在最近的时间里, 海南省农垦投资控股集团有限公司把一组数据给展示了出来, 这家公司呢, 大家通常都简称它为海垦集团, 从具体的数据情况我们可以看到, 在今年的前七个月, 仅仅是红毛丹和胡椒这两种农产品, 集团就直接进行了采购, 采购的数量达到了3909吨, 采购涉及到的金额总数是1.26亿元, 此外, 在上半年期间, 这家集团还新签订了一些购销合同, 通过这种方式锁定了外销货源的量达到了15.2万吨, 产品的供应方式是直接供应, 目的地包括北京新发地、长沙海吉星这些地方, 这些都是属于全国范围内的重点批发市场。

这组数字背后隐藏的意义, 是正在被海垦集团推向深入的一种变革。这场变革的重点内容, 涉及到了从生产环节到销售环节再到供应环节的一个完整体系的建设与调整过程。

海垦集团的相关负责人透露了一个情况, 那就是我们要把那个农产品的生产、供应还有销售里面的链条上的那些堵点给打通。

我们是要以建立体系、拓展渠道以及加强订单这些东西作为主要的内容和主线工作的方向, 然后我们会全力以赴地去干, 目的就是要把自己变成整个省里面农产品的生产和供应还有销售那些体系里面的一个主要的力量, 还要充当一个稳定器的角色。

在过去的时候, 农产品是面临过丰产不丰收这样的困境的, 也就是说虽然产量是高的, 但是收入是不高的, 因为遇到了台风季节的时候会滞销的问题, 还有收购商会压低价格的问题, 另外冷链运输的能力也是跟不上的问题, 这些堵点呢是困扰着产业发展的。

我们聚焦健全海南省农产品产供销体系三年行动, 在“十五五”期间把一体化产销网络构建起来。这个网络是“产地直供、市场集散、全国分销”的模式。这项工作的核心逻辑很简单，把市场的需求提前告诉地头。让生产不再盲目。

具体采取什么样的操作方法? 主要是主要从三个方向, 分别进行发力和投入。

第一个方向是要建设相关的平台, 并且要弥补那些存在的短板。

海垦集团的相关负责人表示, 他们要把流通供应的基础打牢, 还要提升数字化平台以及仓储冷链方面的支撑力量, 这个说法大家现在都能听懂。该集团正在加快一个面向全省的农产品产供销数字化平台的建设脚步, 目的是让生产过程中产生的数据、流通环节里的数据、还有销售终端的数据全都顺畅连接起来, 实现数据全面跑通。

与此同时, 该集团打算通过改善加工和仓储设施的条件、建立健全冷链物流网络、以及迅速加速在岛外销地区的仓库布局设置等具体的方法形式, 来做到全面提升海南产地农产品的市场运输能力方面的支持水平。

现在, 海南农垦的“1+8+N”冷链物流体系已经有了一个大概的样子。前几天, 靠着三亚市海棠区的芒果和热带果蔬全程冷链示范项目这个基础, 海南农垦生产的速冻芒果以及速冻荔枝成功地卖到了日本市场上去。

我们接下来的第二个方向是去拓展渠道, 并且要努力地把品牌形象打造出来。

海垦集团会去稳稳地保住和京津冀那个地方、长三角那个地方、珠三角那个地方, 这些主要销售地的大型农产品批发市场的长期订单合作关系。同时, 要把从岛里面直接采购然后直接卖出去那个渠道弄得通畅一些。

还有, 要和那些常年都在生产蔬菜的基地签上稳定的采购合同。最后, 是靠着海垦生鲜超市还有社区店, 把东西一直送到消费者的面前去。

此外, 这个集团还要把超市卖场还有电商在线的那些渠道给扩展开, 去建立一个全方位的销售网络的架构。并且还要同时把“海南鲜品”还有海垦这些品牌的管理和运营的工作进行规范。

他们会借着建设“海南RCEP国际农副产品交易中心”这样的一个好的机会的势头, 来帮助海南的特色农产品能够开拓到国际的市场领域里面去。这样的话, 就可以提升这些品牌的在全球范围内的影响力的水平了。

第三个方向也是最核心的方向, 那就是订单农业。海垦集团的做法是非常直接的, 具体来说就是把种植货源提前锁定住, 对产品的质量进行标准化的管控, 并且常态化地把产品去对接全国的市场。

在今年6月份的时候, 第四届中国国际供应链促进博览会已经结束了, 而且结束的时间还不到9天这一会儿工夫, 海南农垦热带农业产业集团有限公司就和湖南那边的企业签下来的一个价值为1.5亿元的购销订单, 就直接地落实在了海南海边的田间地头上面去了。

海垦集团的相关负责人说, 到了十五五这个时段, 他们会好好利用海南自贸港出台的政策, 加快让海南RCEP国际农副产品交易中心实现落地, 同时要打通海南本地的特色农产品向海外销售的路径, 使种植户能够分享到更多的产业增加值带来的好处, 并且在实际的运作中, 切实发挥出全省范围内的农产品生产、供应与销售整套体系所承担的压舱石功能。