近日，商务部新闻发言人高峰在商务部召开的网上例行新闻发布会上进行了介绍。据商务大数据监测得知，在上半年的时候，全国农产品的网络零售额达到了 1937.7 亿元，并且同比增长了 39.7%。

年初遭遇疫情时，我国农产品曾面临滞销的状况。然而，直播带货以及电商平台等网络购物平台逐渐兴起，为农产品带来了新的生机。在这波疫情“黑天鹅”事件中，一些大企业险些难以维持，与之相反，许多小微型零售企业却迅速发展起来，那么他们是如何做到的呢？

农货“上网”，靠实力“卖上价”

7 月，阿里巴巴发布了《2020 农产品电商报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，在 2019 年，阿里平台的农产品交易额达到 2000 亿元。2020 年疫情期间，到 4 月 25 日为止，淘宝和天猫平台累计为全国农民售出超过 25 万吨滞销农产品。

6 月 12 日，京东宣布对“京心助农”进行全面升级。京东推动“京心助农”的品牌化发展，还重磅推出了一系列助农举措。京东会整合供应链、物流、人才、流量、直播等全平台和全渠道的资源，持续加深与政府以及农人的合作，以推动生鲜农产品上行实现可持续发展。并且京东计划在 3 年内让通过“京心助农”项目覆盖的农人的收入增长 50%以上。

各大电商政策福利纷纷出炉。在此期间，不少小微农企敏锐地抓住了机遇。并且，这些小微农企实现了增长。

案例：淘宝电商

8 月 2 日，淘宝主播“土家阿哥”在卖力地进行吆喝。他向网友介绍着自己桌前的各种茶叶，有野生红茶、珍稀白茶，还有高山云雾绿茶等不同种类。

以前，茶叶主要是向游客和客商（外地经销商）进行销售；然而今年，由于受到疫情的影响，公司价值 300 多万元的茶叶出现了积压滞销的情况；之后，在淘宝直播等平台的帮助之下，全国各地的消费者开始对湖北恩施富硒茶予以关注，茶叶的销售渠道得以打开。土家阿哥觉得直播模式为农产品零售小微企业开启了“另一扇窗”。

案例：苏宁旗舰店

主播吕睿先在“军鹏大米拼购旗舰店”的苏宁直播间进行直播。他不停地说：“进来的朋友们上午好。”并且接着说：“今天向大家推荐的是东北军鹏稻花香米、蟹田米、长粒香米和珍珠米等。”

吕睿先称，在今年 1 月中旬，公司开始对网络销售予以高度重视，并且在多个电商平台开设了网店，还尝试进行直播卖货。未曾想到，在 1 月底遭遇了疫情暴发，这就如同快人一步抢先占据了线上的商机。起初，为了积攒人气，先是以低价进行促销，以此来吸引消费者；之后，随着品牌知名度持续提高，便改用高质量的产品去征服回头客以及新客。吕睿先介绍道，上半年每个月的网络销售额平均在 120 万到 130 万之间，此销售额占总销售额的约 5%。下半年，公司会进一步把网络销售业务进行拓展，期望实现从 1 到 N 的转变。

案例：媒体助力小微实体企业

3 月 30 日到 31 日期间，《人民日报》官微进行了三次为湖北农产品“带货”的行动。其中，湖北哒哒水产股份有限公司旗下的小龙虾品牌“虾哒哒”在其中。到目前为止，虾哒哒每天的网络销售额是 10 多万元，订单量有 500 多个，其日网络销售额占总销售额的 20%左右。8 月 1 日，湖北哒哒水产股份有限公司的总经理连春光表示，到 5 月底的时候，1.12 万吨的库存小龙虾已经全部被消化掉了，并且取得了不错的销量。

全球疫情下，“网络买菜”刚需提升

从阿里发布的《2020 农产品电商报告》去看，在农产品电商的销售额方面，浙江处于领先地位，广东次之，江苏位列第三；同时，山西、山东、河北这三个省份的增速最为迅猛，其增幅超过了 40%。

《报告》显示，在农产品电商消费排名方面，广东省处于首位。可能是因为受到了邻居的作用，其旁边的广西壮族自治区，农产品电商消费的增速达到了 35%。

今年上半年，尤其是在疫情期间，《报告》展现了阿里平台的线上线下渠道为解决全国多地农产品滞销所做出的努力。其中特别针对湖北采取了特殊行动。

6 月 12 日京东大数据研究院发布了《数字经济助农——电商农产品销售报告》。报告显示，在疫情的影响下，农产品的线上销售额呈现出逆势增长的态势。生鲜电商渠道的销售占比提高了 17.6%。物流能力对农产品品类的拓展起到了推动作用，冻品和粮油的占比有所下降，而新鲜农产品的份额则有所提升。近 3 年，广西沃柑、四川丑橘、云南蓝莓、甘肃花牛苹果的成交额增长都超过了 10 倍。在农产品产地销售额榜单中，山东、四川、河南的排名明显提升。

其次，各省份在农产品销售方面存在较大差距。发达省份会对欠发达地区进行反哺。西部的农产品主要流向北京、上海、广州等发达城市。本省的市场份额呈现增长态势，生鲜消费方式逐渐向线上倾斜。辽宁、青海、吉林这些产地的农产品，其本地市场份额提升幅度较大。安徽、贵州、上海这些产地的农产品，外省市场份额有明显的提升。

专家：三个维度助力农产品销售

苏宁金融研究院的高级研究员付一夫表明，互联网在助力农产品销售方面能从三个维度展开。其一，能够拓展市场的范围，让农产品可以直接与全国大市场相衔接，因为全国大市场拥有更为庞大且稳定的消费群体，凭借此能改善因各种原因而引发的农产品积压以及滞销等状况。其二，能够促使生产者和消费者进行直接的交易。让优质农产品从菜园、果园直接抵达城市餐桌，以此缩短产业链的长度，降低批发商和零售商等中间环节所产生的各项成本。这样一来，一方面消费者能够买到价格实惠且质量优良的农产品，另一方面也有助于农民和相关小微企业增加收入。第三，能够拉近农产品零售小微企业与消费者之间的距离。

下半年，农产品零售小微企业发展还需要哪些方面的“助攻”呢？对此，付一夫持有这样的观点：一方面，需要创新融资的渠道和方式，着力去解决小微企业的融资方面的痛点。具体来说，可以建立起准公益性的、专门为小微企业和“三农”服务的政府性融资担保体系，以此来撬动更多的金融活水能够精准地流动，进而对农产品销售的薄弱环节给予支持，缓解小微企业融资难以及融资贵的顽固病症。

一方面，要持续在农村电商领域发力。要基于农村的实际情况，大力建设农村的互联网与物流基础设施，提升农村电商的覆盖范围，促使更多人接纳并拥抱互联网。同时，要加快把相应的规则制度完善起来，给农村电商的发展营造出一个公正、公平且有序的市场环境。另外，还要在人才引进方面下功夫，重视人才培养，借助人才推动整个行业的发展。

来源丨腾讯网、新浪财经、网易财经等

编辑丨品牌农业与市场

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