加值的有效途径，供应链公司、直播电商成为提高农产品附加值的有效途径。如今，全国各地的农产品都走上了“品牌化”之路。

费县上野镇紫金葡萄园园长庆宇正在采收葡萄

紫金葡萄园，位于费县上野镇，占地150亩，拥有20多个葡萄品种。庄园里的葡萄口感极佳，外形美观，其中一半是通过主播出售的。知名度越来越高，世界各地的游客来到庄园采摘葡萄，“紫金葡萄”的名号也越来越响亮。

庄园主任庆宇自建葡萄酒加工生产线，融合“农业文化与旅游”，探索出一条绿色、优质、特色、品牌的农业可持续发展道路，推动葡萄产业提升在周边地区。升级。

农产品主播带动村民共同致富

越来越多的农民成为“新农民”，手机成为“新农具”，带动周边群众共同致富。

在临沭县青云镇夹积山村，50岁的刘昌华种植了40多亩红薯、10多亩芋头。记者来到他家时，一家人正在热热闹闹地吃午饭。

两年前，他回家乡种红薯时，开通了快手账号，现在粉丝已经超过一万。平时，刘昌华都会在工作间隙拍一些红薯的视频并发到快手上。平日里他还现场卖红薯。

去年，刘昌华在网上销售了1600多吨红薯。 “从我这里买东西的主要是批发商。”刘长华介绍。今年的红薯刚刚进入成熟期。只有较早种植的红薯成熟了，数量还比较少。 “最多我一天能送十万公斤以上。”刘昌华说道。

现在购买红薯的顾客越来越多，刘昌华又开始做起了批发商——在卖自己的红薯的同时，他还从周边村民那里收购红薯，然后再卖给外地的顾客。

“主要是给邻居家的红薯找销路，一斤只能挣一两毛钱，靠自己的辛苦挣点钱。”刘昌华的工作是帮助顾客挑选优质红薯。 “我今天想挖，但这两天下了雨，土很粘，很难挖，明天再试试。”刘昌华希望尽快把地里的红薯卖掉。根据他的经验，越早挖红薯就越容易。上市意味着获得好价格。

对于临沭人来说，丰收意味着手中的红薯又软又甜，而对于近300公里外的东平人来说，意味着鲜美肥美的淡水鱼。在东平县老虎镇，就有这样一位网红。她将自己的经验传授给更多的人致富。

2016年，谢庆黎结束了在国外工作的日子，回国开了一家淘宝店，开始了自己的直播生涯。如今，她已成为知名农产品主播。

每年的9月1日是东平湖向公众开放的日子。此后，谢庆黎开始了忙碌的直播卖鱼生活。白天，她会直播钓鱼，观众可以在直播间观看整个钓鱼过程，并选择自己想要购买的鱼。 “我们的包装非常好，有真空、冷冻、保温盒、保温袋、冰袋、纸箱，非常全面。”谢庆礼说。

为了保证鱼的新鲜，不少省内的顾客都会询问谢庆黎的店面位置，想要自己过来购买。以前，谢清黎家里只有一间仓库用来装运。为了满足顾客的需求，她的实体店“鱼跃生鲜”于今年9月正式开业。不仅供应新鲜的河鱼，还销售当地的名优农产品。 ，如咸鸭蛋、绿豆粉丝等。

生意越做越大的谢庆黎，今年成立了一家电商公司，培养愿意做直播的村民。他们不仅可以直播自己的农产品，还可以直播其他产品，公司负责包装、发货、售后等事宜。

“我们镇上有很多女性，家里没有工作，还有不为人知的好农产品。直播提高了我的生活质量，我希望能传授一点点经验，帮助更多人。”未来的人们会变得富有。”谢庆礼说。

与此同时，一些地方也在探索电子商务新模式，帮助群众创造新的致富途径。今年8月，肥城市桃源镇英利村新建直播电商基地。该基地由村集体、企业、直播运营团队共同打造，集培训、孵化、直播带货于一体。村集体以土地入股，企业注入资金，运营团队负责提供专业技术支持，收益分成三方。

