移动互联网环境和移动支付的普及下，2020年消费者的消费渠道将更加多元化、个性化、碎片化。各行各业都在应用“互联网+”模式，不断尝试新的营销模式，不断尝试新的营销模式。零售方式。在我国的传统工业农业中，其营销模式的发展还十分落后。受多种因素影响，大部分农产品仍通过传统的线下直销或分销渠道销售。一些优质农产品因缺乏良好的销售渠道而出现滞销问题。线上促销模式落后，如今的农产品市场以满足人们的日常生活需求为主，农产品包装随意，产品同质化程度高，产品质量参差不齐，在人心中还没有建立起自己的品牌特色和认知度的消费者。针对以上问题，如果农民或者农产品经销商选择性地采取以下三大营销策略，相信应该能够在农产品市场上获得不错的回报。

1、增加线上销售渠道，拓展营销渠道

现实中，农产品生产和营销中普遍存在信息不对称的情况。为了解决信息不对称问题，我们可以充分利用互联网平台，开展多元化的网上直销模式。我们可以让农产品的种植、采摘、包装等流程透明化。例如，我们可以将农产品和生产环境的高清图片和视频在互联网上呈现给消费者。在当前网红带货的趋势下，以直播为代表的意见领袖平台对消费者决策的影响力越来越大。因此，还可以邀请知名网红体验农产品生产，直播农产品采摘。 、包装等工艺，并尝试农产品，达到网红带货的效果。

2020年，新媒体快速发展，农产品营销可以利用新媒体平台，线上线下结合的模式。线下，除了传统的农贸市场，可以开设专卖店、品牌实体店等，或者与酒店、学校等合作。线上，可以在各大主流网络平台开设网店；利用用户社交UGC（原创内容）作为广告传播方式，消费者的社交分享内容比传统广告更容易被信任，广告说服效果更好。品牌正面的口碑宣传对于品牌影响消费者决策极为有利。通过社交媒体熟人的传播内容建立品牌知名度，并以社区模式聚集目标客户。因此，我们可以利用新媒体平台，通过抖音、微信、微博等渠道发布营销软文，宣传农产品，培养自己的粉丝，与粉丝互动，保证顾客对品牌的喜爱度和忠诚度，让广大消费者大量网民自愿推销农产品，一定程度上促进了农产品的销售。此外，还要建立售后服务体系，积极采纳消费者建议，不断提高产品质量和服务质量，增强消费者满意度。将农产品销售与互联网相结合，还可以利用平台的大数据分析功能，分析消费者的农产品消费需求与农产品生产之间的关系，并根据分析结果调整生产量，这将有助于减少农产品滞销的情况。

2、注重品牌营销

农产品同质化严重，品牌营销长期不被重视。有品类无品牌，造成很多优质农产品无市场的局面。 2020年，农产品将逐步从传统功能导向转向情感导向。好的农产品不再仅仅满足饮食需求，更象征着一种生活方式和消费态度，赋予农产品强烈的社会属性，消费者愿意主动分享品牌的积极内容。因此，销售农产品时必须树立品牌意识，注重品牌营销。农产品实现差异化可以从产品包装入手。农产品除了作为饮食需要外，还可以与精美的包装和优质的产品相结合，成为精美的礼品。产品包装不需要太多的经济成本，却能吸引更多上游市场的消费群体。另一方面，在开发农产品的内容表现形式时，可以插入农产品的历史背景、创始人的经历等故事，如岭南荔枝的典故“踏红尘、妃子笑”。 “没人知道是荔枝”，给农产品本身增添了更多话题。性，从而吸引更多的消费者。消费者对产品和服务的需求是多层次、个性化的。因此，只有通过多产品、高附加值的方式，才能为消费者产生更大的粘性价值。

同时，要根据农产品和消费群体的特点，准确定位市场。不同品质的农产品对应不同的消费群体，根据不同消费群体的喜好进行相应的营销。一个农产品企业可以有不同的品牌，不同的品牌可以在商标、包装、价格等方面有不同的定位，这有助于明确销售目标，促进销售。

3、体验式营销

在跨界合作、产业融合的影响下，“旅游+农产品”、“场景+农产品”等新的场景营销形式不断涌现。果农可以开通体验式种植、参与式采摘等旅游服务，开展线上体验项目，引进先进技术，开发相应方案。消费者可以选择自己的土地，并在网上进行播种、浇水、收获等。行为;还允许消费者来到农产品产地亲自采摘，并利用打折、抽奖等营销方式，鼓励消费者在社交平台上发布自己的体验。通过新媒体营销和社交传播，传播“农产品+旅游”的场景体验。还可以开发“农产品+领养”项目，激励用户通过云领养一只动物、通过云领养一棵果树等，让消费者享受领养的乐趣，参与农产品的生产通过云端，为消费者提供相应的定制服务。最终，让消费者收获成果。

在2020年互联网快速发展的背景下，体验式营销的重点在于消费者对产品的体验过程。消费者通过体验来决定产品的价值以及是否购买。只有满足消费者需求的产品，才能在体验过程中给他们带来良好的体验，从而将消费者变成忠诚的顾客。开发商可以收取相应的服务费用，为消费者提供更好的服务。这可以提高消费者的农产品生产体验，也可以增加开发商的经济效益。参与体验式营销、文化体验式营销、个性化定制体验式营销等不同体验式营销策略，共同助力提升消费者对产品的体验，助力农产品品牌建设。

如果农户或供应商能够结合实际，灵活运用上述三种我国农产品新零售的营销创新策略，利用互联网平台进行市场调研，不断尝试开发和创新基于农产品新零售的营销方式。通过这三种营销策略来满足消费者的需求，相信在农产品市场打造知名品牌不会特别困难。

参考：

[1]谢一凡，王宜松，朱卫清，“新零售”环境下农产品营销的发展趋势与对策——以福建百香果为例[J]《全国循环经济》2020年第2期3- 4

【2】刘光辉.我国农产品营销现状及营销策略分析[J].湖南农业科学，2012（6）：47-49。

【3】徐子奇，互联网时代我国农产品营销策略[J]《农村科技》2020年第8期49-50