薛谦：半塘商学院副院长、“小学说”创始人、2014年营销金麦奖获得者、团中央创业服务联盟青年创业导师。
我国农业整体还处于从传统向现代转变的初级阶段。从我国农产品市场现状来看，农产品营销还存在问题：一是农产品结构落后，与不断变化的市场需求结构不相适应；二是营销主体组织化程度低，对市场反应迟缓；三是流通环节多，成本高，效率低；四是流通体系不完善，物流成本高；五是营销理念淡薄，促销力度不够。在互联网+信息时代，“互联网+现代农业”已成为我国农业的发展方向。解决这些问题的关键在于深化互联网与农业的进一步融合。
7、农村电商下农产品品牌营销有哪些实用策略？
在“互联网+”引导现代农业转型升级的背景下，在农产品营销层面，针对农产品市场的潜在需求，农产品营销有多种策略和方法。农业经营主体如果能综合运用“整合资源、为用户着想、借力发展、务实推进”的原则，一定能打造出自己的品牌，开辟一条成功农业的新路。
（一）产品策略：农副产品要依托当地自然环境和文化背景，探索自身特色，走区域差异化道路。别人没有的，我有，别人有的，我有本质，别人本质特性的稀缺性还是不同的。赢得市场的法宝。与此同时，消费者越来越关注食品的特性、营养成分、安全卫生和易加工性，这也是规划农产品策略时需要考虑的问题。
（2）价格策略：农产品价格策略除了考虑成本、市场需求、竞争条件外，还考虑营销目标，是快速占领市场、追求利润最大化，还是与竞争对手竞争。
（3）渠道策略：目前，用户越来越多地参与农产品营销渠道过程。营销主体应根据产品定位和目标用户购买习惯确定线下和线上销售渠道，综合考虑选择线下农副产品批发市场、超市、大卖场、专卖店以及网上电商平台进行寄售和销售。平台自助服务。经营旗舰店和微商分销，形成线上线下一体化的O2O立体渠道策略。力量不能分散，而应该集中，突破一个区域，积累声望，从根据地向外辐射。
（4）促销策略：计划参加电商平台的日常促销或参加平台的节日促销，选择一个或一组热门产品参加平台促销，并结合店内促销吸引顾客流动。还可以联合相关优质产品品牌开展活动，整合各方资源和用户，扩大品牌影响力，增加销量。比如免费品尝、购买抽奖、限时闪购等。
(5)包装策略：在现代营销中，包装的作用不再仅仅是保护产品、方便运输。营销手段的作用日益凸显。通过精美包装展现的品牌价值、产品品质、企业理念得到生产者的认可。随着消费者需求日益个性化，精美独特的包装往往更能吸引消费者购买产品。
（6）品牌战略：农产品品牌化是提升产品价值、增强产品质量信任度、产品认可度和企业长远发展的保证。它是市场经济条件下提高竞争力的手段。树立农产品鲜明的品牌形象、品牌文化理念、品牌故事，通过良好的品牌形象成为用户选择产品的主要依据。此外，品牌必须抓住机遇发展。目前，中国有近2000个农产品地标，但像样的企业品牌并不多。农产品品牌潜力巨大。
（七）营销策略：农产品营销是农产品生产者、经营者采用各种方法满足人们的需要和欲望，实现农产品交换的过程。农产品营销活动与工业产品不同，它可以贯穿农产品生产、流通、交易、售后的全过程。创新是其灵魂。
8、农村电商事件营销如何策划和运营？
这是一个全民营销的时代。平台需要营销，政府需要营销，企业需要营销，个人也需要营销。营销是一根点燃、引爆的火柴！县域农村电商建设，政府要充当配角，找机会引爆！
目前，各大电商平台的农产品事件营销可分为四大类：紧扣政策、社会热点、明星平台、讲故事。我们结合一些经典案例来一一说一下：
1、遵循政策类型：国家政策的号召力和影响力最大。利用这一形势，各大平台往往会紧跟国家政策，聚焦政策热点来策划活动、吸引关注。县级政府和农业主体可以根据自身情况响应政府政策，利用平台提供的机会，整合资源，参与营销活动。
2、社会热点：信息时代，信息传播速度不断加快，社会热点层出不穷，能够瞬间吸引很多人的关注。做营销时，要时刻关注时事，关注社会热点，评估事件的性质和影响力，策划有创意、有意义的活动，利用热点吸引关注。
