关注并明星《人人都是产品经理》

每天早上07:45准时送达

我们经常看到各大电商进行各种促销活动，无论是双十一满减还是重大节日打折，电商产品的促销活动层出不穷。除了电商产品，内容类产品也动作不断。那么为什么内容产品也热衷于做各种活动呢？我们来看看每天问的朋友都是怎么说的。

组织者：Snowy，人人都是产品经理运营实习生

本文编译自“人人都是产品经理社区”下的互助问答模块“天天问”

题图来自Unsplash，基于CC0协议

全文共3405字，阅读时间7分钟。

- - - /开始/ - - -

【天天文周刊精选】第185期：电商产品促销活动很正常，但内容产品为什么要做活动？

文章内容部分来源于@夜七@Merlin@JaylonG@Wcof@李白@请叫我马小胖@鬼谷@龙Angel520等人的精彩回答。

每到节假日，您都会收到各种促销信息。

双十一满折、节日折扣、店庆买一送一……促销活动数不胜数。而我们看到的大多是电商产品的促销信息。

事实上，除了电商产品，内容产品也会开展很多活动：微博转发抽奖、抖音主题视频征集、微信读书队抽奖赢读书卡……

那么内容产品为什么要像电商产品一样组织运营各种活动呢？

我们在天天问社区提出了这个问题，看看朋友们是怎么说的。

什么是活动？要理解这个问题，我们首先要明白，什么是活动？

根据百度百科的解释：活动是为一个共同的目的而联合起来并完成一定社会功能的行动的总和。活动由目的、动机和行动组成，具有完整的结构体系。

从要点来看，一项活动必须具备三个要素：目的、动机和行动。

因此，只要有一定的目的和动机，一系列的活动就必然会进行。

无论这个活动的最终效果是否与最初的目的一致，它仍然会产生作用，不仅有积极的作用，而且还会产生消极的作用。

活动存在于生活的各个方面，并不局限于任何一个领域。因此，无论是电商产品还是内容产品，都适合各种活动。

什么是内容活动

电子商务产品很容易理解。大家用的淘宝、京东、拼多多都是电商产品。那么什么是内容产品呢？

搜索百度百科，你会发现没有“内容产品”的词条。那么为什么会出现这样的说法呢？这更多的是人们经验的总结。

许多人认为内容就是信息。在宣传产品时，它的文字、图片、视频、声音等都是一样的，都可以传达信息。因此，不存在所谓的内容产品。产品本身就是内容，活动也是内容的一种。

大众眼中的内容产品是什么？

其本质是利用内容将人们彼此联系起来，让不同的用户可以生成内容并相互交互。

由此，我们可以简单概括一下，内容产品就是以某种信息载体为媒介，连接人与人的产品。

内容产品和电商产品的区别

在分析内容产品为什么要开展各种活动之前，我们先来看看内容产品和电商产品有什么区别？

电商有特定的实物产品，其生产、运输过程都会产生成本，而且成本不低，这也决定了电商促销活动受到限制。

电商产品的活跃度总是与价格相关。如果价格没有优势，顾客就不会买单。毕竟电商企业面对的是广大平民玩家。

电子商务活动通常包括各种价格的游戏，或限时优惠券形式的促销活动。

以拼多多母亲节活动为例：

当你点击拼多多的主页时，你会看到母亲节的特别版块。当您进入该部分时，您将看到许多产品的优惠券。点击领取优惠券后，它会告诉你需要在两天内下订单。只有单身客户可以使用此优惠券。优惠券的时间限制会产生一种紧迫感，有了优惠券，消费者下单的机会往往会更高。

图片来源：拼多多APP

内容产品则不然：内容产品由内容生产者一次性生产。当销量超过一定金额后，扣除宣传、发行费用后全部利润。

就像微信读书一样，里面的书可以被卖无数次，因为它们大多以电子书的形式存在。它们生产出来后，消费者可以无数次购买，而不需要生产者多次生产。 ，从而降低成本。

例如，《法证秦明系列》这套书在微信阅读APP中的阅读量已达11.5万人，但其成本更多地体现在图书介绍时的版权费以及APP后期的运营维护上。内容本身只需一次操作即可多次购买。

来源：微信阅读APP

使用内容产品进行活动的好处

从上面可以看出，虽然内容产品和电商产品存在差异，但这并不影响内容产品在做活动时能够带来的好处。

内容型活动产品的好处主要包括以下三点：

1. 招聘

内容产品最需要的是内容曝光和病毒式转发，从而实现产品的用户增长或数据增长。

所以内容产品需要活动，内容产品往往需要很大的曝光度。活动可以帮助产品吸引公众的注意力，从而使用户了解该产品，甚至习惯使用该产品。

就像微信读书APP一样，采用好友分享或者好友组队抽卡的形式，赢取免费读书卡。这实际上是一种为了吸引新用户的宣传。

通过与朋友分享，用户可以了解该APP并有可能尝试该APP。当用户注册成功后，微信阅读APP将发放20天无限阅读卡，引导用户养成APP阅读习惯。

来源：微信阅读APP

一般来说，活动可以带来新增，新增可以促进平台完善，内容优化可以留住新用户。如此重复，其实是一个良性循环，所以有必要针对内容产品进行活动。

（吸引用户关注->获得用户认可->形成用户习惯）

2.促进活力

活动可分为短期活动和定期活动：

无论是长期活动还是短期活动，我们都希望能够带来一定的效益。

许多短期活动都是根据假期和周年纪念日等重要日期举行的。例如，在“世界读书日”，各大阅读平台举办了大量的短期营销活动：网易蜗牛阅读的“4·23读书挑战赛”、胡志智的“图书推荐节”、喜马拉雅的“4.23读书节——聆听经典，成就更好的自己”...

读书平台“4·23读书日活动”

这些短期活动能够引起用户的兴趣，让用户在“仪式感”的影响下参与活动、使用产品，从而带来一定的收益。

定期活动可以是签到赢福利的形式，也可以定期举办。

比如都是产品经理APP的7天签到活动。用户通过签到即可获得礼品奖励，可以帮助用户逐渐形成使用产品的习惯。

豆瓣阅读“长篇拉力赛”已连续举办数年，甚至逐渐成为豆瓣阅读的一大特色，从而帮助产品创造记忆点、留住用户。

产品经理APP签到页面及规则

3、提升品牌影响力

举办该活动不分产品类型，主要目的是吸引用户注意力，从而引爆市场关注度。

例如，抖音在线就有各种互动话题。用户根据特定主题拍摄短视频，以赢得关注和活动激励。一方面增加了社区内容的丰富度，提高了用户参与度和用户数据的留存率。另一方面，一方面通过话题互动，不断打造圈外热门视频，从而提高抖音的知名度和影响力。

除了线上活动外，还可以与线下活动、线下聚会等相结合，进一步巩固品牌影响力。例如，抖音精彩之夜活动放大了全社会的声音，提高了社会对话题的关注度，有助于提升品牌力，促进用户层面更大众化的宣传。

结论

除了上述吸引新客、推广活动、提升品牌影响力之外，不同类型的活动还可能带来以下效果：

无论是电商产品还是内容产品，做活动都是运营产品的一种手段。短期来看是为了人气的集中裂变传播，长期来看定期活动是为了口碑的持续覆盖。

活动就像节日一样，总能在平凡的生活中激起波澜，也总能让你的产品有更多的曝光度和更人性化的一面。

- - - / 结尾 / - - -