年末年初，又到了一家人团聚的时候了。每到过年，颜色鲜红、寓意十足的小番茄就特别受到人们的青睐。它们是很多人餐桌、茶几上不可缺少的水果点缀。

在拥有超过20万亩樱桃番茄种植面积的广西壮族自治区百色市田阳区，果农和商户也面临着一年中最忙碌的季节之一。清晨，无数红红的圣女果被采摘、分拣、包装，随着田间的露珠被送往全国各地。新年红了，人心甜了。这种酸甜可口的樱桃番茄正在引领农民走上“蓬勃发展”的致富之路。

▲广西百色不仅孕育了革命火种，还培育出红润光滑、适宜果蔬的樱桃番茄。何松英摄|

近年来，随着电商平台的不断发展和完善以及物流体系的完善，城乡年货购物已从过去分散的线下模式转变为一站式的网上购物。近日，拼多多宣布推出2023年货节，刺激春节期间消费浪潮，鼓励各大产地抓住年货销售旺季，拓展全国市场。广西百色是众多优质农产品的产地之一。

梁吉，广西百色人，是百色吉致远果蔬专业合作社创始人。他的拼多多店每月销售约50万公斤樱桃番茄。梁吉预计，今年元旦期间，销售额将比往年增长10%以上。

返乡新农民齐聚“百家果”

提起广西百色，大多数人的记忆中跳出的就是“革命圣地”，老一辈革命家在这里发动了著名的“百色起义”。这片红色圣地不仅孕育了革命之火，还培育出红润光滑的樱桃番茄和优良的果蔬。

百色，位于广西西南部右江流域，素有“天然温室”、“大粮仓”、“大菜园”、“大果园”之称。早在20世纪80年代，这里的村民就利用冬稻田在冬季种植西红柿。与北方大棚种植的圣女果相比，气候温暖湿润的百色露地种植的圣女果，色泽鲜艳、皮薄、汁液饱满、口感清亮。甜的。

虽然总量较大，但百色当地樱桃番茄产业的特点是规模小、生产分散。这种“百色果”收购价格低廉、品质参差不齐，不仅成为当地种植户增收的“绊脚石”，也制约了百色圣女果产业的发展。

▲ 百色露天田种植的樱桃番茄，气候温暖湿润，色泽鲜艳、皮薄、汁多、味甜。何松英摄|

2014年春节，当时还在外打工的梁吉回到家乡，与许久未见的妻子孩子团聚。地里红红的小番茄突然给了他回家乡务工的机会：“百果”的背后是充足的货源和无限的商机。如果能把果实集中起来，分类筛选，质量有保证，“百果”也将成为“财富果”。

从此，每天凌晨四五点，漆黑的村道上都会出现梁吉的车灯。他会挨家挨户寻找樱桃番茄种植者，从他们手中购买果实。 “寒风像刀子一样向我扑来，我的手和脸都冻红了。”

“虽然打工收入比较稳定，但采购圣女果的发展空间会更大。”梁吉辞去了广东清远的食堂承包工作，回到家乡向从事采购的前辈学习，逐渐积累资源，开始建立自己的供应链体系。

随后，他与另外三位合伙人联手成立了百色市集之源果蔬专业合作社。他走遍了百色市田阳区、田东县的每一个村庄，与农户建立了良好的合作关系，构建了完善的采购网络。

如今，30多个行政村的700多名农户将樱桃番茄送到季志远设立的收购点。合作社员工现场称重、装货，忙得不可开交。

探索质量标准，树立良好电商信誉

解决收购问题后，如何拓宽樱桃番茄的市场，成为梁吉思考的重点。除了传统的线下分销，梁吉还瞄准了拼多多这个“腿上沾满泥”的新兴电商。拼多多坚持的农产品“零佣金”模式，以及流量资源倾斜、百亿补贴等措施，帮助一大批优质农产品提高了市场竞争力，扩大了消费群体。这让梁吉产生了上网的欲望。

但电商销售直接与消费者相连，客诉和售后比线下配送繁琐得多。经历了最初的动荡，梁吉逐渐摸清了分拣、包装、物流的窍门，对质量控制也有了更多的认识。

“不同品种的水果适合不同的市场，比如千禧品种，皮薄、含水量高、甜度高、口感好，但容易破碎，不适合发快递，应该线下销售，俗称“牛眼”。“鸿飞九号硬度更高，甜度更好，更适合电商市场。”梁吉简洁地说。

