作者|赵云鹤
来源 |电商之家（ID：iechome）
这场突如其来的疫情，似乎让我们更加意识到农副产品面临的困难。
即使其他东西卖不出去，还可以储存起来，以后再卖，但农副产品储存起来就会慢慢变质、腐烂。谁会再次购买它们？
疫情期间，这样的新闻我们看到太多了。 8亿公斤安徽砀山脆梨、2000吨栖霞苹果、115吨湖北以岭春茶……因交通原因滞销，采购商进不去，农产品外流。如果他们不来，一年的辛苦就白费了，农民们也会显得忧心忡忡、悲伤不已。
可以说，电子商务解决了农副产品的这一迫切需求。
阿里巴巴发起“爱心助农”活动，整合天猫、淘宝、饿了么、阿里巴巴农村事业部等，形成庞大的农产品销售网络，让头部主播带农产品。
为解决疫情期间农产品产销对接问题，拼多多设立5亿专项补贴帮助农民，保障农民收入。
苏宁平安在农民安置、物流、金融支持等问题上推出帮农政策，多措并举助力抗击疫情。
不仅是电商平台，各大主播也都在为直播间助农而发愁！
新晋主播罗永浩11秒为湖北卖完60万斤橙子。
央视小丑朱广权与销售领军人物李佳琪联手，整个公益直播期间为湖北销售了66万件物品，总交易额达2300万元。他们史称“小朱佩琪”。
人气主播薇娅日前将直播间搬进全民综艺《向往的生活》，为云南西双版纳的果农直播带货。销售额达到520万元以上，首发直播+电商+综艺。
我们都在努力为农民带货，助力战胜疫情！
开展农副产品电商业务有多难？
中国电子商务研究中心数据显示，目前国内生鲜电商领域玩家超过4000家，其中88%处于亏损状态。
造成这些问题的原因有很多。
交通问题首当其冲。
唐玄宗为了让杨贵妃吃到新鲜的荔枝，深感后勤问题的困扰。今天，我们也在努力保鲜农产品。
从种植到成熟，从物流到仓储再到消费者手中，产品质量、运输、储存和损耗等问题难以控制。你不知道卡车里的苹果是否会变质。知道层层包裹的鸡蛋会不会破裂。
很多农产品对保温、保湿、运输等问题要求非常严格，仓储物流成本较高。如果再损失的话，农民可能就白给物流公司打工了。
其次，每位客户的价格较低。
在电商行业中，客单价是指每个客户平均购买的商品数量。
农副产品市场价格非常透明。消费者选择在网上购买农副产品，无非是想获得价格优惠。同样价位的丹东草莓在市场、超市也能买到。你也可以亲眼所见，随意选择。与这些相比，网上那些未经Photoshop处理的图片就显得不靠谱了。
如果你想要更多的利润空间，把价格定得比别人高，销量就会下降。这是自然的。
而如果想要增加销量，最直接的方法就是降低价格。剩下的利润空间已经不多了。这样下去，农民只能用爱心发电。
最后，农副产品同质化严重。
差异化是营销永恒的法宝，但农副产品之间并没有本质的差异。不像女装可以靠设计来卖，也不像化妆品可以靠品牌来卖，消费者注重的是真实的品味和品位。
虽然它们的味道或多或少有所不同，但无法用肉眼识别，更不可能亲自品尝。在消费者眼中，电商平台上的农副产品都大同小异。如果一家公司不好，他们就会考虑下一家。产品可能随时更换。
直播+农副产品电商潜力巨大！
可以说，2020年一夜之间一阵春风吹来，数千家门店开展了直播。
尤其是疫情期间，直播进一步爆发。不少干部还参加了“爱心助农”活动，开展直播带货。最后的结果也非常好。
广东徐闻县县长吴秀康成为美食主播。他走进拼多多直播间助农，短短两个小时就卖出了15万公斤菠萝。
安徽省苏州市砀山县县长陶光宏走进网络直播间为砀山苏力背书。短短半个小时，直播间就卖出了近2万份订单、10万公斤的苏力。
直播+农副产品电商潜力巨大！
主要原因如下：
1、农副产品电商直播对主播要求不高
农副产品直播对主播颜值要求不高，简单的形象更自然。或许我们可以从县长的直播中看到这一点。干部形象很简单，没有夸张的美颜滤镜，也不需要时髦的发型和妆容。
农民只需坐在镜头前，展现自己最自然的样子，谈论农产品的生长和储存，谈论当地的风土人情和特色。这是他们最熟悉的。
2、消费者对农副产品的生产过程非常感兴趣
越来越多生活在海边的渔民开始直播捕鱼，从海边的日出到日落，从起网到拉网，再到码头上出现热闹的鱼虾。这个过程对于长期生活在内陆的人来说非常重要。它对人们来说非常有吸引力。
人家看直播，你还担心没人下单吗？
另一方面，消费者一直非常重视食品安全问题。毫无保留地展示这样的流程，可以与消费者建立信任，告诉他们我们的产品是安全的、值得信赖的。
3、直播是打造品牌的重要手段
比如西瓜视频的创作者“巧妇九妹”，从2017年5月开始直播农村短视频，截至目前，她已经在全网积累了超过1000万粉丝，2018年的销售额达到了超过100万。 800万。
她通过现场短视频向大家展示了农耕、钓鱼、洗菜等生活场景。这些场景拉近了她与粉丝的距离。同样，这些场景也蕴藏着农产品的生长过程，发挥着潜移默化的宣传和营销作用。
可以说，她在直播中创造了自己的品牌故事。与冷品相比，消费者更愿意为温热的产品付费。
或许，直播确实可以引领电商抢占农副产品最后的蓝海。
