“中国人民的饭碗任何时候都要牢牢掌握在自己手里。”习近平总书记在黑龙江考察时指出。

作为农业大省、粮食大省、农产品地理标志大省，黑龙江多年来坚持依托资源优势，全力发展优质、绿色、有机农业走上农业品牌之路，努力让品牌粮填满中国饭碗，让中国餐桌上摆满品牌农产品，如今农业大省的金字招牌正变得越来越亮。

金谷农场、侨福大院五常大米、九三豆油、东北黑蜜、完达山“鲜奶”巴氏奶、益田30天粥、黑森蓝莓……都是历届参展规模最大的。在采购商最多、展品种类最全的第十八届农博会上，黑龙江向国家展示了农业大省的责任。全省共有100家农产品加工企业、219家参展企业参加了推介活动。展览面积位居全国第五。以粮油品类为主的展览总面积超过1000平方米。展品包括粮油、山特、果蔬、畜产品、饮料等5大类400多个优质农产品，其中五常大米溯源认证企业有20多家，此外还有清河香胚芽米、富硒东北香米、拜泉县食用菌、佳木斯面粉、富锦大米、东宁县黑木耳等，这些产品代表了龙的知名品牌江汉地黑土、绿色有机、非转基因亮相农博会，展馆内外刮起“龙江绿色”风潮。

好山、好水、好产品。第十八届农博会期间，黑龙江农投集团有限公司、黑龙江禾粮农业有限公司、黑龙江五常金禾米业有限公司、五常侨福大源农业有限公司、黑龙江海森绿化有限公司食品（集团）有限公司等20余家企业产品荣获最受欢迎农产品奖。这展现了“绿色黑龙江中国厨房”的新形象、新风貌、新成果。

直播不断推广，让美好事物“飞上云端”

“现在网红卖货已经是一种趋势了，我们公司的直播号虽然只有6000个粉丝，但是卖货能力非常强，一个半小时就卖掉了1000多单大米，其他的全部都卖掉了。”产品已售罄。”看到如此亮眼的表现，直播结束后，北大荒绿色食品配送有限公司总经理助理刘晓燕脸上露出了笑容，“下次直播我一定会准备更多的货品。”播送。”

与往届展会不同，本届黑龙江农博会展区可谓直播“满天飞”，直播促销纷至沓来，让更多龙江好产品“飞上云端” 。本届农博会，黑龙江采取“线上+线下”一体化方式，充分利用直播电商新业态新模式和多元化体验，打造黑龙江优质农产品直播间。发挥网上展会优势，宣传推荐龙江优质农产品。 。不仅如此，黑龙江省首届“中国国际农产品交易会CATF农业大讲堂”特约讲师、国家广电总局网络视听主播、黑龙江省电子商务协会特约讲师、“青云学院”创始人王洁清在黑龙江展区设立“青云书院”直播间，对家乡农产品进行直播推介。

“好粮出自黑土，好稻出自黑龙江”的形象海报占据了展厅外的屏幕。现场烹饪优质大米、鲜玉米、食用菌等珍品佳肴，直观的操作、直观的互动品尝，让买家和线上线下观众在现场体验龙江绿色优质农产品的卓越品质。近距离看，感觉他们来自黑龙江。不一样的土地风味。

为了最大限度地发挥线上直播的效果，达到理想的推广效果，北大荒馆从直播人物开始每隔一个半小时就更换一次主播，避免观众审美疲劳。同时，将直播引入展会和销售流程，实现线上线下结合创新参展。为使直播达到1+1>2的效果，北大荒集团各参展公司负责人带领员工录制口号和微视频，占领线上宣传推广制高点，打造统一声音、集中推广、合拍、共鸣宣传。此次推介会突出了北大荒形象，讲述了北大荒故事，传播了北大荒声音，为将北大荒优质农产品带入川渝等地市民餐桌奠定了良好基础。甚至全国各地。

