1我国农产品网络营销现状

与西方发达国家相比，我国农产品网络营销还处于起步阶段，存在很多缺陷，还存在较大差距。 [1]但是，正是因为起点低，所以我们的发展速度非常快。目前，我国大部分地区都建立了农业信息中心，并在自治区、县两级建立了农业信息中心。大多数高校和研究机构与地方政府联网，创作了大量农业信息图书，加快了农业发展的速度和质量。农产品网络营销已经成为一种非常有效的营销手段，在我国已经基本普及。从销售的农产品种类来看，水果、坚果和特产占比较大，其他产品只能包括各种水产品、肉类、蔬菜、茶叶、滋补品等。从电商发展模式来看近年来，比较典型的有中国农产品交易网、中国农副产品交易市场、中国果苗网以及一些企业电子商务平台。这些网站平台的建立，增加了农产品销售渠道，在服务客户的同时增加了农民收入，加快了销售速度。促进配套产业升级发展。从这些交易网站的建立中，我们不仅可以看到农产品销售方式的变化，也可以看到网上交易带来的人们生活方式的改变。以位于陕西省的我国苹果之都洛川县为例。洛川县是中国苹果种植核心区，也是世界优质苹果优生区。调查发现，2012年，当地仅有近两个苹果。果蔬企业利用互联网进行销售，这说明我国生鲜农产品网络营销虽然有发展潜力，但发展缓慢。截至2018年底，90%的果蔬企业采用网络营销，全县营销金额增长65.5%，直接体现了网络营销的影响力和重要性。

2 我国各大电商平台高度重视农产品网络营销

2018年，我国农产品网上交易形势很好。各电商企业乘着东风，不断完善网站结构、丰富产品款式，相互促进、相互信任。阿里巴巴天猫、淘宝的电商店铺现已发展到超过150万家，专注农产品的店铺数量和农产品种类不断增加。阿里巴巴的目标是建立农村淘宝和淘宝电商园区。 ，实现线上线下完美融合。根据阿里巴巴的发展蓝图，应在全国范围内建立靠近农产品产地的淘宝村、淘宝镇等淘宝集中点，旨在完成农村地区农产品的网络化经营和网络化经营。通过批发+零售、线上+终端的模式。生产化。阿里巴巴正试图通过全国试点，实现“千县千村”农产品联动的发展战略。 [2] 京东商城的农产品销售模式于2012年7月推出，以干果为主要产品。经过多年的发展壮大，现已涵盖水产、蔬菜等生鲜产品。其主要销售模式为：“平台贸易+冷链物流配送”，利用自身的行业优势和品牌影响力以及物流配送模式进行产品营销。其中一些物流公司与产品供应商签订协议，实现产品的快速供应。所以无论你身在何处，只要能上网，就可以买到新鲜的农产品。

3 电子商务背景下我国农产品网络营销存在的问题

从我国农产品互联网营销的进程来看，到目前为止，农产品网上销售占总销售额的比重还很低。与发达国家相比，我们要走的发展道路还很长，原因如下：

3.1农产品标准化程度低

农产品标准化是指农产品在生产过程中的管理规范，产品质量必须符合标准。农产品质量标准的制定应综合考虑生产环境、制造技术、产品质量、加工包装等，使农产品生产的各个环节进入系统化管理轨道，实现农产品生产的全过程控制。农产品。调查发现，农产品标准化存在质量低、农产品专业化程度低、加工水平落后、生产技术规范少、生产工艺落后、化肥农药过多等问题。此外，由于我国尚未建立统一的农产品标准，农业生产过程和农产品质量标准化水平较低，直接阻碍了网络营销的发展速度。因此，提高我国农产品标准化水平刻不容缓。

3.2 农村网络基础设施薄弱

中国农村居民占总人口的70%，但网民数量仅占全国网民总数的0.8%。农村网络建设不足是主要原因之一。 [3]最重要的原因是农村和边远地区经济水平落后、地理环境更加复杂、人口更加分散，导致宽带建设、运维成本高、回报低。因此，大多数电信服务公司根本不愿意进入农村市场。人们的互联网意识薄弱，互联网消费习惯和消费体系尚未建立。

