湖南是社区团购创业的沃土，依托成熟的社交网络，涌现出一批明星玩家，如兴盛优选、你我你（已与食汇团合并）。在“最后一公里”环节，团长的作用不可或缺。宝妈是早期最具代表性的团购，但也引发了不小争议，暴露出诸多管理和服务隐患，最终淡出了主流视野。如今，社区团购的领头羊更多是社区便利店、夫妻店等社区存量商户。

同样立足湖南的搜农坊，有一群在社区中出现次数最多的群体——快递网点加盟商。搜农坊创始人刘谋清告诉36氪，与妈妈群体的不稳定性不同，快递网点加盟商在社区扎根已久，拥有成熟的社区社会资源。搜农坊定位于输出特色生鲜农产品供应链，提升快递网点价值。

具体来说，搜农房定位为家庭生鲜社区团购平台，主营“小而美”的原产地乡村特产和新鲜水果，模式为“快递+团购+服务”，借助平台转型的“快递便利店”，整合上游农产品资源，快速流通到社区网络，同时提供快递收货，以及家政、洗衣、维修、支付等增值服务。

快递、生鲜团购是高频场景，增值服务对应的是低频场景，搜农房的思路是以高频带动低频，但这并不容易，市场竞争非常激烈，无论是上游的生鲜供应链，还是增值服务资源，都对平台的整合能力要求极高。

搜农房成立于2014年，最初定位为基地直供的F2C模式。2018年4月，搜农房转型为社区团购公司，同年5月正式上线。2019年2月，搜农房获中通快递数千万元战略投资，开始将快递网点转型为社区团购终端。

从上下游来看，搜农坊的布局是：在供给端，目前全国有超过400个农产品基地，包括洞口雪峰柑、炎陵黄桃、大通湖大闸蟹、江永蜜柚等；而在零售终端，则整合了中通快递、菜鸟驿站等其他社区终端网络资源，目前已在湖南、河南、云南、山西等地布局超过1500个社区终端站点。

搜农坊采用“先卖后购、集中采购配送”的配送方式，减少中间周转环节，从而降低损耗。商品物流分为“基地→仓库”和“仓库→快递网点”两个环节：1）上游农产品基地物流采用中通快递的服务能力；2）下游流通环节通过第三方物流公司从仓库配送到快递网点。

团购需求由团长发起，最低下单金额为400元。刘某清告诉36氪，这个最低下单价格是为了覆盖订单履行成本，团长可以从每笔订单中抽取10%的佣金。另外，终端仓储及履约成本约占8%，考虑到从仓库到快递社区终端的物流费用约为18元，也就是说，当客单价达到200元时，单笔订单就能覆盖订单履行成本。

400元门槛是为了平衡盈亏，但这对中长尾农产品显然并不友好。为了保证成团率，团长会优先开团爆款农产品，这会让平台资源进一步向头部产品倾斜。好处是可以打造“超级单品”，但同时也可能会干扰平台产品SKU的发展速度。

搜农房计划进一步发力上游供应链资源，发展社区快递终端网点。其中，中通快递网点是其重点转型方向。数据显示，截至2019年9月30日，中通快递在全国拥有近3万个网点，其中直营网络合作伙伴超过4750家。