路口新闻20日，南京举办电商产销对接会，惠及农户和企业。 54家农产品企业与26家电商平台企业对话。据了解，今年1-4月，全市农产品网上零售额28亿元，同比增长48.5%。农产品线上销售发展迅猛。公司和平台在想什么？完美对接合作的机会在哪里？

专业的事情交给专业的人去做

南京枫湾生态农业科技有限公司展位上，展示了西式龙虾和中式龙虾。 “西式龙虾是无油配方，添加了花雕酒、大马士革玫瑰水和一些浆果，有浓郁的果香和酒香，我们计划出口到西班牙。”该公司总经理高兰轩说：“当时我还是一名大学生，创业八年来，我们的基地从130亩扩大到了现在的2000亩。一开始，我们什么都自筹。”没有什么特色和产品，现在我们的主要产品是龙虾，年产龙虾32万吨。”她告诉记者，她以前只从事养殖，去年开始进行深加工，但她对网络营销的精力有限，所以政府出面帮助对接平台，解决了他们的专业问题。事情还是应该交给专门的人去做。

南京健诺生态农业科技发展有限公司的展位上还展示了龙虾深加工产品。 “我们从2016年开始做电商，目前在天猫、京东、邮政小包等平台销售。另外，我们还开发了自己的小程序，消费者可以在小程序上购买。您可以直接下订单。”张思阳总经理表示，“一般农产品企业自己开发小程序是很难的。需要投资、需要运营、需要维护，相当麻烦。我们的小程序约占龙虾销量的20%。 。现在政府希望我们能够团队发展，组建家庭农场联盟。这样邮政平台就可以帮助我们进行质量控制，帮助我们销售小龙虾。每天大约有一千个订单。”

袁世超是南京市六合区一丹丹农业专业合作社的董事长，他对这次对接会寄予厚望。 “我父亲一生都在康方工作，我也算是子承父业。大家都知道六合活珠很有名，但你不知道现在网上卖的活珠大多是真空包装的”熟鸡蛋，大部分来自河南。其他地方生产的真正的活珠很少。”他告诉记者，“因为我们的产业链不完整，我没有深加工厂，只能卖活珠。”目前，网上只有一家淘宝店。”物流成本和包装成本是令他头疼的问题。“活珠对发货速度要求很高。保质期只有7天，最佳口感其实也只有3天。运输过程中必须保证合适的温度，所以我们只使用顺丰快递。我一年卖200万颗活珠，线的比例很小，只有20万颗左右。我希望在线平台和物流方面能有更多选择。”他说。

具有核心竞争力的农产品是平台的宠儿

20日，京东中华特产南京馆正式启动。南京宁广通网络科技有限公司是该展馆的运营方。公司总经理齐同同向农产品企业展示了投资条件：投资产品以食品为主，商家必须具备齐全的经营资质，有电商经验者优先，有生产基地者优先。

除了京东中国特产南京馆外，南京宁广通网络科技有限公司还承担了苏宁易购中国特产南京馆的运营。 “我们构建了这个以京东专卖店、苏宁专卖店为核心，结合社区团购、直播、电商、社交、电商等渠道的销售网络。”

南京新农公共品牌运营管理有限公司是农垦集团旗下企业。目前主要负责运营“食礼秦淮”南京市级区域公共品牌及农产品服务。负责人高汉阳告诉记者，十里秦淮品牌的运营致力于为大众提供更安全、更健康、更美味的农产品，打造南京优秀农业企业和合作社的服务平台。 “目前，品牌授权体系已基本完善，并全面覆盖南京。各区共有合作社168个，农户11386人。其中，授权87家龙头企业、农业专业合作社、知名家庭农场推出板鸭、雨花茶、古城湖蟹、南京大米等500多个产品。并为授权体系内的黄教授鸭血粉丝、雪松茶、横溪西瓜、归来溪有机蔬菜等100多个产品设计了统一风格的包装。”

南京黄教授食品科技有限公司生产的鸭血粉丝汤目前在京东同品类销量排名第一。 “我们采用洁净采血和休眠保存技术，保证鸭血的新鲜和纯净。粉丝采用现代工艺，不使用明矾。辣油采用天然原料制成，香辣可口。采用活性肽和香精丰富、阶梯 该公司销售经理高焕云告诉记者，他们一直秉承保留南京正宗风味，突出营养、健康、美味的原则。

南京市商务局局长丁爱民表示，“当前，人们对优质特色农产品的需求日益旺盛，我们坚持倡导互联网思维，推动品牌建设和提升，鼓励企业‘回归’。”立足产品本身，发挥优势，挖掘特色，赋予自然培育的农产品独特的特色。”更多的核心能力。”

农产品线上化急需矩阵渠道

连接生产与销售，搭建大平台。据悉，南京先后开通了阿里巴巴本地生活·南京品牌馆、淘宝·南京馆、苏宁中国特色馆·南京馆等多个线上平台频道，通过线上打造

记者了解到，为了更好地销售农产品，电商平台纷纷“漂洋过海，大显身手”。 “在销售过程中，我们发现有些产品由于自身的一些属性，无法适应传统的线上运营模式。比如活珠如果使用超过三天，其新鲜度和口感就会变得很差。所以，去年我们把六合活珠引入了苏宁菜市场的社区团购渠道，去年12月17日，我们实现了单日销量1122单。 再比如手工艺品，零售价比较高。比如姜师傅的手工壶售价18000元，不适合传统电商，我们选择了抖音电商，帮他创建了一个抖音官方账号，经过三个月的努力，他有了自己的产品。 7万粉丝，月销售额10万元左右，客单价很高，我们还卖了两盆。”齐童童说。

中国邮政集团有限公司也在打造特色邮政农村电商平台。中国邮政集团有限公司南京分公司营销经理严世海介绍，目前已建成6个县级电子商务运营中心，发展“邮政购物”专营店1961家。 “南京目前有家庭农场9367个，并已设立市级，区、区级家庭农场联盟共有6个，覆盖栖霞、江宁、六合、浦口、溧水，会员146个。我们南京邮政是市、区家庭农场联盟副理事长兼秘书长单位。

高汉阳表示，对于他们来说，品牌运营是关键。 “一方面，我们完成了抖音公众号的运营，全方位推广《食礼秦淮》，目标粉丝数30万。我们开展了新媒体培训，授权合作社和企业负责人进行农产品营销新模式的专业知识培训，包括视频制作、直播培训等，同时基于前置仓的社区团购业务江宁J6园区的“小茴香粉丝骨头”等网红单品在社区团购热销，销量突破2万件，猴王水芹两周销量突破2000公斤。 ”

新华社·交汇点记者 宋晓 花田墨池

摄影：宋晓华田麻糬

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