摘要：乡村振兴背景下，农产品网络营销迎来新的发展机遇。与此同时，也面临严峻挑战，如农产品质量保障、农产品品牌建设、网络营销设施建设等诸多问题，导致农产品网络营销效果不足。好的。本文以乡村振兴为切入点，分析农产品网络营销的相关问题，并提出相应策略。

关键词：乡村振兴；农产品；网络营销

随着社会的蓬勃发展，国家对乡村发展持续越来越重视，因此提出乡村振兴战略，以提高农村经济发展水平，实现现代化新农村建设。在农村经济发展道路上，农产品销售占有举足轻重的地位，对乡村振兴的实施具有关键影响。农产品营销利润低，不仅会直接影响农村经济，还会导致乡村振兴实施失败。当前网络营销盛行，农产品也应积极利用网络营销渠道，充分考虑农村特点和发展需求，围绕农产品制定科学有效的网络营销方案，提高网络营销效果，获得更高的网络营销效果。营销利润。

乡村振兴背景下农产品网络营销的意义

在乡村振兴背景下，农产品网络营销的重要性日益凸显。首先，可以避免农产品信息不准确等问题影响实际销售，保证农产品销售价格的合理性和透明度，保证农产品质量[1]；其次，农产品网络营销可以规范采购者行为，防范恶意降价的影响。农民收入；最后，在网络营销的影响下，在农民和消费者之间架起了一座沟通的桥梁。两者可以直接对接，让农产品接触到更广泛的用户，同时也能有效控制营销成本，促进销售。总体收入增加，农村经济实现蓬勃发展。

乡村振兴背景下农产品网络营销存在的问题

2.1农产品质量保障问题

农产品的种植过程会受到气候条件、种植技术、种植条件等多种因素的影响，当气候条件和种植条件较差时，农产品的品质就会下降。此外，不同时期、不同批次种植的农产品质量也存在差异。农产品种植户中，零售农户占比较高。不同的农户对种植技术的掌握程度不同，种植技术也存在差异，比如有的农户的水肥管理。不合理的方法也会直接影响农产品的质量。一旦农产品质量得不到保证，就会直接减少农产品的销量，不利于网络营销的进一步发展。

2.2 农产品品牌建设存在的问题

在乡村振兴背景下，农产品网络营销同质化问题更加突出。与线下销售相比，线上营销有一定的劣势。消费者只能通过图片、视频了解农产品的外观，而看不到实际的产品，选择起来比较困难。目前，大多数消费者将产品品牌作为选择的重要参考，并以知名产品为首选[2]。但农产品网络营销对品牌重视不够，忽视品牌效应，只注重销售形式，没有深入思考如何塑造品牌形象。因此，农产品品牌建设效果较差，不利于农产品网络营销的发展。

2.3 网络营销设施建设存在的问题

要实现农产品网络营销的长远发展，必须逐步建立健全基于互联网技术的网络系统和设施。由于目前许多农村地区互联网技术相对滞后，网络设施比较完善的农村地区很少，很多地区缺乏现代化的网络设施和设备。这些问题加大了农产品网络营销的难度；一些偏远落后地区网络信号比较差，很难开展网络营销；一些村庄经济水平不足，网络设施建设投入资金不足，也直接干扰了网络营销的实施。

乡村振兴背景下农产品网络营销策略

3.1 规范生产，提高农产品质量

农村居民获得经济收入的渠道相对单一，农产品销售是主要途径，这与乡村振兴发展密切相关。网络营销的出现，给农产品销售带来了新的思路，有效解决了农产品销售渠道狭窄的问题。因此，在乡村振兴背景下，农村必须更加重视农产品网络营销，并从以下几个方面进行优化：一是明确农产品种植中存在的问题，规范种植流程，建立健全农产品网络营销体系。健全种植体系。其次，政府应大力宣传集体种植的必要性，让农民积极参与，根据当地种植条件选择适合的农产品品种[3]。在集体种植过程中，可以定期组织农民参加技能培训，讲解集体种植的重要性，明确种植过程中涉及的重要技术，解决农民在种植过程中遇到的问题，指导他们正确运用现代农业技术。农民将学到的技能运用到后续种植中；除了提供技术支持外，还要确保资金支持，推动集体种植顺利进行。三是创新种植技术，注重发展绿色农业。在乡村振兴的背景下，人民生活水平快速提高，对农产品的质量要求也在不断提高。除了关注农产品外观是否好以外，还要关注农产品的营养价值。目前，部分农产品农药残留不符合标准，不利于人们的健康。因此，农产品种植需要向绿色农业发展，相关农村管理者需要转变早期的工作观念，用现代的眼光看待绿色农业，加大绿色种植技术的开发，严格控制农药的使用量。 。

