农产品营销的重点和难点在于：品牌建设。

品牌建设就是将品牌文化注入产品中，使产品具有浓郁的文化气息和独特鲜明的个性。关键是打造和传播满足目标消费者体验需求和情感诉求的体验产品和品牌文化，并将其置于产品和服务之上，提升溢价能力。

品牌使商家提供的产品和服务在某些方面不同于用于满足相同需求的其他产品。这些差异可以是功能性的、物理性的和有形的，即与品牌的产品性能相关，也可以是更具象征性的、情感性的和无形的，即与品牌所代表的含义相关。

如何将这一点传达给消费者，并给他们带来身体或情感上的愉悦，需要建立独特的品牌形象，增强品牌个性和联想。那么我们从哪里开始呢？

讲故事

品牌故事传达了品牌的文化和理念，是互联网时代塑造品牌形象最有效的手段之一。

消费者对农产品品牌文化的认可程度关系到农产品的市场竞争力。如何讲好一个品牌故事，最经典的就是《楚城》。

曾经的烟草大王褚时健再次创业。 75岁时，他承包了2000亩荒山创业。 84岁时，他的果园年产橙子8000吨，利润3000万元以上。

因为有这样一个品牌故事作为支撑，又符合个人经历，“楚橙”被包装成“励志橙”，引发消费者“我们都失败过，跌倒只是你的选择”的思考。或者再站起来。”情感共鸣。

在昆明市场，一箱（约5公斤）褚橙的价格从2009年的35元上涨到2017年的168-188元。在这样的价格走势下，除了产品质量外，我们不能忽视的就是交货期。品牌故事。出于情感价值。

质朴的农产品，甚至不起眼的农产品如何走出大山，被新一代主流消费群体接受和认可？

抒情的

同样来自红土高原的七彩云南，用互联网思维打造的勾兑酒品牌“万一酒”，首次将大理当地少数民族家家户户酿造的特色起泡酒品牌化、时尚化，迅速走红。尝试新事物的年轻人和游客的市场。

万提酒倡导一种“享受、愉悦”的生活体验。 “以泡妞精神酿酒”的口号引起了众多消费者的关注和热议。然后又被一句“白天必须纵情饮酒唱歌，才能带着青春归来”唤醒。 80、90后青春、怀旧的集体记忆和情感表达。

与上述两种方式不同，农产品品牌时尚化的另一种方式是在充分研究消费者心理后“反其道而行之”。

起源经历

如今，几乎所有传统手工食品都被工业流水线复制。此外，新闻媒体也频频报道食品安全问题。农产品作为餐桌上的绝对主角，消费者对农产品安全健康的要求是绝对不能打折扣的。

目前，汇源、伊利等不少农产品品牌都允许公众到产地参观、体验其产品。

他们的做法一般是充分利用近年来城市消费者对“原生态”的追求，将“原产地直供”的理念发挥到极致，与农产品原产地政府合作，直接供应最“新鲜”的农产品。到消费者的餐桌上。

不仅获得了产品质量最权威的认可，还从品牌、促销、渠道等方面解决了农民卖难的问题。

楚成的宣传文案颇为文艺：“中国人喜欢甜，有点酸，很像生活的味道。”

社会营销

楚成的宣传文案颇为文艺：“中国人喜欢甜，有点酸，很像生活的味道。”

楚成的成就是所有人有目共睹的！

概括：

品牌可以传达一定程度的质量保证，以便满意的买家可以轻松地再次选择该产品。

品牌忠诚度还为公司提供了可预测的需求保证，并设置了进入壁垒，使其他公司难以进入市场。

我们还可以将忠诚度解释为愿意支付更高的价格，通常在 20% 到 50% 之间。

目前看来，“时尚”品牌应该成为农产品获得更多消费能力和品牌忠诚度较高的都市年轻人接受和认可的有效手段。