邓教授谈农业

不忘初心，服务农村、农民

2023年即将过去。你辛苦了一年了。今年你赚到钱了吗？萝卜白菜的价格终于到了名副其实的价格了。超市里才5毛钱一斤，农田里才20毛钱一斤。柑橘又回到了40年前50毛钱一斤的历史低位。阳光玫瑰从30元一斤跌落到3元一斤，山竹从1元一斤跌到50毛钱一斤。确实是卖了就降价，种了就赔钱！

2023年是最意想不到的一年。疫情结束，管控放松。按理说，消费应该会出现报复性增长，经济应该会很快复苏。在上帝的帮助下，天气很好，各种农产品丰产。农民收入大幅增加。但我们得到的却与我们的预期完全相反。为什么会出现这种情况？ 2024年我们应该做什么？我总结了以下四个方面与大家探讨。

1.经济形势恶化

疫情这三年，国家付出了太多，只得吃很多粮食。土地卖不出去，土地财政不可持续。地方政府只能借钱生存，财政极其紧张。楼市濒临崩盘，股市又回到20年前的3000点。企业出口受阻，实体经济受到虚拟经济的打压，不少企业关门歇业。大量工人失业，农民工返乡，大学生失业。没有了收入来源，大家口袋里的钱就少了，消费能力严重缺乏，导致农产品价格下跌。加之农产品产量大幅增加，竞争更加激烈，导致农产品价格连连下跌，甚至亏本卖不出去。农业本来就是一个弱产业，农业很难赚钱。另外，在这样的经济形势下，再怎么努力也很难赚钱。

这种经济形势不可能在短时间内迅速扭转，2024年注定是艰难的。对于搞农业的人来说，首先是认清形势，减少投入。尽量缩小生产规模，避免大额投资。二是转变思想，尽力赚钱。农业产前、产中、产后三个环节中，尽量只做最靠谱、最可能赚钱的。不要深入整个产业链，试图一口气赚到所有钱。三是减少固定资产投资，轻资产经营。农业固定资产一旦投资，转让就非常困难，即使价格优惠50%也很少有人愿意接手。如果你现在看看那些废弃的温室，你就会明白为什么！第四，尽量少请人，凡事自己做。与其他行业不同，农业可以聘请职业经理人，他们可以充当不干涉的店主。劳动力成本越来越高。优秀的人我们请不起，平庸的人也没用。自己当老板、当员工更适合，赚的钱是我们自己的。

2、农业内卷化太严重

经济形势不佳，各行业内卷化加剧，其中农业内卷化更为严重。一是工商业资本大量下乡。他们抢占好土地、好项目、好市场，并获得大量补贴。普通农民只能在自己的一亩三分地里挖粮食，用自己的辛勤劳动与资本雄厚的人竞争。二是进城务工人员返乡。许多人没有工作，只能回到原来的工作岗位，这加剧了农民之间的竞争。三是农产品出口减少、进口增加，严重压制国内农产品价格。 2022年，我国水果产量31296.24万吨，但出口水果59.39亿美元，进口水果高达145.44亿美元，造成1200万吨水果因滞销受损每年的销售，造成至少4000亿元的损失。

任何行业，只有你比别人做得好，你才能赚钱，农业也是如此。今天的农业不仅要与数亿国内农民竞争，还要与国外大农民竞争。压力怎么可能不大呢？如果你在农业方面无法与其他人相比，那你还不如转行。连打零工都比种地还不如。

三、农产品生产跟不上消费升级

虽然不少农产品价格下跌，有的农产品滞销，但为什么进口农产品仍高价走俏？一般情况下，老百姓口袋里的钱少了，消费也少了。然而，有钱人终究还是有钱人。瘦骆驼比马大，他们对优质农产品的消费能力不减。所以，在农业上，我们还是应该搞特色农业、精品农业，生产优质农产品，卖给富人，赚富人的钱。

4、盲目跟风、产能过剩

抛开自然灾害、技术管理等其他因素不谈，农业生产赚钱难，很大程度上是农民盲目跟风造成的。业内有一句话：广西水果永远逃脱不了三斤十块钱的命运。大家跟风扩大种植，导致农产品产量大幅增加，农产品供过于求，大面积滞销，最终大家都赔了钱。去年卖1.2元一个的罗汉果，今年只能卖到50分钱一个。因为去年种的人赚钱了，大家都跳上去。结果大家都赔了钱。一些地方喜出望外，打着乡村振兴的旗号，大手笔补贴所谓“一县一业、一乡一特产、一村一品”的“百万千万”工程，可以轻松覆盖数万甚至数十万英亩的土地。这个产业出来了，但是花了很多钱。产品一生产出来，价格立刻跌到狗屎，成本无法收回。

其实，做农业，我们需要注意差异化。俗话说：“人无我有，人有我有精”。在工业产品的选择上，你可以是冷门，你可以处于低谷，你可以处于利基细分市场。当一种产品的价格很高，利润很高的时候，一定不能盲目跟风。最好选择在产品价格连续几年处于低位期后逐步介入。这通常会带来稳定甚至非常可观的效益。前些年，在高地种植白及、吴茱萸等药材的，结果损失惨重；反之，前几年在低地种植玉竹的人，这两年赚了不少钱。其实，从某种程度上来说，农业就像炒股，甚至涉及赌博。如果你不是专家，赚钱就很难！

农业确实不容易，但干了就珍惜吧！如果您有什么好的建议，请随时与我交流13973112020。