福来展位号：1CT12

欢迎莅临展位参观洽谈！

中国农业经历了三次重大变革，从公元前7000年的狩猎到种植，从张骞西行欧亚交流到农业机械化。如今，中国农业正进入信息化、智能化、网络化、品牌化驱动的第四次历史性变革。

在蓬勃发展的农产品品牌建设浪潮中，有一家机构17年专注农产品品牌咨询，为盱眙龙虾、寿光蔬菜、容县沙田柚、横县茉莉花、兴安盟大米、仲景蘑菇提供服务酱油，还有香村黑猪。 、南方黑芝麻、兰格已成功为葛乳业、钦州黄小蜜、西域果园等多个品牌提供战略咨询，并在实践和理论方面取得了一系列成果。我们为中国农产品品牌建设找到了一​​条中国路径和方法，在业界享有盛誉。和声望。这是福莱战略品牌咨询机构。

让我们走进福来，看看其非凡成就背后的“五个秘密”。

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秘诀一：突破政府逻辑与企业逻辑的壁垒

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“政府主导、企业主导”，双轮驱动，是中国农产品区域品牌建设之路。

福莱咨询在实践和研究中发现，中国农业要想成就大事，光靠政府和企业是办不到的。一定要“政府主导、企业主体经营”，两轮驱动。这一发现是福莱咨询的独特贡献！

中国是一个小农大国。农业的根本是小农经济，户到户严重分散，能力和技术有限，组织化程度低，质量不稳定。这样生产出来的产品很难建立品牌。该怎么办？政府主导！

政府有政策、有能力、有手段调动各种资源和资金，统筹兼顾。它还具有权威性、公信力和凝聚力。政府牵头开展农产品区域品牌建设，进行顶层设计，夯实产业基础，牵头发展区域农产品公共品牌，培育和扶持经营主体。总之，企业和农民想做而做不到或做不好的事情，我们要做。

同时，政府再强大也无法取代企业，没有企业就无法做生意。在市场中，企业必须是主角。要扶持培育联合体企业，汇聚分散的农民组织，充当区域公共品牌和产区健康发展的引领者和示范者。

盱眙龙虾开创并引领了中国小龙虾美食。历届盱眙县委、县政府高瞻远瞩，大力推动、不懈支持，在养殖、调味、餐饮、节庆、促销等多方面成立了盱眙龙虾产业集团这一领先的市场经营实体。政府和企业共同支撑盱眙龙虾市场的蓝天。

福莱咨询成长于市场，有着深厚的市场基因。 17年来，服务了一大批企业客户，如南方黑芝麻、蒙牛集团、国联水产、中景食品、拥有私家基因的香村股份、百瑞源等，新疆果业集团、云天化集团、宁夏农投集团、寿光农业发展集团、盱眙龙虾产业集团等大型国有企业，创造了大型一批经久不衰、致胜的企业品牌和品牌。产品品牌。

同时，福莱咨询深入研究国家政策，把握社会经济大趋势，探索行业和区域经济发展规律，为政府提供农业产业顶层设计。先后与江苏、广西、山东、新疆、河北、云南、河南、内蒙古等地方政府合作良好，打造了多个有影响力的区域公共品牌。

福来咨询为河北省农产品品牌整体形象创意设计的“河北农产品、百种食品、河北第一”LOGO、主视觉及传播口号于11月1日正式发布，并亮相第十七届中国国际农产品博览会农业服饰在展会上展出，受到社会各界的高度关注和赞赏。

有政府领导表示，福来咨询不仅更了解市场，甚至比我们政府更了解政府。

用外部视角和消费者思维打通政府、行业、企业和市场之间的壁垒，实现政府逻辑和市场逻辑的高效衔接，这是农产品品牌建设的基本逻辑。

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秘诀2：突破理论与实践之间的障碍

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中国农业现代化、品牌化是千年一遇的新鲜事。乡村振兴、脱贫攻坚提出新课题。没有先例，也没有经验可以借鉴。作为品牌农业的先行者，福来咨询修山修路、过河架桥，突破理论与实践的壁垒。

早在2008年，福来咨询董事长楼向鹏就敏锐地洞察到，“厨房餐桌食品品牌革命”即将到来。 2013年，楼向鹏出版了我国第一部从商业、市场、消费角度探讨如何打造农产品品牌的专着——《品牌农业：从田间到餐桌的食品品牌革命》。从此，“品牌农业”成为福莱咨询的标志性符号。