3.3 农产品网络营销人才匮乏

由于我国农村地区的教育水平较低，有近一半的人小学以下水平，受过高等教育的人很少。另外，农村居民意识中的网络文化是休闲娱乐，很少有人意识到可以通过网络进行产品营销。意识形态决定高度。当农产品遇到滞销状况时，他们没有利用互联网改变困境的意识。为了顺利地进行这个项目，我们需要有一定计算机技能的人，也就是说，我们既要懂得如何使用计算机，又要懂营销。同时，我们需要非常熟悉农产品的基本特征。因此，人才水平、资源环境和技术条件不足一直制约着农业的发展。

3.4 农产品网络营销中的电子支付问题

要保证电子支付的安全，不仅需要大量的技术支持，还需要相当的人力、物力、财力支持。这对于大多数人文化程度低、经济发展能力薄弱的农村地区来说是一个大问题。大多数农民不了解网络营销的优势，也不熟悉计算机。他们很难理解网上转账，因此仍然使用传统的支付方式。另一方面，还有信用安全问题。目前，我国的信用体系还不健全。我们经常会在网上买到假货或者遇到商业欺诈。这些都极大地阻碍了我国农产品网络营销的发展。

4 电子商务环境下农产品网络营销对策

4.1提高农产品标准化水平

提高农产品标准化水平，需要各级政府和有关单位做好领导，多与农民沟通。因此，建立完整的农业标准体系是当务之急。在此过程中，我们应该学习借鉴国外先进标准，进而加快我国农产品质量标准的制定和颁布。其次，要加快完善农业监测体系，加强农产品农药残留检测，确保大家吃得放心。最后，加大宣传力度，使标准化生产、标准化产品的理念深入人心。

4.2 加大农网信息基础设施投入

从某种意义上说，农产品市场信息是一种公共信息。为确保农产品网络营销能够更好更快发展，政府应在网络基础设施建设初期推广农产品，并补充、维护和更新相关农产品基础数据库。政府部门还应利用相关激励措施，鼓励当地农民和企业在网上销售农产品。例如，降低农业生产者税收水平、降低土地和房屋租赁价格以及直接经济激励等措施，可以对扩大线上农产品销售渠道和规模发挥积极有效的作用。

4.3积极培养和引进网络营销人才

农村互联网营销滞后的原因之一是缺乏懂网络营销的人才。 [4]当地政府可以采取人才引进政策，培养当地农民的网络营销意识。当地政府需要为我们提供积极配合和支持。积极开展农民培训，需要政府加强指导，组建该领域的专家队伍，对农民进行系统培训。在网络营销人才引进方面，由于农村经济落后、条件较差，很难吸引大学毕业生等人才回乡就业。因此，当地政府应建立人才返乡创业基金，对愿意回乡的人才提供创业补贴和优惠政策，实现人才回流、留住人才，保障当地经济发展。

4.4 完善现有信用支付体系

安全问题还很多，但最重要的是支付安全。当前，支付安全是每个企业的首要任务。各国都在不断完善保护电子支付安全的法律，中国也不例外。一是建立法制体系，建立合理合法的网络信用支付体系，修改相应现行不合理的法律法规，确保有效的支付手段安全；二是提高防范网络诈骗意识；三是要不断完善安全技术和相关硬件设施。四是加强政府领导，协调推进银企合作。

4.5 创新运营模式，提高附加值

如果农产品只直接销售，利润不会最大化[15]。要同步实现农产品加工与创新，实现产品效益最大化。以三只松鼠为例。他们的主要产品是坚果和干果产品，但单纯的坚果和干果产品已经不能推动企业的发展。因此，三只松鼠创新了产品，补充了产业链。现拥有干果、豆腐干、肉干、坚果等各类零食，同时在天猫、京东等各大电商平台销售，采用多种方式如网络营销、直销、加盟合作。

4.6搭建营销平台，营造良好氛围

网络营销的发展离不开计算机和信息技术的支持。政府必须加大信息化建设投入，完善基础设施。同时，需要制定完善的法律体系来规范该行业的发展，确保安全运行。人才是平台前进的重要基础。重视相关人才的培养[16]需要社会各界的思维方式发生根本性转变，以适应时代发展的需要。只有营造积极向上的农产品网络营销氛围，才能让大家全身心投入到网络营销中。

5结论

网络营销作为新时代的一种新的营销模式，出现的时间虽短，但其发展前景却十分广阔。网络营销为农产品销售提供了更广阔的平台。农产品生产企业和个人也希望抓住商机，打造自主品牌，大力推广网络营销模式，建立自己的网络营销体系。同时也希望政府部门能够加大对农产品的关注力度，在农民中普及网络营销理念，推动农产品网络营销发展。