前段时间, 于天津市农业行业职业技能大赛当中的第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛天津选拔赛里, 针对农产品“滞销卖难”这类突发状况加以应对, 成为了农产品经纪人实际操作考核的内容, 此项安排, 不但考查、检验经纪人的产品鉴别以及推销能力, 而且还促使他们从产品销售员朝着供应链整合者进行转变。

随着乡村全面振兴不断深入推进, 各地围绕特色农产品持续补链强链, 冷库、物流中心、分拣车间等基础设施愈发完善。而在这样的背景状况之下, 农产品经纪人需具备主动升级成为产地资源整合者的意识才行, 如此方可适应现代农产品流通的要求条件, 进而在乡村全面振兴的浪潮之中找准自身所处的位置形势, 发挥出更大的价值作用。

为把破解“滞销卖难”归入技能考核范畴, 无疑就是针对防范农产品市场风险之举策予以回应, 再者也是针对经纪人队伍能力提升予以政策引导。过去这些年, 时常会有果蔬滞销状况发生, 究其实质乃是农户跟市场需求之间对接不顺所致。然而, 将产销衔接的“最后一公里”打通, 恰恰就是新时代农产品经纪人可大展身手的关键所在。

面对滞销情况, 首要之事是深入挖掘产地所具备的优势。当前, 有不少农产品经纪人, 他们牵头去组建种植联盟, 还领办农民合作社。这些经纪人长期扎根于乡村一线, 从而掌握产区种植规模、产品品质等方面的一手信息。再加上他们能对市场偏好、价格走势、渠道缺口做出敏锐判断, 所以完全能够依托“产地名片”以及地理标志产品, 走上品牌化发展的道路, 以此带领农户摒弃低价竞争的内卷模式。

破解滞销的困局, 需要将着眼点放在供应链的全局, 全面并且统筹地进行谋划。以往, 整个行业一般把滞销简单等同于销售方面的问题, 一旦出现滞销的情况, 就急忙去拓展销路, 把价格降低, 寻求一些直播带货的途径。实际上, 供应链出现脱节才是问题的关键所在。农产品从田间一直到餐桌, 会涉及到种植规划, 还包括分级分选, 以及冷链物流, 还有渠道分发等许多环节, 只要当中任何一个环节出现问题, 都有可能引发滞销的状况。所以呀, 农产品经纪人一定要具备供应链思维, 应把生产、仓储、物流、信息、渠道串联起来形成网络, 依靠体系的力量去化解滞销的风险。

行业发生变革的情况下, 更得抓住机遇去谋求转型, 电商“下乡”以及平台直采不断发展, 传统的代购代销模式遭受冲击, 不过供应链服务的市场也因此被打开, 对于农产品经纪人来讲, 这恰好是达成价值跃升的最好时机, 如今的农产品经纪人常常需要兼任多种职务, 是带货主播的同时, 也有可能是种植大户、专业合作社负责人, 要在多元角色当中完成职业升级, 才能够更好地解决销售难的问题。(商瑞)。