3.2 树立良好农产品品牌

在乡村振兴背景下，打造农产品品牌是必然任务。在此过程中，相关人员必须树立互联网工作理念，明确农产品品牌与网络营销的联系，认识到农产品品牌建设不足带来的不利影响。第一，打造特色品牌。品牌效应是农产品保值增值的重要因素。网络营销人员需要明确不同农产品的独特特征，并将其作为品牌建设的核心，建立个性化品牌，以吸引更多消费者。对于一些区域特色农产品，在品牌建设过程中，主要以地域文化特色作为宣传内容，不断加大宣传力度[4]。其次，运用现代手段推广农产品品牌，在微博、微信公众号上发布有关农产品的图片、视频，并搭配相应的文案，鼓励受众围绕农产品品牌进行互动。还可以写一些关于农产品品牌的小故事，吸引更多消费者关注特色农产品，认识农产品的外观和营养价值，从而增加农产品的网络营销量。还可以利用抖音、快手等平台直播推销农产品，充分发挥区域优势，精选创新、优质、符合消费者需求的产品。不能盲目地根据产品的属性进行分类。客户应该把需求放在重要位置，了解不同农产品的特点，分析其中哪些产品更适合直播销售，并对其他产品进行分类，形成组合。直播的背景可以是农产品种植区，让消费者感受到田园气息，增强对绿色健康农产品品质的信任，让网络营销的效果更加理想。

3.3加强农网配套设施建设

在乡村振兴的大背景下，农村必须把网络基础设施建设提上议事日程，扩大农村网络覆盖范围。首先，政府部门需要加大对农村网络基础设施的资金支持，鼓励引进更多现代化网络设施，为农产品营销提供帮助。对于因网络信号差而无法进行农产品营销的偏远地区，需要建设更多的信号塔以保证网络信号正常。二是加强物流体系建设。物流运输是农产品网络营销的中间环节，帮助消费者顺利收到购买的农产品。因此，农村必须投入更多的人力、物力、财力进行物流运输系统的建设[5]。农产品运输对时间要求较高。如果运输时间过长，农产品的新鲜度就会降低甚至腐烂，影响信誉和销售。为了保证农产品质量，物流运输是关键。要求物流运输认识农产品的特殊性，根据不同类型的农产品合理选择运输方式，在节约成本的基础上尽量减少农产品特别是生鲜农产品的运输时间。 ，最好通过空运。在农产品网络营销的物流环节，选择发展历史悠久、信誉良好、实力雄厚的物流公司进行合作，确保农产品运输在规定时间内到达。

结论

综上所述，乡村振兴背景下，农村农产品网络营销成为重要问题。在未来发展中，需要采取多元化的线上推广方式，如抖音、快手、微博等，让更多受众了解当地农产品，引导消费者下单购买。此外，农村农产品应建立多方位的线上营销渠道，组建专业的维护和管理团队，根据市场消费者需求定期更新线上平台，加强网络和物流建设，同时不断完善自身的直播技术，创造出独特的、对消费者具有强大吸引力的网络营销模式，才能在激烈的农产品市场竞争中占据有利地位。

参考：

[1] 程慧慧.乡村振兴背景下农产品电商营销策略研究[J].中国商业理论，2023（11）：25-28。

[2] 孙一龙.乡村振兴背景下农产品网络营销策略分析[J].山西农业经济，2023（9）：173-175。

[3] 段欢.乡村振兴背景下农产品电商企业营销策略研究[J].现代营销（第一期），2023（5）：156-158。

[4] 严玉婷.乡村振兴背景下农产品电商企业营销策略研究[J].上海商报，2023(4):48-50。

[5]于静.乡村振兴背景下农产品网络营销策略分析[J].农村经济与科技, 2023, 34(6): 239-242.

作者单位：济南市长清区农业农村发展服务中心