原先, 于天津市那些农业行业职业技能大赛暨第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛天津选拔赛里头, 针对农产品“滞销卖难”这类突发状况予以应对, 变成了农产品经纪人实操考核的一项内容。这样的一种安排, 不但对经纪人的产品鉴别以及推销能力进行考验, 还促使他们从产品销售员朝着供应链整合者去转变。

在乡村全面振兴不断深入推进的形势下, 各地都在围绕特色农产品持续补链强链, 冷库、物流中心、分拣车间这些基础设施正日益趋于完善。在这样的背景状况下, 农产品经纪人得具备主动升级成为产地资源整合者的意识, 如此才可以适应现代农产品流通的要求, 于乡村全面振兴的浪潮之中找准自身所处的位置, 进而发挥出更大的价值。

把破解“滞销卖难”归入技能考核范畴, 这既是针对防范农产品市场风险的制度性回应, 又是对于经纪人队伍能力提升的政策性引导。近些年来, 出现不少果蔬滞销的状况, 这种情况的实质是农户跟市场需求之间对接不顺畅。而连通产销衔接的“最后一公里”, 恰恰是新时代农产品经纪人发挥才能的关键所在。

想要应对滞销情况, 起初得深入挖掘产地所具备的优势。当下, 有不少农产品经纪人, 他们牵头去组建种植联盟, 还领办农民合作社。这些经纪人长期在所扎根的乡村一线, 掌握着产区的种植规模, 产品品质等这些属于一手的信息。再加上他们对于市场偏好, 价格走势还有渠道缺口有着敏锐判断, 这样的他们完全能够依托“产地名片”以及地理标志产品去走上品牌化的发展道路, 进而带领农户摒弃那种低价竞争的内卷模式。

对于破解滞销局面, 需要将眼光放在供应链整体上进行全面规划, 过去, 行业常常把滞销轻易归结成为销售方面的问题, 一旦出现滞销情况, 就急忙去拓展销售途径、降低价格、寻求带货, 实际上, 供应链出现脱节才是问题的关键所在, 农产品从田间一直到餐桌, 涵盖了种植规划、分级分选、冷链物流、渠道分发等众多环节, 任何一个环节出现问题, 都有可能引发滞销, 所以，农产品经纪人必须拥有供应链思维, 把生产、仓储、物流、信息、渠道串连形成一张网, 凭借体系的力量来化解滞销风险。

当行业发生变革的时候, 更需要去抓住机遇谋划转型。电商“下乡”以及平台直采不断发展, 传统的代购代销模式遭受了冲击, 然而供应链服务的市场也因此被打开。对于农产品经纪人来讲, 这实际上是达成价值跃升的最好时机。现在的农产品经纪人常常要同时承担多项职责, 是带货主播, 也有可能是种植大户、专业合作社负责人, 要于多元角色里实现职业升级, 才能够更好地解决销售难的问题。（本文来源: 经济日报 作者: 商 瑞）