“6·18”是中国的购物节。随着近年来电商平台的蓬勃发展，已成为各电商平台竞相追逐的促销节点。主播成为购物狂欢节上最忙碌的群体，各直播间纷纷发挥“看家本领”上演“直播大战”，只为将优秀商品推荐给更多顾客。

在素有“大湾区后花园”之称的广东省清远市，直播和促销活动同样火爆。直播间里，扛着各类农产品的主播们竭尽全力为顾客介绍美味的“青子号”农产品。

1995年后出生的清远女孩在养鸡场“玩耍”，3小时将清远鸡卖到18万元

上午9点，周小芳和同事们已经在清远市清城区清远马集现代农业产业园忙碌起来，紧张地为“6·18购物节”首场直播做着最后的准备。 。为了吸引更多顾客，在“6·18”直播时展示清远养鸡环境，周晓芳和同事将直播地点从直播间“搬”到了养鸡场，并邀请了抖音达人“广东靓仔”作为合作伙伴，一起直播卖清远鸡。

下午两点，周小芳结束了今天的第一次直播。在三个小时的直播过程中，她的直播间销量达到了18万。周小芳表示，她对这个“成绩”感到“相当满意”。

“6·18购物节”当天，周小芳与抖音达人合作，在养鸡场进行直播。照片由受访者提供

周小芳告诉记者，她今天要直播7、8个小时。另外，她还要前期准备材料，结束后复习。工作日程排得很满。 “今天请了专家，加上‘6·18’的加入，流量也比较好，一定要抓住这个机会，下午再直播两场比赛。”

周小芳是一位在清远出生长大的95后女孩，从事直播已经一年半了。她销售过酒类和旅行套餐等不同类别的产品。如今，清源鸡已经成为她直播间的“第一玩家”。

“清远鸡好卖，有知名度，有自己的流量，产品不需要描述，当顾客一听说是清远本地企业，是正宗的清远鸡，就会下单直接下单。”周小芳高兴地说：“作为一个清远人，其实有时候还是挺自豪的。”

周小芳说，锚定货的工作“痛并快乐着”。 “卖了之后你会很高兴，但也很辛苦，你必须去孵化场、农场、屠宰场，一一去了解。”周小芳笑道，“我以为清远养的鸡都叫清远鸡，但接触之后才发现，清远对养殖来源、养殖环境都有要求，味道确实会不一样。 ”对于“主播”这个工作，周小芳觉得发展前景不错，目前的收入也不错。

自去年11月开设电商专区以来，今年“6·18”是广东爱健鲜生物科技有限公司首次参加购物节。目前，公司拥有30余人的电商直播团队。本次“6·18购物节”期间，共开通3个直播间，每个直播间完成20小时的直播工作。预计整个“6·18购物节”促销周期内实现800万至1000万的销售目标。 iHealth生物科技副总经理李建树直言：“不安，但有信心。”

“线上销售农产品最大的优势在于，与线下渠道不同，它可以更直观地接触消费者，并且通过‘一对多’销售，可以在短时间内广泛曝光。”李建树说。 “我们现在的复购率非常高，主要原因是因为我们有品质优势，所以买过我们产品的顾客都会复购。但总体来说我们还是需要加强对外界的品牌输出。”

李建树告诉记者，目前公司清远鸡肉产品53.6%来自广东，其余近20%至30%来自江浙沪等地。此外，部分产品供应香港、澳门地区。未来，他还希望通过电商平台扩大销售范围，助力产品“走出去”。

位于清远市清城区的天农食品集团，销售清远鸡已21年，在省内外拥有众多“熟客”。今年“6·18”天农食品集团电商销售工作同样火爆。天农电商部门负责人林建斌告诉记者：“今年6月18日，我们开展了丰富多彩的促销活动，不仅迎合各平台50万家门店参与300家促销，还有限时折扣、赠送活动等”。

“去年我们直播‘大博’版块‘6·18’期间的播放量过百万，今年‘6·18’直播目标是400万。”林建斌表示，拓展电商板块也是天农食品今年的重要一步。集团发展的重点是，按照计划，年底天农食品自播团队将从目前的人数扩大到20人。

身着汉服，双语送货，助农主播带货现场，打造田间靓丽风景。

晚上10点，清远助农主播曾庆终于完成了“6·18”购物节当天的工作。

与往年的“6·18”不同，今年曾庆没有像往年一样坐在直播间镜头前向顾客推荐产品。他来到清远市连山壮族瑶族自治县，见到了山区的绣娘。他们分享了短视频和直播的知识。 “我们学会了利用好手边的工具，学会了基本的手机拍摄和剪辑，开拓了线上渠道。”培训班上，曾庆与绣娘们分享了自己的心得。本次培训班共有50名绣工带着自己的刺绣作品来到课堂。在曾庆的引导下，他们纷纷拿出手机尝试录制、拍摄。此次教学已是女子短视频直播技能培训班的第七次培训。通过该系列培训，500余名绣工将接受短视频直播培训，覆盖人数达千余人。