除了挑选适合在电商平台销售的品种外，为了保证消费者收到的水果圆润、新鲜、酥脆，梁吉还制定了“人工+机械化”的两项严格分选机制：工人先筛选出来裂果、坏果然后根据果径和果重通过机械分级和筛选。 8-10克为小果，10-15克为中果，15克以上为大果。 “即使分选损失率达到10%左右，我们还是要保证质量。”梁吉说道。

目前，梁吉的拼多多店每月销售圣女果超过10万个，占线上总销量的70%，已成为公司的主要销售阵地。

▲ 广西百色圣女果经过首次人工筛选。何松英摄|

梁吉的同事路晓生也秉持“品质为王”的观点。吕晓生早期从事火龙果、芒果等生鲜采购工作，积累了一套成熟的方法论。他经常到田间地头向农民强调选果的标准：“一看果形，二看成熟度，三看果基是否新鲜、翠绿。”

卢晓生表示，在水果的选择过程中，水果的成熟度非常重要。 “樱桃番茄应在成熟度90%至9.50%时采摘，口感最佳。未熟的果实有酸味，而过熟的果实则容易变味，在快递运输过程中容易压碎、软化。”

长期沉浸在采购领域的路晓生，光是触摸圣女果，就能了解其成熟度。这是他的“独家秘密”。凭借严格的质量把控，路小生的拼多多店每年可销售圣女果300万公斤，位居圣女果品类第一。

▲图为广西百色农民吕晓生在仓库分拣圣女果。何松英摄|

圣女果在农村致富路上“亮红”，数千个地标产区护航“年货好”

一个小小的樱桃番茄带动了一个地方的经济发展。 “现在，家家户户都种樱桃番茄，很多果农住楼房、开汽车，很少出去打工了。”梁吉说。

“按每亩投资7000元计算，每斤平均销售价格1.5-2元，果农每亩可收入2万-3万元，扣除成本后，每亩净利润超过1万元。这已经是在我们当地来说，这是一笔非常可观的收入。”梁吉心里很清楚，“而农民在水稻收割后种植樱桃番茄，相当于一块地赚双倍的钱。”

许多原本在外打工的年轻人也逐渐回到家乡。 “我们身边的朋友回来做电商，在家创业，一天能赚几千、万斤。”

从2014年到2022年，圣女果每年都变绿、变红、再变红。此时，梁霁万分感谢这位从广东清远辞职，“逆行”回到家乡并坚持下来的人。如今，村民们收购的“红果”已成为“金果”，致富之路越走越宽。

▲近日，拼多多跨年货节促销活动启动，广西百色圣女果将为新年餐桌增添一丝欢乐。何松英摄|

百色市田东县人民政府副县长黄彩玲曾表示：“如果想运输新鲜的圣女果，电商是最便捷、最经济的方式。”拼多多为解决农产品进村问题提供了一条途径。拿走“钥匙”。除了维持生鲜农产品“零佣金”、倾斜“百亿补贴”、“万人团”、红包折扣等资源外，今年年货节期间，拼多多还将联合数千家地标产区遍布全国各省市，从供应源头保障“多多好年货”。

此时，来自百色的小番茄，连同荔浦芋头、永昌羊肉、衡州甜玉米等优质农产品，在万家灯火下涌上欢乐的年餐桌。

【年货面孔】

刚回家乡时，梁吉跟随前辈在果田里，为当地农民与外地客商牵线搭桥，帮助当地的芒果、圣女果等农产品销往各地。

后来，规模逐渐壮大的梁吉看到了电子商务带来的机遇。 “如果你只给其他商家发货，主动权永远掌握在别人手里。”借助拼多多，梁吉成功对接互联网，将原来的线下业务延伸到线上。

“这两年，电商留住了很多当地年轻人。” 2014年回乡创业的梁吉对此深有感触。近年来，随着物流网络的成熟发展，年轻人纷纷返乡创业，家乡农产品借助电商的翅膀“飞”出大山已成趋势。

“像我们这样的合作社，包括送货和包装，可以为田阳创造60到70人的就业机会，并帮助增加许多在家失业的村民的收入。”

未来，梁吉希望通过拼多多这样的平台，继续做大做强圣女果品类，打造属于天阳自己的农产品品牌。他想：“最好结合一些橙子等周边产品，这样田阳的水果才能更好地走出去。”

▲广西百色农民梁吉在田间观察樱桃番茄的生长情况。何松英摄|