每个运营公众号的朋友都会面临如何推广自己的公众号的烦恼。最好不要花钱。花的钱少，如果有效，老板一定会支持的。但很多时候你不知道该怎么做，也不知道自己的推广方法是否有效。如果你在营销上花的钱少了，那是不够的；如果你在营销上花的钱多了，如果达不到预期的效果，你就会被打脸。小编从事水果电商，是中高端进口水果。不知道谁向老板建议，我们应该在机场开店，因为空姐、飞行员、领导等白领最多，而且区域非常集中。 ，他们有消费能力，我们发货压力不大，所以编辑是受老板指派来完成这个词条的。

那么，问题来了，

如何依靠一项营销活动来提高机场的知名度？哪种营销活动花费最少？促进哪些营销活动？什么能吸引机场白领的注意？机场白领的消费特点是什么？线上还是线下还是线上+线下？

小编和同事问了上百个问题，还去机场实地考察，逐渐得出了几个想法。

在机场做广告肯定是不行的（12万/月，你别想了，你花12万做广告，还需要我们干嘛？每个老板都想让马跑，又不想让马跑） （主要），即使我们能做到，也不会对我们的水果销售产生太大影响，因为机场的广告牌上都传播着大品牌的形象。

机场广告牌报价

我们的目的是什么：让他们认识我们+知道我们做什么+和我们一起产生消费

将目标一一分解

1.如何让他们了解我们？

让机场播音员给我们播报？不可能的。这在村里可不是什么大喇叭。如果你愿意的话，你可以广播它。在经常出现的地方放置横幅广告？嗯，我从来没有在任何机场见过它。我们已经通过了这种低促销横幅；经过分析，我们无力在机场做广告。那么去哪里打仗呢？除了工作地点之外，他们最集中的地方是哪里？是的，员工宿舍也有食堂。然后我想起来他们有三个大食堂，有午餐和晚餐，还有就餐时间。大约需要2小时。最大的可容纳2500人同时就餐。我问了机场的朋友，食堂可以用来活动。嗯，我们有一个营销场地。剩下的就是如何利用好场地举办活动了。 。

2.如何让他们知道我们在做什么？

我们该怎么办？我们卖水果。如何告诉他们我们卖水果？易拉宝横幅是绝对需要的。这是最直接的方法。优点是别人看得见，缺点是看过一次就忘记了。之所以大家都知道褪黑素的广告，是因为它多年来一直受到广告的轰炸。即使是最健忘的人也能喃喃地说出这句话。那么我们如何增加他们认出我们的次数呢？我们只能在食堂出现一次，还能在哪里出现在他们面前呢？问题就卡在这里了，我们毫无头绪。我们重新分析了机场白领的作息时间、工作内容、业余生活，最终发现我们应该出现在他们的朋友圈里。手机是每个人的必备品。除了工作之外，他们花在手机上的时间最长。看手机通话次数也是最多的。那么问题就变成了：如何出现在自己的朋友圈里？这相当于如何将我们的公众号文案分享到他们的朋友圈呢？

那么，问题就变成了“如何让我们的营销文案能够分享和转发？”

任何副本的共享和转发都基于转发者可以从转发行为中获得的收益。这可能是一个小小的好处，也可能激发他的思想共鸣。如何实现思想共鸣？赞扬他们工作的伟大？或者暴露他们不为人知的辛苦，两人都走的是感情路线，所以没必要花钱给他们提供小好处。我们按照这个思路继续推进，最后发现应该激发共鸣，但却无法引导他们消费！！我们写了一整篇文章揭露他们不为人知的辛苦，并在Bar的介绍信息最后附上了一块水果。然而，它们不是同一件事。两者没有任何关系。工作辛苦就一定要吃水果吗？这没有道理！！不，看来小收获是必要的，无论多么小。

