简介：包装设计是为了解决推销自己的问题。

包装是最大的媒体，也是最重要的自媒体

福莱咨询对终端购买行为的研究发现，促使顾客看包装的有效时间为1秒；对于停下来的顾客，查看包装的有效时间为3秒。从顾客扫眼到完成购买，仅需3秒。我们称之为“3 秒规则”。

在设计农产品包装时，首先要明白自己要解决什么问题，要卖给谁，要卖到哪里。福来咨询根据多年的品牌农业实践，总结出农产品包装设计的“十五字方针”和“四被子法则”。

包装设计的“十五字方针”

1、战略思维

先做对，再做好，这就是战略思维。

福莱咨询认为，包装设计策略应围绕策略的根源和品牌的灵魂来构思和构建。

搜遍奇峰打草稿，设计就是找参考。

通常我们2/3的时间用于研究和思考，1/3的时间用于实践操作，重点研究行业内外的成功案例，寻找参考和灵感。同时，形成了与其根源和灵魂高度契合的自己的设计风格。

2、以市场为导向的设计

包装要实用，设计要有销售力。

让包装成为媒体，抓住3秒黄金购买时间，跳出来给人留下深刻印象，提高复购率。

福莱咨询为西域果园设计的产品包装在第一秒就通过整体形象抓住了人们的注意力；第二秒，顾客可以通过透明袋看到里面的红枣、核桃等内容物，刺激购买；第三秒，通过包装文案提供购买指南和购物说明。

3、审美表达

每个人都有对美的热爱。包装必须美观，符合大众审美。

农产品的包装设计是大众消费品，因此包装设计必须符合大众的审美倾向。构图、色彩、点、线、面都必须遵循一定的规则，如构图的黄金比例、色彩波长的视觉效果等。

以农夫山泉为例。其灵魂产品的瓶身设计圆润大方。瓶标上的农夫山泉字体醒目，笔画极简极致。农夫山泉很有可能借鉴了依云矿泉水的包装设计。

最具争议的案例无疑是Coconut Tree品牌椰子汁的包装。多年来一直如此。消息直接，文字饱满，整页都不浪费。我们认为，椰子树的包装基本符合“战略思维、市场化设计”的原则，但缺乏“审美表达”，美观度有待提高。

包装设计的“四被子法则”

包装的首要任务是建立货架优势并获得优先权。要实现这一目标，就要做到“四有”：被看见、被拿起、被购买、被称赞。

被看见：对品牌资产进行排名，提高关注效率

“食物有颜色自然，自然就是颜色。”农产品的设计从视觉开始。

包装设计首先要解决产品在货架上“引人注目”的问题。这是最关键的一步，也是最困难的一步。首先要考虑包装的整体优势。对于福来咨询提供的朗格酸奶蓝瓷瓶，我们建立包装的整体差异化，然后对品牌资产进行排序：哪些信息信息量最大？最引人注目？下一个是谁？又是谁呢？

主要有以下三种观察方式。

首先，字要大：买家只要来到货架上，就有了解和购买的可能。这时，包装的作用就是在品类中脱颖而出。首先，我们需要放大品牌和品类的名称，这是最大的差异化。王老吉红罐上的黄色大字绝对是引人注目的。

福来咨询为东福大黄地大米设计了包装，视觉上绑定了“大黄地”和“新米”的品牌灵魂，并在包装​​上放大了1/3的字体，确保观众在终端第一眼就能看到。 。

其次，颜色要鲜艳：颜色具有波长效应，往往比图形更具视觉冲击力。美国著名农业机械制造商约翰迪尔的绿色车身和黄色轮胎已成为注册商标。福莱咨询公司的斯坦利肥料，黄色是品牌颜色，在农村田野里远远就能看到。

最后，画面要美观：农产品的包装设计注重产品的食欲。当你看到它的时候，你就会想吃它。这是一个基本需求。福莱咨询的一项研究发现，如果食品的外观足够吸引人，选择率通常会提高30%。这体现了一个基本的心理规律：视觉优于其他感官。

我们经常在超市看到康师傅红烧牛肉面，就被包装上大块的牛肉和筋道的面条所吸引。虽然我们知道图片仅供参考，但消费者也就买了。

富莱咨询为容县沙田柚设计了包装。正面放置品牌图腾乾隆，乾隆背后放置沙田柚真品大幅照片。仿佛透过画面就能闻到柚子的蜜香和甜味。

福来咨询打造的斯坦利金素化肥以豹子图腾体现其药效强而快，集爆发力与速度于一体：包装上印有由肥料颗粒组成的豹头，不仅彰显了产品的快速起效、快速溶解的特点。这些特性也体现了化肥的颗粒特性。不少豹子并肩而立，在农用品店里十分引人注目。

被拾起：传达购买理由，激发购买兴趣

一旦入眼，必定入心。买家取货后，必须快速建立沟通。俗话说：“夜虽长，梦却长”。需要通过包装的文案、图腾、价值支撑等在最短的时间内让顾客对产品产生兴趣。同时，必须给出购买细节，让包装起到媒体和导购的作用。

吴江榨菜洞察消费者对榨菜卫生的顾虑后，提炼出三清、三洗、三腌、三压的工艺，并将三压的价值写入品类名称;同时，从视觉上区分了乌江和涪陵榨菜。捆绑后，包装正面以京剧脸谱作为品牌图腾，体现了“中国好品味”的国粹。

被买：媒体型包装和功能性包装

包装是一种宣传海报，能够引起消费者共鸣，产生消费冲动，让受众在最短的时间内进行试购。

作为一个新的品类，福来咨询为中景菌酱设计的包装是一份广告宣传单和说明书。包装背面，我们提取了六种食用方法，对应食用场景，引导消费；同时，伏牛山国家地质公园位置图和名称、国家生态原产地产品认证标志、西峡作为中国蘑菇之乡的优势都清晰体现，正宗食材的形象淋漓尽致地展现在纸上。当地政府为此每年奖励该公司100万元，以表彰其为西峡食用菌产业做出的贡献。

被夸：用了之后人家都说好，口碑传播，介绍给更多的人

从生理上来说，包装信息通过视觉系统传输到大脑海马体进行暂时存储，然后再从海马体传输到大脑皮层进行长期存储。当购买者想要再次购买此类产品时，大脑皮层就会再次被激活。

包装上的品牌图腾也能增强口碑传播。比如，你吃西域果园的干果，想推荐给别人，你会说买西域果园的干果，就是包装上有维吾尔族大叔的品牌；但如果没有这个记忆点，那么他很可能就会购买。其他产品。

包装设计的首要目的是营销。设计大师原研哉说：“设计是为了解决生活中的某个社会问题。”我们相信包装设计是为了解决推销自己的问题。

以上内容摘自资深农业品牌专家楼向鹏、郝北海的专着《品牌农业4：新时代中国农业品牌打造的路径与方法》，由神农岛独家授权连载。

本书以福莱咨询团队亲自参与的数百个区域公共品牌和企业（产品）品牌建设实践为基础，在中国人民大学品牌农业课题组专题研究的基础上编写而成。它立足中国特色，借鉴世界经验，系统创建指导中国农业品牌建设的理论体系、战略路径、实施方法和实践工具。