在果品保鲜冷库里，村民们对刚采摘的金橘进行分拣、包装，准备运往全国各地。

南方日报记者 曾良超 摄

“这几年，我们通过农村电商平台彻底解决了农产品卖难的问题，今年‘6·18’当天，仅黄皮就卖出了3000多公斤，销量位列全国前十。”回首往事，对于“6·18”电商节的“战况”，宋永辉仍难掩喜悦。

作为英德市国康源农产品专业合作社理事长，宋永辉在当地是出了名的能赚钱的人，但做农村电商，他也是“被逼无奈”。

清远英德市地处粤北山区，农产品卖难问题长期困扰当地农民，好不容易生产出来的农产品卖不出去或者卖不出好价钱，农民收入得不到保障。

为有效解决农产品卖难问题，促进农产品价格稳步上涨，实现生产者与销售者有效对接，英德近年来搭建了农村电商“金桥”，把曾经“烂在田里”的农产品变成了热销商品。

自2016年6月以来，英德作为全省首个启动农村电商扶贫项目的县域，在发展农村电商的过程中形成了“政府主导、市场驱动、企业主体、大众创业”一整套成熟的模式。

建立市场意识

杨桃上线后价值翻倍

曾经卖0.5元一斤，没人要，现在涨到8元一斤，供不应求，这就是小杨桃的“升值故事”，它之所以身价上涨十几倍，得益于农村电商这个“大舞台”。

“我们合作社实行订单种植，再通过淘宝等农村电商平台销售杨桃，自然售价就高很多。”宋永辉告诉记者，通过市场知名度的打造，他们把杨桃打造成了畅销农产品，淘宝销量一度位居全国第一。

在保证农产品质量的同时，像宋永辉这样的英德“电商人”非常注重市场培育和品牌打造，他们不仅“上抖音、做直播”，还线上线下结合“玩转”农村电商。

在宋永辉看来，“互联网+”的方式让消费者可以直观地体验到水果的生长环境、长相，还能实现产品的可追溯，合作社直接与消费者对接，减少了中间环节的成本，进一步提高了利润。

作为广东省“亿元淘宝县”，英德农村电商创造的不仅仅是杨桃，英德红茶、红薯等特色农产品也十分抢手。某品牌红茶上线不到24小时，线上销售额突破243万元；国康园合作社干红薯销售一空，鲜红薯线上订单达20万公斤。

2018年，合作社通过电商销售农产品5万多单，多款产品位列淘宝网销量第一，实现营业额380万元，净利润100万元，还带动周边120多户农户脱贫致富，户均增收130万元，亩均增收1000多元。

构建“1+N”扶贫体系

工业园区提升组织化水平

“电商销售生鲜禽肉的难点在于运输和保存，尤其是节假日期间，很难保证包裹准时送到客户手中。”陈德胜刚开始电商销售时就遇到了困难。

如何做好生鲜产品的物流包装，是像陈德胜这样的创业团队面临的共同问题，寻找办公场地、资金支持、产品摄影、互联网美工等一系列问题也亟待解决。

为进一步提升农村电商组织化水平，为创业团队提供扶持，作为英德农村电商“航母”的英德电商产业园于2015年投入使用，为农村电商创业者提供产品展示、销售、电商运营、人才培训等一系列针对性服务。

陈德胜介绍，在产业园的帮助和指导下，他们很快攻克了物流包装这一难题，特制的包装盒和冰袋，可使食品恒温保鲜时间长达72小时，冰鲜鸡产品远销北京等地。

目前，英德已构建农村电商扶贫“1+N”体系，破解孵化、渠道两大难题。英德市电商办副主任宁利芬介绍，“1”是指产业园区孵化基地，“N”是指多家农村电商平台。电商（产业园区）管渠道、合作社管标准、企业（贫困户）管生产，才能把特色农产品变成热销产品。

通过“基地+专业合作社+农户+互联网”的产业发展模式，英德果农的组织化程度也得到明显提升，农村电商平台接到订单后，合作社会安排签约农户采摘果实，鲜果即刻发货，可发往全国各地。

宋永辉计划今年在合作社新建3条深加工生产线，将帮助500多户农户致富致富，“我们的产品现在远可以销往黑龙江，未来如果通过资质认证，我们还想借‘一带一路’，进一步扩大销售范围。”谈及下一步发展规划时，他透露了自己的“小目标”。

线上销售增幅超100%

农村电商把短板变“势”

在发展农村电商过程中，英德已形成了“政府主导、市场驱动、企业主导、大众创业”一整套成熟的模式，通过政府主导、产业园区孵化、合作社搭建产销渠道等方式，英德农村电商已构建起连接城乡的广阔销售网络。

2018年英德农产品网络销售额约7亿元，近三年年均增长率达110.85%，累计培育农村电商扶贫企业41家，打造特色品牌33个。

近年来，英德农村电商产业受到清远市委、市政府高度重视。目前，清远正加快推进英德电商产业园等重点区域规划建设，力争将产业园打造成为国家级农产品展销电商园区。要求英德示范园区围绕实施乡村振兴战略，率先突破城乡发展二元结构，把短板变成“潜力板”。

下一步，产业园将着力打造“线上+线下”深度融合发展模式，推动农村电商双向发展，进一步完善农村电商物流网络建设，对标“一村一品”“名优特产”“广东优质农产品”“广东十大名牌”等项目，打造区域公共品牌。

为进一步夯实农村电商人才基础，英德还开展农户规模经营者和合作社负责人培训，对农村电商创业企业开展多种奖励补贴活动。

南方日报记者 何鹏冲

策划统筹：颜良 赵文军