抓住直播机遇，让直播成为龙江农产品销售新模式。 2020年4月以来，黑龙江省农业农村厅组织阿里巴巴、抖音、快手、微博等平台举办6场“正宗农产品、市县长直播”活动，取得了丰硕成果；同时，黑龙江省农业农村厅营销办向各市（区）、县（市）发出通知。 《关于组织开展农产品直播公益助农活动的通知》组织动员市县政府、企业、农民合作社等经营主体积极参与线上直播活动，帮助农民。累计举办直播150余场，其中龙江农产品最受关注。屡创新高，销售记录不断刷新。

名企平台为消费者提供农产品“大餐”

政府搭台，企业唱戏。第十八届农博会，来自黑土的24家企业携15个地理标志产品参展。这些企业精心挑选了最具特色的“名、优、特、新、精”绿色生态食品进行参展。这些产品凭借深厚的文化底蕴、过硬的产品品质和突出的品牌优势，深受消费者青睐，为消费者提供了一场农产品“盛宴”。

完达山这个名字想必大家都不陌生。作为国家乳业代表队的代表，依托北纬42°-47°黄金奶源和世界三大黑土之一的天然优势，完达山股份不仅拥有老明星此次展会上，还带来了前所未见的优质新品，除了搭载“安利丛精菜”、“诸葛”之外，还带来了“椒江”、“乳鲜”、“黄金”等明星产品。 “季”高端成人粉，展会还集中展示了超高端有机A2系列新品、功能保健系列新品以及采用国家双专利技术的新包装，充分展示了万达山在成人粉领域的最新研究成果。为自己热爱的事情竭尽全力，始终为消费者提供绿色、健康、高品质的乳制品，是每一个完达山人的初心和追求。

“有一种米香，叫清河香。”被评为首届中国十大大米的清河香米，在重庆很受欢迎。据东河农业集团副总经理孙长艳介绍，清河香米一直是重庆市场的“红人”。本次展会，集团带来了低、中、高端大米。专注高端有机胚芽米。高端有机胚芽米是未来食品，具有增强免疫力等保健功能。一斤大米卖40多元。

水是生命之源，好泉孕育好水。本次展会，北大荒五大连池矿泉水有限公司携以高端3071高锶含气矿泉水为首的三大系列九款产品参展，展示了千亿国水产品品质独资企业，让参展商和采购商亲眼感受世界三大冷泉之一的五大连池天然火山水的魅力，彰显北大荒的决心和实力矿泉水成为中国包装饮用水第一品牌。

可追溯的大米产品和黑科技有机酒产品两大“新花样”，让七星农场展区挤满了参观者。本届农博会上，七星农场带来了七星粳米、欧玉大米、建三江米粉、玉米面、射鱼有机酒、射鱼瓜发酵酒等精选农产品，受到展商一致好评。好评。为了增强消费者的信任度和购买欲望，来自重庆的网络营销代理商亲临展会现场试用新品。现场气氛十分活跃，展会首日就签订了10余吨大米意向订单。

非常规方式，针对性强，营销效果好

主要农产品收入很低。如果走高端农产品营销之路，让农产品的消费“高端化”，让农产品的附加值更大，自然会获得更大的利润。

然而，农产品走高端路线，不仅仅是包装和噱头那么简单。活动现场，一款巧福复合充氮保鲜坛米引起了展商的兴趣和关注。侨福大院华西区经理李阳热情地用手掂了一罐米，说道：“每罐有300克，一家人每顿饭只需要一罐米，水的比例是一罐。”米饭和一罐水。” ”

农产品高端，品质和内涵是核心要素。 “武昌米皇粮”。就像侨福院武昌大米一样，只有品质优良、内涵丰富，消费者才会购买。据李阳介绍，开业当天，就与山东、河南、宁夏、湖北四家客户签订了意向采购协议。在重庆市场，五常大米知名度较高，市场消费潜力和消费能力巨大，对大米品质要求较高。这种对品质的追求与侨福大院的定位高度契合，侨福大院也非常看好。针对重庆这个市场，目前已在重庆设立了6家代理商。西南地区的营销布局也集中在重庆和成都。我们正在全力挺进西南地区，让侨福院武昌大米名扬天下。