曾庆指导绣娘们用手机上网带货。照片由受访者提供

教学培训结束后，在“6·18”清远好物推荐直播活动中职学生助农活动中，曾庆再次为清远职业技术学校的两位“小主播”感到“担心”。广清支援基地直播间里，两位身穿校服的学生主播正在流利地向直播间的顾客推销英德红茶。得知直播顺利后，曾庆终于松了口气。

五年前，曾庆还是一名穿着高跟鞋在写字楼里跑来跑去的“外贸人”。一次偶然的机会，曾庆接触到了直播。与其他主播不同的是，曾庆离开珠三角，选择成为一名回乡青年。他扎根清远，通过自己的直播间推广清远农产品。

用英语介绍农业特产已成为曾庆的“招牌”。曾庆告诉记者，“优秀的主播太多了，我一直在思考自己有什么优势，有什么竞争力，能够和大家对话，用双语介绍农产品，可以扩大受众面，扩大受众面。”在曾晴的直播间里，经常可以看到她身着汉服，坐在果园、农场里，用流利的英语向观众介绍农产品。“反差”的场景让更多人认识到了这个“双语”。锚”具有独特的风格。

身穿汉服的曾庆坐在果园里，向直播间里的人们介绍农产品。照片由受访者提供

2022年，曾庆在“大国农民”全国农民技能大赛（农村电商人才类）中荣获“乡村明星主播”二等奖。 2023年，曾庆首次将“清远好风土”的优质农产品带入广交会双语直播间。

四年来，曾庆和团队走遍清远8个县市，打造“微笑帮农”直播IP，带来了清远当地的千余种优质农产品。同时，曾庆与清远市妇联、清远市团委、当地多所高校合作，举办了多场公益培训，培养电商人才。

清远职教城学生深入田间地头进行直播带货。照片由受访者提供

6月18日，第一个从台前转向幕后的“6·18”，曾庆同样忙碌，“更是奔波”，曾庆笑着说，“不过感觉还不错。”在曾庆看来，仅靠直播的效果始终是有限的。只有整合主播资源和供应商资源，构建良好的前后端供应链，壮大清远本土优秀主播队伍，才能发挥更大的效果。 。 “清远有好山好水，有优质农产品，有良好的营商环境，农产品电商就应该在这样的地方发展。”曾庆认为，通过电商平台的推广，清远优质农产品的影响力会越来越大。

随着数字经济的快速发展，电子商务已成为产品销售的重要渠道。近年来，清远市电子商务持续快速发展，电商网络零售规模稳步提升，农村电商推动乡村振兴成效显着，跨境电商新业态不断涌现。发展迅速。 2023年，全市电子商务网上商品零售额将达到76.8亿元，其中农产品网上零售额将达到18亿元。 2018年至2023年年均增长24%，发展势头强劲。

2024年，清远市商务局将继续推进跨境电商，拓展外贸发展新渠道，打造清远“跨境电商”新名片；推动本土企业直播电商转型，促进消费、提质增效，赛教融合孵化直播人才；优化农村电商网点布局，完善电商物流配送体系，加大电商实体和品牌培育力度，结合国家县域商业项目建设，推动农村商贸转型升级流通体系等赋能“100个“千万工程”，助力清远经济高质量发展。

扩大覆盖范围：

千余师生同台竞技，创新大赛助力清远高校培养电商人才

为满足电商人才培养需求，清远市大学生直播电商大赛于2023年10月启动，来自全市11所高校188支队伍的1000余名师生报名参加， 134支队伍实现了带货直播和短视频。直播带货场次已超过1000场，直播总时长超过2000小时。

经过激烈的角逐，清远职业技术学院职业教育联盟代表队最终脱颖而出，荣获本次比赛一等奖。

清远职业技术学院职业教育联盟代表队荣获清远大学生直播电商大赛一等奖。照片由受访者提供

清远职业技术学院领队何杰告诉记者，为了这次比赛，学生们经过充分研究，选择了清远鸡、竹笋、红茶等清远农产品。 “直播效果还是不错的。经过20多次直播，产品基本覆盖了15万名大学师生，大家都关注了我们的直播内容。”

作为市场营销专业的教师，何杰计划结合市场营销专业的专业内容进行数字化转型发展，重构培养方案和课程体系，开展实践教学，最终实现“在学习中创造，在学习中创造”的目标培养电子商务专业人才的核心理念是“创新学习、取长补短”。

另一位来自清远技师学院队的指导老师林慧娜表示，清远技师学院队成立了直播间，全面推行“在职竞创”一体化人才培养模式，积极组织派出学生参加各类活动。各级各类比赛。现场比赛才能真正以赛促学、以赛促教。

“通过导师制、独享价格、独享佣金等多种竞赛机制，充分激发了学生的参与热情。”大赛主办方广州圣本鑫营销有限公司副总经理曾浩介绍，清远麻笋成为大赛直播间的热门话题。模型，拥有超过 56,000 个商品包。

据大赛相关负责人介绍，本次大赛创新直播电商人才培养模式，推动清远高校与电商企业深度合作，将大赛项目融入专业课程教学，强化综合技能训练，并利用竞赛来促进学与教。以赛促产、以赛促销、以赛促才，有利于提高清远市大学生电子商务实用技能和未来就业竞争力，培养适应清远市发展需要的应用型人才。新时代的电子商务产业。

采写/摄影：南都、N视频记者 陈成