福莱咨询创办的中国品牌农业高端思想传播平台“神农岛”，已成为全国数以万计的农业领袖和农业企业家的内部决策参考。同时，福莱咨询与中国人民大学农村发展研究院成立了“品牌农业研究小组”，由福莱咨询创始人楼向鹏担任组长，为福莱咨询的快速发展提供强有力的理论支持和实践咨询。打造中国特色农业品牌。打造服务民族品牌农业实践的高端智库。

2017年，“品牌农业”系列第二部《大特产：让地方特产畅销全国》出版。今年，“品牌农业”系列第三篇《如何打造农产品区域品牌》推出。此次，楼向鹏重点打造农产品区域品牌，其中包括农产品区域公共品牌。楼向鹏自信地说，他找到了一条中国独有的农产品区域品牌打造路径和方法。中国的道路是政府主导和企业驱动的两轮驱动。中国的做法是寻找战略根源、打造品牌灵魂。新时代农产品品牌建设关键是要做有根有灵魂的事。这是福莱咨询独特的方法论。

《品牌农业》三步系列具有市场视角和理论高度、全球广度和实践深度。它洞察问题本质，直击难点和痛点。它从理论和实践上将中国品牌农业产业推向了新的高度。奠定了福莱咨询在中国品牌农业领域的领先地位，成为行业教科书。楼向鹏也被誉为“中国品牌农业第一人”。

同时，在实践中，由于福莱咨询诞生于市场，因此更了解市场，更注重实效，更擅长实际操作，更贴近中国市场的实际。抛弃只文化、只创意、只设计，避免内部思考，避免只注重行业前端建设而不注重市场和品牌营销的做法。

17年来，福莱咨询的业务足迹遍布全国，足迹遍及国内34个省、市、自治区，下沉农村各个市场，在几乎所有农产品品类播下品牌种子，不断探索、实践、检验理论，理论联系实际，赢得了客户的好评。

在农产品品牌建设领域，从事理论研究的人很多，出版书籍、提出新概念、新想法的人也不在少数。与此同时，也有很多人在市场上打拼，重复传统做法。但真正能够理论联系实际的并不多。福莱咨询是最好的咨询公司之一。

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秘诀三：实现中国实践与世界经验的融合

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作为世界茶叶的奠基人，中国7万家茶厂，抵不上一个英国立顿；原产于中国的猕猴桃被带到新西兰并改良品种。佳沛猕猴桃品牌风靡全球，称霸高端……这就是中国农业与世界先进农业的差距！

福莱咨询认为，全球经验和中国实践非常重要。先学习，再借鉴、融合。

以福莱咨询董事长楼向鹏为首的福莱人走遍了世界农业最发达的国家和地区，包括以色列、荷兰、美国、日本、新西兰、澳大利亚、瑞士、法国、意大利、德国等，并深入雀巢、佳沛、​​依云、星巴克等国际品牌和农场，与行业组织和管理者进行深入探讨和交流。

▲楼向鹏拜访新西兰佳沛奇异果总部，并向对外关系总监Michael Fox赠送“大特产”。

▲福莱总经理郝北海参观荷兰世界园艺中心

放眼世界，对比中外，富力咨询深刻认识到，中国农业最突出的问题是千家万户的小生产与瞬息万变的大市场之间的矛盾。国情和市场发展阶段不同，国外经验必须结合中国国情和中国市场实际，不能照搬照搬。但有一点是值得借鉴的，而且是解决我国农业核心痛点的办法，那就是中国农业产业必须以品牌为战略起点，用集团化来实施。

佳沛奇异果的法人团体由 2,700 名大小农户组成。他们用一种标准培育产品，用一种品牌营销。所有新西兰奇异果种植者都受益匪浅，甚至整个国家都为此感到自豪。

中国农业分散程度高，组织化程度低。我们应该做什么？组织小散农户、农场联合创建企业、联合品牌。

联合体企业是农产品区域品牌建设的载体和主体。由龙头企业、中小企业、合作社、家庭农场组成。它以区域公共品牌为基础，以分工协作为基础，依靠规模经营，将利益联结起来。代表行业和类别的运营。楼向鹏形象地称之为“航空母舰”。

将国际经验与中国国情、市场实际相结合，取得务实有效的效果。福莱咨询正全力协助新疆果业集团、盱眙龙虾集团、寿光农业发展集团、宁夏农投集团、云天化集团等借助世界经验打造联合企业（品牌）。