未来，直播电商基地的工作将主要分为两个方面。一方面，会与各路专家合作，邀请网络红人进村进行直播带货。另一方面，以直播电商学院的形式，为当地农民提供免费的直播培训，培养孵化新的农民主播，然后由农民主播进行直播带货。

英利村党支部书记李明表示，英利村大部分人都是留守妇女，电商直播学院计划首先瞄准这些群体，为她们提供更多就业机会。为了验证学院培养模式的可行性，基地正在打造李明的个人IP。运营团队在抖音开设了“英利村书记-李明”账号，主打分享生活、记录乡村日常。

“我们已经和供应链公司达成协议，只要村民愿意学习、愿意直播，哪怕只卖一件，我们也会保证发货。”与村里合作建设基地的自制电商电商基地直播基地运营者蒋丽丽说。

农村电商在探索中转型

“我们这里是山东省临沂市临沭县十里红薯乡，家家户户都种红薯，从种植到发货，没有中间商，收到货后晾晒三五天，就完成了。”烘烤时不加油或蜂蜜，请直接联系我们。”主播李娟的声音从仓库里传来。

临沭县青云镇东部的三山地区，地处北纬35°，光照充足，土壤沙质，雨量充沛，适宜种植红薯。是国家农产品地理标志“临沭红薯”的主产区。

去年，90后年轻人李金明回到家乡，在家乡经营红薯等农产品。他的妹妹李娟回到家乡帮助他。 “我们的产品没有商标，我们专注于十里树乡，这是国家地理标志。”由于当地的地理优势，十里树乡为很多人所熟知。

此前，他们的销售平台是拼多多。从今年开始，他们转战直播，进驻快手和抖音两个平台。弟弟负责店铺运营，姐姐则是主播。 “这两个平台流量都比较大，我们一定要抓住机会，把店做大，后期还会增加一些周边的农产品，比如花生、板栗等。”

李金明说，如果他一天卖出1000个订单，大概就能卖出1万多公斤红薯。当地家家户户都有红薯窖，可以将红薯储存到明年四五月。

李娟告诉记者，拍摄短视频、带货、选品、发货都需要大量的人力物力，必须投入更多的时间和精力。

对于农产品来说，天气和时间至关重要。它们不仅影响农产品价格，也制约农产品销售。进入秋季，多地降雨，影响农产品收成。

李露露2019年开始在抖音直播，她也聘请了专业主播，但销量并不好。 “要达到观众想要的自然状态，就要靠我们桃农的直播了。”

“抖音要求24小时发货，所以除非下雨，我们每天都会直播四五个小时。”李露露说。 “下雨会影响桃子的味道，所以这个时候我们一般不卖桃子。”

李露露主要销售高端特级桃子。 “直播过程中，我发现一两斤以上的桃子卖得很好，而小的桃子基本被忽略了。”往年市场最好的时候，她每个月能赚10万元。 “抖音直播让销量增长了至少一半。”李露露兴奋的说道。

2013年，临沭县庆云镇的年轻人周武开始了他的天猫电商生涯。 2023年，三十多岁的周武决定改变自己的轨迹。

周武的网店主要销售临沭红薯。 “一般一天能有5000个订单，如果一个订单十公斤的话，我们一天能卖5万公斤左右，差不多是20亩红薯的产量了。”周武说道。

2020年，周武因物流困难关闭了自己的淘宝店。今年夏天，他重新开始了电商之旅。他的抖音账号已经正式运营两个多月了，他的快手店也正在准备开业。

周武仍然选择卖他最熟悉的农产品——临沭红薯。目前，周武拥有三个账号，其中一个账号延续了老店的名字。 “有些老顾客看了我的朋友圈，就会来我的直播间购买。”周武说。他聘请了三位当地主播带货和一名专业操作员。

“平台变了，转型难度相当大，我们还需要继续探索。”周武坦言。