除了高端营销，黑龙江省展商还注重发现市场需求，精准定位目标消费群体，进而进行精准营销。 “农博会为我们公司与客户建立了联系的平台，起到了巨大的宣传和服务作用。很多客户对玉米面和每天都不一样的三十天稀饭很感兴趣。农博会当天开幕式上，有来自全国各地的二十、三十位采购商来到展区洽谈，表现出了强烈的合作意愿，帮助公司进一步开拓西南市场。”黑龙江禾粮农业有限公司副总经理周爱红敏锐地意识到消费者对谷物的兴趣。真正意识到这是一个很好的营销点。本次展会，禾粮农业的展品主要有大米、杂粮、食用菌、山珍等，其中杂粮挂面深受西南地区采购商和消费者的欢迎，在重庆、成都市场销售尤为火爆。

周爱红表示，通过本届农博会，更多的人了解和认识了龙江农产品，同时企业也认识到了中部发达城市对粮食、米面需求量大的广阔市场。高校、银行、企业食堂都是粮食、农产品的主要采购主体，市场销售能力和潜力巨大。未来，公司将进一步加大西南地区杂粮的推广和营销力度。 “龙江绿”正走向巴蜀百姓餐桌，风靡西南地区。

品牌强农 打造龙江农业新强国

品牌是产品的灵魂。农业品牌不仅是农业高质量发展的重要引领，也是农业高质量发展的重要标志。当今是一个强调品牌的时代。大众的消费观念已经从过去追求价格转变为追求品质，甚至追求品牌。

每年农产品收获季节，大量普通农产品低价出售却无人购买，甚至出现滞销。想要在众多参差不齐的农产品中脱颖而出，就需要拥有独特的属性或标识。农产品品牌化之路是必然趋势。

近年来，黑龙江省大力实施品牌强农战略，大力推进农产品地理标志建设，积极推进区域公共品牌和企业品牌建设，涌现和培育了一批实力雄厚的品牌企业。通过大力扶持和培育，黑龙江农业地理标志市场竞争力大幅提升。截至2020年底，黑龙江省已登记农产品地理标志149个，其中种植业产品112个、畜牧业产品12个、水产品25个。农产品地理标志登记量位居全国前列。

走进北大荒食品集团大门，令人震撼的“北大荒：中国农业第一品牌”映入眼帘。蕴藏着北大荒人的奋斗史、北大荒农业品牌的奋斗史。 。

从“卖原料”到“卖产品”再到“卖品牌”，北大荒集团逐渐认识到，要让优质的北大荒谷物填满中国的饭碗，品牌发展是做大做强的必由之路。 2019年5月起，北大荒集团将以品牌建设和市场开拓为支撑，打造北大荒绿色智慧厨房。从“产业集聚、集团化管理”、“产业转型、创新升级”、“文化引领、创意消费”三方面推进，制定“181战略”，制定绿色产品清单、标准、创建等八大体系并建立专属检测基地，实现产品全程可追溯。

正如黑龙江省品牌协会会长李仙洲所言，品牌的形成是有周期性的，必须有企业文化、品牌故事、营销策略、差异化特色等。品牌创意不能“想当然”，而必须“取之有道”。罗马人就是这么做的。”

北大荒打着绿色、优质、安全的旗帜，围绕米、面、油、肉、奶、薯、种等产业，打造了“北大荒”、“完达山”、“九三”等民族品牌500强。企业，北大荒集团的品牌名片出现在全国各地。 2021年《中国500最具价值品牌》分析报告显示，北大荒农垦集团有限公司旗下5大品牌——“北大荒”、“九三”、“完大山”、“丰源”、“亲民食品”跻身中国最具价值品牌500强。最有价值品牌排名。 “北大荒”品牌价值达1439.85亿元，排名第49位。至今仍是中国农业行业第一品牌。

第十九届农交会将在深圳举办。在深圳这个国际一线城市，农产品将更加科技化、品牌化、数字化。作为全国农业大省、粮食大省、农产品地理标志大省，黑龙江农产品品牌已成为引领现代农业生产的“助推器”、带动工业化发展的“生力军”、加快农产品由好向好转变。 “大平台”卖得好。

黑土是好孕之物，龙江好物传遍天下！相信黑龙江将继续满怀热情参加第十九届农博会，继续带来令人瞩目的优质绿色有机农产品。 “中国饭碗”中“品牌粮”的故事也将越来越深入人心。让它变得美妙。