世界经验与中国实践的融合仍在进行中。 2019年11月1日，由福莱咨询发起的“欧洲农业地标品牌考察之旅”正式启动。楼祥鹏亲自带队考察分析欧洲七大农业地标品牌，走访雀巢、达能、依云等世界顶级品牌。品牌总部重塑品牌农业世界观和职业观。

▲楼祥鹏带队考察雀巢总部，受到雀巢亚洲、大洋洲和非洲区总裁B.Stefan先生的热情接待。

据悉，楼向鹏的下一本新书，品牌农业系列第四部——《品牌农业西游记》即将完成。

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秘诀四：搭建咨询和资源两大平台

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福莱咨询不仅是一家专注于农业的知名战略品牌咨询机构，也是全国乃至全球的集咨询业务与资源平台于一体的品牌农业资源平台。

咨询平台为政府和企业提供顶层设计，解决不走弯路、走错路的问题；资源平台为政府和企业整合全国乃至全球高端资源，为客户铺设高速公路，解决更快更好的发展问题。

福莱咨询发现，政府和企业在实施计划时，往往资源不足、整合能力不足，导致实施缓慢、折衷。为此，福莱咨询整合打造了全球范围内的大资源平台，共享赋能全国地方政府和企业，让政府和企业走上品牌建设和经济发展的快车道。

2019年5月30日（农历4月26日，神农诞辰），福莱咨询联合中国人民大学、京东等相关机构，举办了首届中国品牌农业神农论坛。这是一个具有行业领先思维和高端论坛资源的超级平台。同时，成立神农合作组织，由28家全国性行业协会、智库、科研院所、产业链服务机构发起，开展产业研究、产业规划、技术（研发、溯源、检测）、战略合作等。品牌咨询、创意设计、渠道网络、媒体制作与传播、资本（金融）、培训考察等，为地方政府和龙头企业提供配套支持和服务。

例如，福来咨询与京东农场的战略合作中，京东农场在农业产业前端引入了人工智能、物联网、区块链等技术和管理，提高标准和管理水平，提高产品质量。另一方面，在产业后端，我们开辟了专属线上销售渠道——京品自营平台，去中介化，为亿万中产家庭提供可追溯的优质农产品。

在刚刚结束的“2019京东农场数字农业战略发布会”上，福来客户宜川小米、寿光蔬菜等与京东农场建立了战略合作。福莱为横县茉莉花策划“首届世界茉莉花大会”，并依托新华社“中国名牌”的权威性和公信力，共同制作发布《世界茉莉花产业发展白皮书》。

在福来资源平台上，阿里巴巴、神州数字买买提、一亩田、中国科学技术大学、中国农业大学等多家机构开始为政府农业经济赋能、增效。和企业。

福莱咨询还与荷兰瓦赫宁根大学、斯坦福大学、英国皇家科学院、欧洲乳业巨头达能等世界顶尖农业大学对接，弥补中国政府和企业的短板……

从咨询服务到资源平台搭建和共享，福莱咨询实现了又一次跨越和升级。

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秘诀5：打破顶层设计和底层执行的魔咒

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有一句话大家都耳熟能详，先做正确的事，再把事情做对。

顶层设计就是做正确的事，就是为打造中国农产品区域品牌找到正确的中国道路、中国方法。

福莱咨询对盱眙龙虾进行战略研究后发现，盱眙龙虾必须比拼数量和质量，才能成为虾类中的贵族。如果我们比较规模和数量，就找不到自己的可持续发展空间。为此，福莱从盱眙龙虾的历史渊源、独特优势和基础资产出发，提炼出“小龙虾美食发源地”的战略根源和“白福美”的品牌灵魂，并以此为基础，进行产业化发展。规划、产业布局和资源配置。

好一朵横县茉莉花啊！世界10种茉莉花中，有6种来自广西横县。富莱咨询借助被誉为“第二国歌”的世界级文化资产《茉莉花》，为横县茉莉花品牌赋能，塑造横县茉莉花品牌灵魂，推动横县茉莉花品牌化、价值化、国际化。横县茉莉花产业。高质量可持续发展。

需要特别提醒的是，仅仅因为一些地方农产品品类多、规模小，我们就不能强行推广一个全球性、全品类、没有区域名、没有品类名的区域公共品牌。这样做的结果适得其反，缺乏“三个起点”：政府工作没有起点，龙头企业经营没有起点，消费者选择没有起点。没有办法从理论到实践。

