赵温兴，这位来自济南的“90后”青年，仅凭一年卖咸菜就实现了近1.2亿元的销售额，因而名声大噪。

2017年，赵温兴，年方27，毅然投身电子商务领域，创建了属于自己的公司。他可以说是紧跟时代潮流，成为首批享受到直播电商红利的新一代农民。自那以后，赵温兴专注于农产品和农副产品的细分市场，不仅协助农户推广农产品，还投资建设生产线。他充分利用了各大直播电商平台以及传统电商平台，大力开展农产品的销售工作。目前已有十余家成熟的酱菜品牌，网络店铺总数超过百家，切实让“互联网+”模式惠及农业、农村和农民，为乡村振兴贡献力量。近期，他开始着手创立“齐鲁新农人”品牌，并尝试与非物质文化遗产和传统老字号合作推出联名产品，期望借助电商平台的力量，让省内优质农产品不仅能在山东市场独树一帜，更能够辐射全国，乃至迈向世界舞台。

受访者供图“关关难过，关关过”，在失败中找到优势赛道

冬季是咸菜销售的黄金时期，随着春节的日益临近，整个公司正为即将到来的年货节而忙碌非凡。赵温兴向记者透露，公司旗下拥有超过一百家网店，预计年货节将在一月中旬全面启动，这无疑是一年中最关键的战役之一。回顾自己过去7年的创业历程，赵温兴用“难关重重，一一克服”来形容自己的经历。

赵温兴在创立公司之初，公司规模仅限于他一人。然而，到了2020年前后，公司规模已壮大至近300人，成为一家中型企业。如今，团队人数缩减至几十人，成为一支精英队伍。赵温兴坦诚，在这过程中，他自己也历经了不少曲折与坎坷。

2019年，直播电商业务刚刚起步，公司规模达到将近300人，涉及酒水、化妆品、洗护用品、智能家电等多个产品类别……在那个时期，随着代运营技能的持续提升，赵温兴萌生了开设自己店铺的念头。于是，他创建了属于自己的直播基地。然而，令人意外的是，经过两年的运营，不仅没有盈利，财务报表上反而显现出亏损。经过深入反思，赵温兴认识到必须扭转“事事涉猎却事事浅尝辄止”的现状，于是他选择聚焦于竞争相对较弱的农产品细分市场，特别是酱腌菜这一类别。他决定将酱腌菜作为主攻方向，并给自己贴上了“专业卖咸菜”的标签。

全网平台上百家店铺，全年销售额近1.2亿元

赵温兴精准地选定了市场定位，并凭借丰富的电商运营经验，在各大电商平台成功开设了多家店铺。在一次偶然的线上培训活动中，领导层的一席话为他这位创业青年指明了未来的发展方向，让他对事业有了更为明确的规划。

手机正逐渐演变为一项新型的农业工具，平台正逐步转变为新型的农业资源，直播正逐步演变成一种新的农业活动，而我们每一个人都将成为新时代的农民。这段话当时给了我极大的启发，于是我便与同事们商议，决定注册“齐鲁新农人”这一本土品牌，旨在通过多元化的电商平台，为山东各地的优质农产品开拓更为宽广的销售市场。赵温兴如今在京东、拼多多、淘宝等各大网络购物平台经营着超过百家的店铺，他旗下拥有的咸菜品牌种类繁多，达到十几款。在销售旺季，他一天能售出高达200吨的咸菜，全年的销售额更是接近1.2亿元人民币。因此，赵温兴成功转型为农副产品的推广者，被大家亲切地称为“咸菜大王”。

赵温兴借助成熟的电商平台，主动与山东地区的中华老字号及非物质文化遗产展开合作，推出一系列联名产品进行网络销售。这一举措不仅提升了“齐鲁新农人”品牌的知名度，还让山东的传统手艺得以在全国范围内传播。

从直播电商到“三产融合”，带动更多农户创收

销量持续增长，然而产能不足的问题又浮现出来。赵温兴透露，在销售旺季，三个厂区齐发力才能满足市场需求。为了使原材料储备与生产需求保持一致，赵温兴不仅增资扩产解决了生产瓶颈，还积极投身于原材料的采购工作。通过这一举措，不仅解决了种植户的销售难题，同时也促进了农民的增收和致富。

直播间虽小，却催生了超过400个工作岗位，这些岗位贯穿了从种植、加工到销售的整个农产品产业链。赵温兴感慨地说：“我有幸能顺应时代潮流，同时也感激自己面对困难时的勇气。我常提醒公司里的年轻人，时光荏苒，时代变迁，唯有不懈努力，才能抓住时代的机遇。”

当前，电商领域成为了时代潮流的风向标，这一趋势也吸引了众多年轻人竞相投身其中。针对这一行业的新动向，赵温兴表达了自己的观点：“直播电商的既有格局正在遭受冲击，未来或许将经历一次彻底的变革。”谈及未来的规划，赵温兴透露，他计划继续巩固公司“三产融合”的发展模式，以提升应对风险的能力。赵温兴倾注心血，精心打造了一系列与当前行业发展趋势和乡村振兴需求高度契合的优质课程。他积极参与了全国电子商务进农村的示范项目，将自己多年积累的丰富经验毫无保留地传授给怀揣梦想的年轻人。在这个过程中，他在助力乡村振兴的道路上留下了深刻的印记。