《农民日报》（2015年11月13日第03页）

记者 吴锦斌

“以后我们不再叫山金庄园，改名为玉米兄弟农场。”更名后，2015年，玉米兄弟通过微营销以500万元的价格出售了400亩糯玉米。

我们喜欢称自己为新农民

2015年5月，山西省忻州市糯玉米新农张士元前往广东参加农民协会举办的微营销联欢会。农民协会是一个农产品微商平台。会上，他听到了你好芒、二蛋玛、荔枝姐姐等许多品牌故事。

“这些品牌背后都有故事，名字也有很强的网络感。”后来自称玉米哥的张士元对品牌能做到这一点印象深刻。虽然公司更名手续仍在进行中，但短短几个月，在微营销圈子里，玉米兄弟的知名度已达到农会标杆品牌第六位。

“与兼职工作相比，成为合伙人并不是一个坏主意。”在张世元热情的感召下，王永峰赶到忻州，一个在遇见张世元之前从未听说过的城市，去当农民。 “我们喜欢称自己为新农民。”王永峰说道。

让消费者通过体验产生购买冲动

“我们一定要注重品质，和别人不一样，不能和别人纠缠在低质低价的泥潭里，方方面面都要突破、考虑改变。”

2012年，玉米兄弟开始反思一件事。他们想明白一件事。他们做的是食物。一定要美味、安全，这才是顾客所需要的。

“让消费者通过体验产生购买冲动”。 2014年、2015年，他们成功举办了两届玉米节，邀请消费者体验忻州市独特的地理环境、玉米种植历史和玉米兄弟农场的玉米文化，推出玉米节。预售为销售增加了很多价值。

从2014年开始，玉米兄弟放弃了传统渠道，只走线上。他们开了一家淘宝店，找到了经营者，主打口味、安全的品牌。四年时间，玉米兄弟完成了以产品和渠道为核心的商业模式重构。

希望人们提起，除了五台山，忻州还有玉米兄弟

2014年，他们利用太阳能和无线技术设计并安装了远程监控系统，让消费者可以在任何地方通过互联网观看自己农场的实时动态，增加了客户的信任度。

从卖品类到卖品牌，从线下到线上，从淘宝到微商，寻找互联网感觉、讲故事、亲情卡等已经成为电商舞台上玉米兄弟的组合，而且不仅仅是玉米那个惠哥，今年周边玉米种植户的纯收入已经达到了每亩3000元。

“希望有一天，人们提起忻州，除了五台山，还能想到玉米兄弟。”玉米大哥张世元说道。