很多地方已经尝到了全品类、全品类的区域公共品牌模式的苦果。有的痛定思痛，决定停下来，重新选择、选择、培育战略主导产业；有的则痛定思痛，决定停止。有些人仍然因为名誉而挣扎。

福莱咨询明确表态：农产品区域公共品牌必须实名注册！

品类和原产地不是品牌的包袱，而恰恰是区域公共品牌的战略根源、品牌灵魂的源泉。一个产品好，第一个原因是它产地好，同类产品无法模仿或替代。五常米虽好，但如果不叫五常米，那就一文不值，没人追随。没有原产地的农产品就没有根和灵魂，品牌就没有价值。这是顶层设计的是非根本问题，不能含糊。

落地执行是顶层设计的祸根。这是大多数政府和农业企业的软肋，也是很多咨询机构的短板。然而，这正是福莱咨询的强项。

首先，福莱咨询不是一个人在战斗，而是一支具有强大市场基因的超级团队。核心成员来自家电、医药保健品、食品饮料、农业、传媒、策划等领域。有策略专家、创意制作专家、市场督导……

富莱咨询近一半的员工工龄超过十年。团队超级稳定，对公司理论和工作方法理解透彻，执行力好。

左：楼向鹏，富莱咨询董事长；右：富莱咨询总经理郝北海

其次，富莱咨询提供系统实用的“顶层设计+方案培训+沟通协助+战略体检”的全案例服务。顶层设计是万里长征的第一步。选择正确的方向和道路，确保思想和方法不偏不倚，快速、良好地到达目的地，才是最终的目标。因此，落实是他们在顶层设计之后最关注、最担心的事情。

三是充分发挥福莱咨询资源平台优势，连接企业与渠道、市场，实施顶层设计。无论是横县茉莉成为杭州茶博会的最大赢家，还是乾隆皇帝的沙田柚在首届沙田柚产业发展大会上疯卖，亦或是兰格轰动业界的“世界草原酸奶大会”，福莱咨询都提供包括方案策划、资源对接、流程设计、进度督导等全程实施支持。

四是落实工作要系统化、规范化。

比如，福来咨询在推动政府效能、快速执行时，总结说要做好“五合一、六合一”；一定要纳入顶层项目等等，这样政府就可以和顶层设计同步，和咨询公司同频率。

以横县茉莉花为例。从县委书记、县长到县级职能部门，都高度重视区域品牌建设。县委书记黄海涛参与了项目的每一次重要讨论和决策。在黄书记的直接参与和推动下，横县茉莉花品牌建设工作取得了显著成效。紧接着，横县甜玉米项目就摆上了福莱咨询的办公桌。对福莱思维方法越深入的实践和透彻的理解，就会产生越多的信任。

五是机制方法有保障，方案成熟完备。

计划实施之初，我们首先对中高层客户进行培训和考试，确保对计划的理解透彻、意志和行动的统一。同时，我们监督建立客户内部培训和考核机制，内部培训与外部培训相结合。

计划实施期间，每季度需定期进行体检。体检内容详细，体检方式包括问卷调查和公开、秘密访谈两种。最后，双方高层召开联席会议，讨论制定整改方案。

后记：农业，最大的捷径就是不走弯路

看完这五个秘诀，相信大家已经彻底了解福来是如何成为农业咨询领域的领先公司了。没有秘密。与我们合作过的政府领导和企业家对福莱咨询给予了高度评价：

横县县委书记黄海涛：专业、励志、现在、未来；

盱眙县委书记梁三元：规划层次高、逻辑严、接地气，让人眼前一亮；

寿光市委书记林宏宇：他倾注了大量心血，准确定位了寿光蔬菜的战略根源；

南方黑芝麻集团董事长魏庆文：把客户的事当成自己的事，说到做到……

请问楼向鹏，福莱咨询想对参加绿博会的政府领导和企业家说的一件事是什么？楼向鹏毫不犹豫地说：农业没有捷径，最大的捷径就是不走弯路！

非常欣赏楼向鹏在《品牌农业3：如何打造农产品区域品牌》后记中所说的话：

“未来5-10年，我们将协助政府和企业打造100个行业和国家名片级农产品品牌，推动中国农业的伟大复兴。这是我的初心、志向和忠诚。我相信有一天，品牌农业将成为最时尚、最性感、最光辉的产业。”

责任就是力量，理念创造价值！

我也相信。