全国各地无污染且健康的特色农副产品被收纳搜罗, 利用微博等一类社会化媒体来进行营销, 淘宝店铺名为“城市对接农村”, 一大批来自城市的用户被其收获了。
“城市对接农村”这个名字的起意是, 使得优质农产品能够往外走, 让城市用户的需求可以得到满足。然而, 明显能看到的困难是, 资源整合存在困难, 供应链维持稳定不容易, 物流成本偏高。 这致使它的创始人徐亚峰察觉到”这种模式必然做不得大“。
徐亚峰是从农村走出来的, 他一直都想着去解决农产品供需信息不对称这一难题, 想要帮助农民达成优质优价, 还想满足城市用户购买安全、优质农产品提出的需求。能够这么讲, 打造一家小而美的农产品淘宝店并非是徐亚峰的终极目的, 然而经过了两年时间的运营, 却使他看到了农产品导购市场存在的发展空间。
农享网：农产品供需对接平台
在开淘宝店之前, 徐亚峰跟他的朋友所创建的农享网, 此农享网作为农产品信息分类网站，已经运营了好些年, 它涵盖了全国达到80余万个农村, 可为农产品生产者, 以及流通者、经营者提供一个能够发布信息和进行互动的平台。
从农村成长起来的徐亚峰深切地明白, 像果贱伤农以及白菜滞销这类事件, 其背后都是由于供需信息存在极为严重的不对称而造成的。所以呀, 他创立农享网的最初想法, 就是想着借助互联网的方式来解决这一信息流通方面的问题。
对于种植户、农场主、农产品加工企业等前端生产主体而言, 其能够在农享网免费去进行编辑, 并发布农产品信息。相比较而言超市、农贸市场等销售终端, 它能于该平台之上自主对接资源, 且做发布需求这个动作。然而农享网会的是第一时间去收集, 还要掌握农产品滞销等信息, 接着借助网站、微博、电视台等媒介, 从而对社会各界力量予以集中, 以此来解除农户的燃眉之急。
能够讲, 从起初的那时候起, 农享网便带有了很强的公益性质。较为典型的事情包括些, 联手协作海南电台绿色频道以帮助海南当地的百姓去解决香蕉售卖不好的现象出现, 为辽宁鞍山地区的农民查找南国梨的销售途径, 协助广西的农民去售卖龙眼, 还有助力山西礼泉的农民脱离葡萄直接销售时所遭遇的困境等这类情况。除此以外的别的方面, 农享网还展开实施了一系列的乡村公益活动。
于这个进程里面, 农享网的知晓程度急剧提高, 于该平台去发布产品通告的生产主体数目越发众多, 品类涵盖范畴渐渐变广, 集聚了不少质量较高的供应商, 同一时间, 登农享网找、对接农产品资源的经销主体同样在增加, 双方的协作关联正渐渐迈向“去中心化的平台化”途径。
农享网的平台价值此刻正处于被拓展扩大的进程之中, 可要是从事商业方面的角度来进行考量的话, 它实现变现的条件并未达到足够充分的状况。
用户的特性跟平台的定位把商业路径给确定下来了。农享网的用户主要是农产品生产者、流通者以及经营者, 它作为一个功能性平台, 和其他信息咨询网站不一样, 也跟杭州19楼、广州妈妈网等社区论坛不一样, 所以通过广告或者/user流量来达到盈利的空间是比较小的。
可不可以寻觅到一种更优的方式用以获取公益跟盈利之间的平稳状态呢? 徐亚峰发觉, 农享网的信息发布、加以共享, 仅仅解决了一部分供需信息不对称的情况, 是以B2B间的合作作为主要方式的, 并且平台的公益性举动也仅仅能够协助农户处理滞销等突发性的偶然事件。
这不算是一种能够常态化的发展趋向。农享网汇集了数量众多的农特产品以及农户、农场主的信息, 怎样促使优质产品迈向市场, 去面对用户呢? 这需要进行包装以及更为精准的营销。
电商化尝试，似乎不错。
城市对接农村：试水电商
“城市‘对接农村’”, 这是徐亚峰所创建的淘宝店铺, 同时这也是农享网的电商化方面的一种初步尝试。一方面, 农享网达成的是供应和需求方面信息的对接, 另一方面, 这家淘宝店铺具备实现城市用户与农产品以及特色农村相连接的能力。
筛选出适合的农特产品, 从农享网里获取选取, 将此类精选出来挑出的上线到淘宝商城把有关物品放置在店铺之中售卖, 这就是徐亚峰选用采取的一种有关商业营销办法以及渠道。他向《天下网商》派出的记者告知表示说道, 农享网这个平台集合归集了来自全国各地范围之内数量众多相当多的农业生产者, 还有质量优良的农特产品。关于究竟哪些产品适合进入进到淘宝店铺销售, 他作出说明讲解, 首先首要的一点是产品完全全然要保障确保绿色、安全, 其产品的原产地全部都处在没有受到污染的乡村或者农庄地区；其次第二点是要有一定限定数量的产量。
当于海量网站信息里寻觅到优质农产品资源后, 徐亚峰以及团队成员便会前往实地展开考察。在与农户达成合作之后, 产品被运送至上海仓库, 并得以完成统一的包装以及配送。
当下, 农享网于九寨沟山区, 和当地农民构建起直接合作关联, 在东北尚志, 与当地农民搭建了直接合作纽带, 在山西秦岭, 同当地农民确立了直接合作联系, 在云南蒙自山区, 跟当地农民达成了直接合作关系, 在山东临沂等好些地区, 与当地农民形成了直接合作往来, 其产品品类涵盖零食干果, 还有米面粮油, 以及蜂蜜等, 具备一定的地域特色。