案例：南海问题引起世界关注，也让中国人民愤怒。某火柴公司借机策划了“国旗出海——南海首钓活动”，首次让互联网挺进祖国最南端海域，激发了广大人民群众的爱国主义精神。中国人民，成为中国人，吃中国鱼，并引发了南海数万人的团购。同时，站在国家海洋主权独立、南海资源开发等新闻点上，吸引了大量新闻媒体的关注。
3、名人平台型：利用名人的影响力，邀请名人、有社会影响力的企业家、各国大使、政府官员等“权威人物”作为活动平台，可以使活动更有效地吸引人气。粉丝经济不容小觑。
案例：楚成、刘涛、潘苹果家喻户晓。一个人带动一个产业。还有李冰冰、黄晓明、任泉三大明星投资韩都服饰屋，香港美食欧阳英吉现身帮忙推销云南松皮。
4.讲故事型：如果你抓不到政策、热点，也抓不到名人和大钱，那就讲一个好故事。每一个辛勤耕耘的创业者背后，都有一个或悲痛，或激昂的感人故事。在历史悠久的中国，每一片土地都有自然风光和人文故事可供挖掘！
案例：阿赛与京东首个农村电商试点县四川省仁寿县达成战略合作，策划首届线上枇杷节。一场比赛深入枇杷农田，通过采访，将农户辛勤种植枇杷的故事拍摄成视频，为枇杷节的成功举办提供了支撑。
9、农村电商如何利用形象塑造农产品品牌价值？
看图时代的想法已经过时，视频时代已经到来。从商业应用角度来看，农村电商需要利用图像来塑造农产品的品牌价值。
选择合适的视频格式：电视广告、宣传片、微电影、数字电影、互动视频等视频格式；整合媒体传播模式，实现持续、深入的沟通。
抓住热点：结合社会上的各种热点，包括政治、经济、娱乐等，制作相关话题的视频，借势传播新闻，最大限度地发挥传播效果。比如前面提到的网红直播和快编，南海第一个钓鱼活动就是“挂国旗钓鱼”。
发现特色：当地的地理、气候、人文、产品特色，用艺术手法呈现，传达情感，打动观众！例如，Match为吉林馆的开幕制作了长白山新鲜人参的视频。深入大山，采访观察参农，成功提炼出“跪着种参”的主题，生动展现了参农进山种参的历程。艰辛、对人参的情感、对大山的敬畏，为活动的成功增添了情感氛围。
讲故事：从人物、历史文化等入手，讲述品牌或产品背后的感人故事。例如：农夫山泉2016年新广告片《贵州武陵山》展示了一名普通农夫山泉水质监测仪的日常工作，体现了农夫山泉品牌对水源品质的坚持。以小见大，是非常聪明的。
展现情怀：提取产品、品牌的理念以及创始人的感情或精神，用艺术手法展现，以情感打动人，塑造品牌形象。最典型的例子就是NEWBALANCE“致匠心”视频广告，将李宗盛抛开名誉打造一架钢琴的经历与品牌做一双鞋的专业精神进行对比，感受品牌执着于品质的专业情怀。
10、农村电商下如何做好农产品品牌新媒体传播？
这是一个传统媒体解构、新媒体、自媒体崛起的时代。人人都可以是媒体、传播者，一个人就可以超越之前的媒体群体。与传统媒体相比，新媒体时代的传播具有以下特点：
一是全时传播：打破时间和媒介的限制，随时传播；
二是全球传播：突破地域和空间限制，传播到任何地方；
三是多媒体传播：通过文字、图像、音频、视频等媒体进行传播；
四是多渠道传播：报纸、杂志、电台、电视、手机、电脑、LED屏等接收终端；
五是全民传播：每个普通人都可以参与传播，任何人都可以成为记者、编辑；
六、分散传播：多话题、多角度、多元化传播。
农产品品牌传播需要在精准定位、精准传播、完善内容上下功夫，采用跨平台、多形式、多渠道的整合营销传播方式，在提升产品品质的同时快速打造品牌知名度和美誉度，并获得用户声誉。整合传播包括以下几个方面：
（1）组合媒体传播：平面、互联网、微博、微信、论坛、百度知乎、贴吧、知乎等；
（2）多渠道沟通：场景、PC、移动、线上、线下；
（3）多种形式传播：新闻、软文、视频、图文、互动、问答等。
例如，某火柴公司在举办京东仁寿枇杷节时，采用新媒体与传统媒体相结合的方式，通过视频、游戏、手机H5海报、漫画等形式，实现全方位立体传播。沟通。策略是全面传播活动，覆盖更广泛的人群，最大限度地发挥活动的影响力。
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