封面新闻记者 周洪攀 王祥龙

5 年前，四川省绵阳市安州区黄土镇芋河村还是省级贫困村。通过“互联网+”模式，当地的柑橘得以转变。这些柑橘变成了“金果果”。经过三年的时间，整村实现了脱贫。

在巩固脱贫攻坚成果时，当地第一书记彭治锦敏锐地察觉到移动终端的变化。他让农民担任主播，开展直播带货活动。去年疫情期间，当地举行了 8 场直播带货活动，售出了 26000 斤滞销的丑柑，总收入达到 15 万余元。如今，当地打造出了“金椽芋河”农产品品牌，当地的种植大户也积极参与其中。

春节和清明节等假期刚刚过去。芋河村再次将采摘与乡村旅游相融合。不仅带动了柑橘的采摘，农家乐的营业收入也达到了 10 万多元。

脱贫户实现年收入3万余元 2亩果园发展到6亩

2020 年 11 月 25 日下午，黄道英把家里的农活收拾完毕。接着，她背着背篓来到屋后的柑橘园。她要去查看一下柑橘的成熟程度。她说道：“再等半个月，就能够进行采摘了。”

黄道英曾是芋河村七组较为知名的贫困户。她的前夫在省外打工期间突然患上脑梗，尽管经过了医院的抢救，但后来却变成了植物人。每当黄道英回忆起当时的情形，就会不停地搓着双手。

黄道英称，过一段时间，其前夫就得被送到医院进行抢救。在短短几年里，家中的积蓄不但用完了，还背负了 7 万多元的外债。2013 年春节时，黄道英的前夫离开了人世，给她留下的是一堆外债。

家里没有钱，我作为一个妇女出去打工也挣不到钱。黄道英说，最后只能守着家里的 2 亩多地果园。水果贩子来收购时，价钱给得很低。为了偿还外债，每当果子成熟的时候，黄道英就挑着水果到街上去卖。

黄道英记得，当时她为了能把柑橘卖出一个好价钱，每天早上都会挑着一担柑橘前往花荄进行售卖。她说道：“道路不好走这暂且不说，到了下午，就只能把剩余的柑橘以低价出售。”在一个冬天结束后，果园里的柑橘仅仅卖出了 2000 多元。

2014 年，黄土镇芋河村被认定为省级贫困村。黄道英以及另外 65 户人家成为建档立卡贫困户。黄道英表示：“第一书记来了之后，首先帮我们把道路修建好了。”村里之后又搭建起了电商平台。黄道英说：“通过电商平台，我们能把柑橘采摘下来并统一进行销售。”黄道英在尝到电商平台销售带来的好处之后，便专心照料家里的果园，还将原来的 2 亩果园扩充到了 6 亩。

黄道英说，她家在 2017 年实现了脱贫。如今的日子越来越好。2019 年，她家的年收入达到了 3 万多元。去年疫情期间，原本会滞销的水果，借助村里的电商平台全部卖完了，并且价格不低。

72岁老太婆开直播带货 “本琼大小姐又上线了”

冬季来临，椪柑进入上市时节，李本琼开始筹划今年的直播带货。她说道：“各位老铁，本琼大小姐又来啦。”2020 年 11 月 26 日上午，李本琼与彭治锦开始尝试进行直播。她接着说：“我们得先预热一下，下个月大面积上市后，才是我们大显身手的时候。”

刚到芋河村时，看到地里的水果散落得到处都是，心中觉得很是可惜。芋河村第一书记彭治锦回忆起那段经历，因为受到双 11 晚会的影响，他们便萌生了通过互联网销售的方式来售卖果果的想法。

彭治锦记得，在刚开始进行网络销售的时候，当地的老百姓完全不相信网络这一途径。他们觉得在网上的都是骗子，担心卖了东西却拿不到钱。老百姓认为，只有一手交钱一手交货这种方式才是最稳妥、最可靠的。

他们试着在网站上开店，目的是改变老百姓的观念。接到订单后，先把水果从贫困户手中买过来。通过这样的方式，让贫困户尝到了甜头，也让老百姓看到了希望。

2018 年步入脱贫攻坚巩固阶段，因受移动终端的影响，网站平台的销售出现大幅下滑。彭治锦察觉到移动终端所引发的变化后，便开始尝试进行直播带货。“起初的时候不太懂，于是我们邀请了绵阳的网络主播来到芋河村，教导大家如何进行直播带货。”

彭治锦称，村里最先开始直播带货的是 72 岁的老太婆李本琼。她成功地将果园中滞销的柑橘全部销售完毕。在疫情期间，她也把成熟的桃子销售得一干二净。我们因为老人的活泼以及健谈，给她起名为本琼大小姐。

李本琼太婆说，当时她根本没有考虑过自己来进行直播这件事。她一心只想着把那些滞销的水果给卖出去。她之前在成都给儿子带孩子，而她的女儿在芋河村承包了林地并种植果树。

去年年底，李本琼回来后，发现果树上的果子一直未能销售出去。她们心想：“得学着别人搞点直播带货。”她们最初的想法是，找在果园里打工的两个贫困户去尝试一下。她们觉得这些贫困户干活很卖力，这一点是没有问题的，但当面对镜头时，却不知该说些什么话。

李本琼面对镜头时显得很心急，随即开始了首场直播带货。她之前当过百货店售货员，所以说话很实在，有啥说啥。她没想到效果竟然特别好，果园里的椪柑、丑柑、耙耙柑都被销售一空，并且还顺便帮村里的老百姓卖出了一些。到了夏天，桃子成熟了，李本琼又开始直播卖桃子。

玩转“互联网+品牌” 种植大户加入网络销售行列

彭治锦称，仅凭借网上销售平台以及直播带货这类方式，无法给当地的老百姓带来长久的利益。他强调，“渠道属于一方面，更为重要的是品牌。”

让老百姓知晓如何修枝以及什么时候该追肥等。

廖昌军原本是明月村二组的人，在乡镇合并后被改为芋河村二组。他表示：“之前我们不属于一个村，其实我很早之前就希望能加入他们的网络销售队伍了。”黄土镇芋河村种植柑橘已经有 50 多年的时间了，并且这一地区的柑橘种植是由他父亲开始的。初中毕业后，他就开始进行小规模的柑橘种植，之后逐渐扩大种植面积，到现在已经拥有 200 余亩的果园了。

手里拥有技术是一种情况，而只有将其销售出去才能够实现变现。尽管果园的面积在持续增大，然而廖昌军始终在为水果成熟并上市这件事而感到烦恼。

每年水果成熟之时，因为没有好的销售渠道，所以都只能卖给水果贩子。廖昌军表示，他的丑柑品相优良，却被水果贩子拉到外地进行贴牌销售，而他自己只能挣得一点辛苦钱。

自己售卖的价格是 1 块多点，而贩子转手售卖的价格就能达到 5 块。“互联网+”这种销售渠道，以及“金椽芋河”农产品品牌的建立，让廖昌军意识到，地里的水果有机会成为“金果果”了。

当地农家乐实现了 10 余万的收入。