这个阶段的问题就变成了“我们能为顾客提供哪些小折扣？”我们是水果制造商，因此无法提供洗衣券。再者，水果是必须吃的，顾客吃了你的水果才会有兴趣。我相信你们的水果质量，吃不了的人都会选择观望。那么我们给顾客的小折扣就是某种水果的品尝+大多数人都能吃+份量适中（太少就没意思了，顾客记不住味道）+便宜的价格（单价是太高了，而且量少的话，很多人都吃不了）

然后我们做了市场调查，7月份有哪些水果上市？价格？起源？哪些水果价格比较便宜，个头大小适中，在同样的价格下可以最大限度的获得数量。

最终结果是：桃子

桃子选择半斤以上的特大桃子（女生吃一个就可以饱了，这么大的桃子需要一段时间才能吃完，给你足够的时间品尝味道）；一个桃子的成本并不高 为了寻找最甜的桃子，我们到产区品尝了无数果农的桃子，最后找到了一片树龄超过10年的桃园。他们的桃子真的很好看，而且超级甜（就是上图的那个）。不仅是我们尝到的最甜的桃子，后来很多粉丝也这么说。

现场活动照片（均积极扫描二维码关注）

事情已经发展到这一步了。我们有营销场地（员工食堂）和营销产品（超大桃子）。还缺少什么？营销计划。

两种选择：抽奖和免费（想一想，朋友圈文案就是这么生成和转发的）

抽奖的时候，转发到朋友圈，就有机会抽到几个桃子？还是一盒桃子？嗯，操作不太好。机场里的人都不缺桃子。有些人甚至可能怀疑该活动的真实性，更不用说分享了。转发，即使有人通过分享得到了桃子，也只能影响他一个人，大多数人还是没有吃过。这行不通。

免费收藏：每个人都喜欢免费的东西。我们提供多少桃子让他们收到？怎么能靠一个桃子就占领自己的朋友圈呢？如何最大化桃子的营销价值？

经过一段时间的讨论，我们想出了一个最大化桃子营销的方案。

前期：营销文案为“*机场食堂免费送特大桃子进机场特惠+桃子介绍+产地照片+如何领取（关注公众号，转发至你的朋友圈，截图发送到我们的公众号，活动当天出示截图即可领取）这是他朋友圈出现的第一波文案。

考虑到现场肯定会有分享转发，我们又准备了一份，标题是“我在*机场*食堂拿到了一个超大桃子，朋友们快来拿吧”。这样，当场扫描二维码获取桃子就会产生另一波浪潮。分享转发。

一个桃子引发两波分享，人气从活动前一天持续到第二天活动现场。我们的桃色文案总是混在刷新的朋友圈里。一个人一天至少刷几十次朋友圈，能看到我们几十次。

事实正如我们想象的那样。活动当天，我们几乎刷爆了机场的朋友圈。更有趣的是，当我们帮他们分享手机文案时（因为有的领导不知道怎么分享），我们看到他的朋友圈全都是领导。我们桃子的文案哈~

（查看PV和查看UV以活动当天为准）

第二天我们做了一些统计：活动当天，我们赠送了600多个桃子，吸引了近3000名粉丝，阅读了15000多篇文案，转发了2000多条，总共花费了3000元。如果算上粉丝后续消费产生的利润，那几乎不算什么。通过花钱，我们在机场收获了3000个粉丝（其实很多人连桃子都没机会就转发了）。与机场几万的广告费相比，我们就像不花一分钱就拿到了十万一样。广告。

机场有20,000名员工。我们已经让至少 10,000 人知道了我们的存在和我们所做的事情。已有600多人吃过我们的果子，比初恋的桃子还甜。哇，我的口水都流下来了……

很多运营公众号的朋友一定都有这种感觉。看了这么多的营销活动，为什么还是不知道如何策划或者策划不成功。因为你看到的只是结果，他不会告诉你他是如何想出这个结果的。你可以在这里看看。我就是这样一步步分析整个营销活动的。每一步都是根据实际情况，有理有据的分析。

希望分享这个活动可以帮助到有需要的朋友。