以前农民爱进城，以为打工就能挣钱，如今看到家乡致富的前景，不少人开始筹划回乡创业，但不少朋友都遇到了这样的问题，那就是养殖技术好，但销售一知半解，一头雾水。比如山东聊城的小尹就有这样的疑惑。

山东省聊城市小殷：

“我和老公是大学同学，都是学农的，现在在家养鸡，饲料都是自己配的，生意方面也想着放到网上卖，但总感觉差了点，想请高手帮忙，推荐几本书让我学习。”

产销脱节是农产品营销不畅的原因，这位朋友的问题很有代表性，我们确实需要学一些营销知识，针对肖银的问题，我们来看看中国农业大学经济管理学院翟留栓副教授怎么说？

翟留栓 中国农业大学经济管理学院副教授

“我们国家已经进入‘品牌农业’时代，以前没有营销，以前产品生产出来还要卖出去，这才叫销售，现在是‘营销时代’。”

‘营销时代’是为销而产，也就是根据消费者的需求，在农村里寻找一些好东西来满足消费者的需求。那么如何满足消费者的需求呢？首先要生产出来，然后用适当的方法提供给消费者、卖给消费者。如果你搞营销，你会发现不能再像以前那样盲目地生产了，要考虑为销而产，根据生产计划选择品种等，把销售和生产结合起来。”

但产供销一体化只是第一步，“品牌化”在农产品营销中也非常重要，我们继续看翟留栓副教授怎么说：

“我们国家现在已经进入了品牌化时代，农业规模化生产、流通、消费的时代已经过去了，这种规模化的生产、流通、消费在新常态下已经不合适了，我们追求品质农业，就是为了应对消费者品质提升的需求。”

搞品质农业、品牌农业，营销一定要讲究大品牌，品牌既要考虑农产品品质，也要考虑品牌建设，同时还要考虑你的目标客户群体是谁，如何让产品更容易被老百姓接受。我们可以利用当地的风土人情，打造文化品牌，用文化来增加产品的渗透力。”

只有把产、供、销、品牌、目标客户结合起来，才能产生真正的效果。

现在打开朋友圈，动辄几万元的包包，几块钱的发饰，当然还有各式各样的农产品。面对琳琅满目的商品，我需要什么？作为运营人员，如何更有针对性地进行推荐？

中国农业大学经济管理学院翟留栓副教授：

“第一是产销要一起考虑，销售要从产销结合的角度考虑。

第二是从品牌建设的角度去考虑销售，这样会增加成功的几率，精准定位目标客户，提高销售效率。

产、供、销、品牌、客户三个基本理念落实到位之后，还需要借助一些手段，比如充分利用‘互联网+’、电子商务等。”

最后说说书籍，教授推荐了一本关于市场营销的书给我们参考。

翟留栓 中国农业大学经济管理学院副教授

“目前我国还没有好的适合农业的产销类书籍，因为市场上的产销类书籍大多是从工商领域转过来的，研究怎么造彩电、手机、自行车等等。很多人把这些东西转移到农业上来，讲怎么卖农产品。这种书千万不要看。因为把工业品的销售理念转移到农业上来，有很多风险。”

我们国家专门针对农产品销售的书不多，我给大家推荐一本书，叫《品牌农业》。