第七届A20才艺赛预告：隐藏的食物
就像标题“如何卖得质优价廉”一样，但当你打开卖农产品的抖音账号时，你会发现卖的产品和搜宝没有太大区别。
抖音日榜上最畅销的产品基本都是面包、零食、螺蛳粉等单价低、发货快的产品。但油、米、面等非常基础的农产品是否处于劣势？这些平庸且急需的产品如何通过抖音销售？
今天我们向农产品领域的杰出专家请教：如何把大众的基础产品卖好、受欢迎？缤纷网红产品异军突起？看似普通的农产品如何在抖音上销售？
抖音大师印石，原名王天池，最初是一名电台主播。 2018年，他加入抖音制作短视频。现在他是一名拥有158万粉丝的专业科普达人。他的账号有717.7万点赞，几位带货视频平均每条视频观看量达到40万，单视频最高观看次数超过3500万，足以打破别人对“农产品、高单价”的偏见”。普通的米面粮油顿时变得更受他欢迎。什么是隐藏食物？做到了吗？
我们先来看两个顶部隐藏食物的案例——
案例一：你知道农夫山泉其实并不是矿泉水吗？
短视频的带货能力众所周知，但什么样的内容才能更具有病毒性呢？这个带有“某福山泉”字样的视频给出了一个方向，就是科普。
看完你就知道它的剧本基本是这样的：某知名水品牌不是矿泉水——什么是矿泉水——苏打水的原料是矿泉水——大部分苏打水都不是真正的苏打水，这引出了真正的问题主角。
首先，通过基本的了解（生活中常见的矿泉水）引起用户的注意；给出相反的结论（很多人没有喝过真正的矿泉水）；以此作为悬念来引起用户的好奇心，并利用成分列表来对比定位苏打水。
至此，很多人应该都明白了——如何利用科普短视频巧妙地“插花嫁树”，非常适合种植非必需品。该视频24小时数据为176.1万，浏览量突破3000万。这款汽水单月销量30万+。
案例二：吃1公斤海米就吃1平方米盐碱地
袁梦蜜大家都很熟悉。多次上架主播直播间，好评如潮。吃过的人都说，圆梦米是中国最好吃的米。 “颗粒光亮，不干，有弹性。”有嚼劲！”
那么Hidden Food是如何制作这种米饭的呢？
拍摄前，他想了一个问题，这米能带来什么？解决用户痛点是运营商首要的产品思维。
对于消费者来说，首先，这是一款口感值高达90分的“中国味大米”！
大米食味值是对食用大米的外观、香气和滋味的综合评分。食物的味道值越高，米饭就越美味。
你在超市买的大米通常得分为76分，五常大米和日本越光大米得分为83-85分，但元蒙大米却史无前例地达到了90分！而且这种米饭光闻一闻就能吃一大碗。
袁梦蜜的出现解决了中国没有好米的现实，打开了“中国美味米”的大门。对于消费者来说，这是一个新的概念，但它带来的变化实际上是中国大米地位的改变。从口味上来说，它已经从配角跃升为真正的主食。这是一个很大的进步。
更重要的是，零农药残留！兴安盟这片原始盐碱地，千百年来从未种植过水稻。种植的大米零农药残留、零重金属。它不仅美味，而且健康，富含多种微量元素。
对于农民来说，这是一颗脱贫大米。兴安盟克右中旗是扶贫县。每品种海米一公斤，可增加农民收入0.21元。消费者每购买一公斤，将改造2平方米的盐碱地。
中国有8000万英亩盐碱地。光靠吃饭就能把沙漠变成绿洲，把盐碱地变成良田，对所有人来说都是一件好事。每个人买了一个包就相当于参与了这个价值数十亿的项目。一个大工程！
在本次产品宣传中，也少不了袁爷爷的形象IP。袁先生九十大寿之际，特邀银石前来祝贺。该视频被固定在页面顶部，主页上有 58,000 个点赞，该视频的观看次数为 800,000 次。这说明有像袁老师这样的超级专家为短视频赋能，对视频有很大的影响力。对性格的树立和完善是非常有帮助的。
还有一点不得不提的是袁先生这个人物的感染力。没有这个90岁的老人，就没有一亿亩盐碱地规划。今天我们就吃不到这么好的米饭了。如果没有这位“中国先锋”，这最后一块土地的情怀可能无法完成。一个90岁老人在广阔的盐碱地面前不肯认输的形象，在全国人民的心中留下了不可磨灭的印象。
画面之外，有袁先生极高的民族主义精神和科学开拓精神，也有他一流的智慧。通过发明一种大米，他可以让老百姓自发参与到环境改善、扶贫增收中来，而且还可以吃好饭的力量，这是一个简单的短视频所无法达到的。
因此，对于这款产品，银石的短视频也是从自己的维度来创作——“味道价值如何？”、“中国美味米饭”（对比过去的日本大米和中国大米）； “超市买什么米好？”等等，它有以下几个特点：
1、善用争议话题为视频吸引流量，例如测试、鉴别产品真伪；
例如，某知名水品牌销售的矿泉水、奶粉、胚芽米是否属于假货问题；
2、深度挖掘农产品价值，教会消费者如何读懂“成分表”；
印食上百万点赞的都是有关配料表的短视频。初衷是，每个人都应该成为自己的质检员，用阅读成分表的能力作为捍卫自己饮食健康的武器。
3、不要吹牛，让数据说话；
从媒体行业到农业博主，你得花大量的时间来补课。要做农产品领域的“组成方”，首先要积累，背后还需要勤读、勤记，到产区到院校学习。
4、加强科普人员设计，争取农业院校和科研机构的认可。
通过权威专业人士的评论、实验性的量化数据分析、科学的背书，大大提高了账户个性的信任背书。
如果想要更详细、更专业的解读，就来银狮11月21日第七届新农展·三农网红盛典吧！
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