基于产品特性, 农享网跟农民构建长期亦或短期的合作形式, 举例来说, 大米、绿豆类产品归属长期合作范畴, 蜂蜜这类季节性颇为突出的产品则算作短期合作类型。
徐亚峰介绍说, 和“城市对接农村”淘宝店铺展开合作的农户, 差不多有近70户, 其中有不少农户采用的是契约式合作方式。他认为, 出现膨大剂、农药超标等食品安全问题, 主要原因并非是农民素质太低。一方面, 存在人多地少, 产量上不去这样的事实, 另一方面, 流通存在困难, 致使产品收购价格较低。在利益的驱动之下, 农户只能借助各种方式来提高产量。
所以契约式种植前提是要提供合理收购价 , 在保证收益情形下 , 农民才愿意按安全、健康标准去种植。对于一些经济条件困难农户 , 农享网会在生产前期给予资金支持 , 收割后协助进行销售。
农产品市场化其关键环节是农产品营销, 近两年, 有一大批投身农业的创业者, 在这个领域各自彰显独特本领, 社会化营销方式的兴起给徐亚峰带来了机会, 在微博上, 借助输出内容以及互动, 农享网以及“城市对接农村”收获了不少粉丝。
将微博等渠道的流量进行导入, 这给淘宝带去了强劲的生命力, 在短短两年时间当中, “城市对接农村”的店铺信誉实现了达到两皇冠这样的情况。
“这属于相对而言要快一些的发展速率, 然而这样的模式必定没办法做大。”徐亚峰坦率承认, 农产品朝着集约化、规模化方向进行生产乃是其实现市场化的前提性条件。“城市与农村进行对接”所走的是那种小而美的路线, 资源整合存在困难, 供应链不稳定。
就徐亚峰而言, 看得见发展的天花板, 这是明显的。然而, 作为一次尝试, 他还是如他所愿那般得到了这般结果: 优质农产品的市场空间广阔, 可是优质农产品的导购所在之处是市场空白。
回过头，徐亚峰将目光瞄准更垂直的导购市场。
做导购：农产品领域的“蘑菇街”
在逛淘宝之际, 我们时常会瞧见这般的宝贝详情页, 有着乡亲模样之人于自家土地进行种植, 或者实施收割, 并且竟存在店主晒出自身的身份证, 以此方式来证明店铺所售之产品属原汁原味的土特产。
农产品走向市场时, 若标准化程度低且品牌缺失, “土”便成了招牌。然而, “土”既不能代表差异化, 也无法让你鹤立鸡群, 这乃是一个误区。农产品（生鲜）电商研究者辛巴如此说道。
哪怕淘宝网上那个名为“特色中国”的频道, 已然涵盖了全国大中小城市里, 所有具备地域属性强特点的特色农产品、特色手工艺品等产品, 然而徐亚峰却觉得, 淘宝所做的是生态, “特色中国”只是一个销售平台。而且最近几年兴起的一部分垂直类农产品（生鲜）电商平台, 凭借着平台的海量流量, 仍然是着重于卖货为主。
有没有这样一个平台, 它是纯粹用于分享、进行导购的, 能助力优质农特产品与用户达成对接呢? 徐亚峰所想做的是有关流量分配方面的事情。
一方面, 农享网已然聚拢了数量众多的农业生产者, 还有流通者、经营者以及一大批农场主。伴随电子商务朝着县域城镇以及乡镇村庄迅速渗透, 他们触屏网络的意愿以及能力正处于提升状态。在并非遥远的将来, 会有更多的人运用互联网去开展营销、进行销售, 农享网上更是会呈现出“千村万店”的集群状况。
另外一方面, 农享网拥有颇强的对于内容部分的编辑以及整合能力, 十分了解社会化营销技巧这回事, 并会在这种了解基础上能够助力优质农产品达成引流目的。
把更精准的流量给予更优质的产品, 农享网所做的是产品的优化, 产品的差异化。徐亚峰告知《天下网商》记者, 上海、杭州等周边地区的农场主能够自己在淘宝、京东等电商平台开店, 而我们为其协助引流。此外, 我们还会挑选一些优质农特产品企业来做认证。
事实上, 相较于蘑菇街、美丽说这般的时尚类导购网站, 又或者是1折网、米折网这类的折扣类导购网站, 农产品类的导购网站在运营方面可要复杂许多得多。在很大程度上, 这真是由农产品本身具有的特殊属性致使而成的。
一位业内人士称, 古已有之的农业, 标准化程度不高, 还欠缺品牌, 若要做好农产品导购服务, 首要之事是做好标准化认证, 以及构建产品溯源体系。伴随电子商务不断发展, 农产品流通面临的难题逐步得以解决, 而从田间直至餐桌的食品安全追溯体系的搭建变得极为迫切。
“这是一块市场空白, ”徐亚峰介绍, 农享网要从多个方面完善农产品溯源体系。其一, 生产者自身得提供相关种植、生产信息, 定期反馈生产过程；其二, 农享网会从技术层面着手, 建立安全农产品数据库；其三, 建立消费者评分机制, 依据用户反馈建立、完善相应的标准。
倘若存在没有东西的区域, 那么便会有契机。徐亚峰所锁定的乃是往后三至五年乃至十年的机遇市场, 他的一切规划、筹备俱是在为县域乃至乡村电商的兴起做准备。当下, 他在加速研发移动端产品之际积极去寻觅投资。不管是资金还是流量, 这皆是农享网转变的关键资本需求。
