身为从事农业的老板, 在近两年期间, 应该都会存在一种共同的感受, 那就是产品并不差, 可是却卖不到相应的价格。
同样是一盒鸡蛋, 在超市里散装售卖的价格是十二块, 而贴上了“有机溯源 + 可扫码”标识的那种反倒能卖二十八块。同样是一瓶花生油, 没有标识的售价为六十块, 能够溯源到原料批次的却要一百二十八块, 而且还很抢手。消费者并非是不愿意为“好农货”掏钱, 而是心存顾虑不敢买——担心会买到假冒伪劣的产品, 害怕所谓的“土鸡蛋”其实是用饲料喂养出来的, 又惧怕“有机”标识是印上去的。
破解消费者"不敢信"的那把钥匙，就是二维码赋码。
然而, 当真正着手去做的时候, 农企老板心中涌现出一连串的疑问: “农产品二维码赋码究竟该如何操作? 是采用标签粘贴的方式, 还是进行喷码处理? 批次又该如何录入? 溯源信息具体要填写些什么内容? 消费者扫描之后看到的会是什么? 是否能够顺便实现引流? ”——就在今天, 借助物和码在农业场景中的几个真实案例, 将这一系列的事情拆解开来呈现给你看。
一、农产品赋码，到底在"赋"什么？
诸多的人觉得赋码便是那称作是“贴个二维码标”的行为, 实际上二者之间的差距可真是十分巨大的了。而对于完整的一物一码农业方案来讲, 它至少是有着四层的。
第一层：码本身（载体）
标签贴牌、包材预印、喷码直印——三种形态，适用不同农产品。
对于鸡蛋、果蔬这类具有低客单以及高周转特点的物品, 多采用“不干胶小标”来粘贴在蛋托或者果筐上, 其成本较低, 一枚仅有几分钱。
那种属于粮油、茶叶、礼盒这类涵盖中高客单且是重要品牌属性的商品, 直接采用包材预印（也就是在纸箱、瓶标以及礼盒上面印码）, 一体感相当强烈。
• 冷链、肉类这类批次重的，流水线喷码直印，效率最高。
第二层：溯源信息（内容）
消费者扫出来看到什么，决定他信不信。
基础版：产地、批次、生产日期、保质期。
迭代升级版本: 栽种/饲养场所照片图像, 肥料施加/饲料投喂记录详情, 检验测定报告文件, 果蔬采摘/产品出厂时间日期, 货物运输物流轨迹路线。
一直往上到: 有着有机上的认证, 还有绿色方面的认证, 以及地理标志认证——这些通通都是"溢价锚点"了。
第三层：营销/互动（目的）
赋码不是让消费者"看一眼就走"，是让他扫完留下来。
常见玩法有, 通过扫码来获取红包, 扫码参与抽奖活动, 扫码观看基地的视频, 借扫码关注公众号去领取优惠券, 目的是将一次性的购买行为, 转变为长期的粉丝关注。
第四层：后台管控（农企侧）
批次进行管理, 窜货予以预警, 对经销商加以管控, 统计扫码产出的数据 , 老板于后台可看到, 哪一批货物扫码数量较多, 哪一个区域扫码频次较高，复购的比率究竟是多少 , 之后反过来用以指引生产以及货品铺放。
二、物和码在农业场景怎么落？
物与码的定位在于“可免费用于商业用途的一物一码数字化营销 SaaS”, 其主线包含这几条: 具备防伪功能, 拥有防窜货能力, 涵盖供应链溯源方面, 包含对经销商以及门店的管控, 有扫码红包还有裂变营销, 并且涉及私域引流。农业场景恰好就是这套能力的“高适配区域”——。
• 溯源需求强：农货"可溯源=可信=溢价"
鸡蛋凭借“扫码红包”, 能拉动复购与口碑, 粮油同样如此, 它们客单低, 走量大。
• 渠道杂、易窜货：农企经销商多、区域广，防窜货是刚需
• 品牌弱、想涨粉：扫码引公众号，农企最缺的就是私域
物与码针对农业客户制作的的解决方案, 大体上是将“SaaS 后台、标签或包材赋码、溯源模板、红包营销以及防窜货”整合为一套完整内容进行提供, 即便是提供给用户免费使用的版本, 也能够先顺利开展起来。
三、农业案例拆解：鸡蛋赋码 + 粮油焕畅
物和码官网所公开呈现的, 是两个农业类案例, 它们极具典型性, 各自分别代表了, “低客单高频”这般一种打法, 与“中客单品牌化”那般一种打法。
案例 A：鸡蛋品类（低客单 + 高周转 + 品牌化需求）
背景：某鸡蛋品牌，走商超+社区+电商，面临三个问题——
• 消费者怀疑"是不是真土鸡蛋"
• 竞品低价卷，品牌溢价做不出来
• 复购靠线下，没私域
物和码方案：
1. 赋码的形态, 是在蛋托之上粘贴不干胶小标, 每一枚的成本是几分钱, 这种情况是不会对装箱的效率造成影响的。
2. 探寻源头的内容包括, 基地所拍摄的照片, 以及喂养的记录, 还有批次的检测, 另外还有“扫一扫看鸡舍”这一项内容。
3. 通过扫码方式抽取红包, 红包金额为随机的零点三元至三元, 同时, 关注公众号可领取用于再次购买的优惠券, 此为营销钩子。
4. 防窜货：不同区域经销商码段分开，窜货预警
结果（物和码官网披露口径）：
扫码率处于百分之三十到百分之四十五的区间, 之中, 鸡蛋品类能够达成这个数据, 所依靠的是“红包＋溯源”这样两个促使行动的因素。
• 公众号增粉显著，复购率提升
• 品牌"可溯源土鸡蛋"的溢价立住，终端价能往上提
案例 B：焕畅红豆薏米粉（粮油 + 礼盒化）
从事粮油类业务, 其客单相比鸡蛋要高, 销售途径涵盖礼盒销售、电商销售以及经销, 目前需求有加增品牌价值、防止货物窜货以及开展营销活动。
物和码方案：
• 礼盒外包材预印一物一码
初始源头链条为, 作为原料的红豆或者薏米, 经过加工这一环节, 再进行批次检测, 最终实现出厂。
• 扫码营销：开盒扫码抽红包+积分，拉动首购和复购
• 经销商防窜货：不同区域码段隔离
结果（物和码官网口径）：
销量得到提升, 上升幅度在百分之二十五至百分之七十之间, 粮油礼盒借助扫码、红包以及溯源这些方式, 从而促使复购以及送礼之类的场景得以被撬动。
营销费用实施了降低举措, 降低幅度大约为50%, 原本用来投放广告以及开展促销活动的费用, 其用途发生了转变, 转向了“扫码红包”, 这笔钱能够直接到达消费者手中, 而且相关数据是能够进行追溯的。
• 窜货现象改善约 60%
四、农产品赋码实操：5 步落地
比如说, 就当你身为农企老板, 有给自身产品进行赋码之想法时, 那物和码这条路径是能够拿来参考一番的:
Step 1：定品类优先级
存在一些SKU并非全都在最先的时候去做, 要先来挑选那种“具大溢价空间且消费者作决策时重视度且容易发生窜货”的品类, 像土鸡蛋、有机菜, 像高端水果、粮油礼盒, 像茶叶、地标产品。而对于走量的大路货, 也就是普通白菜、土豆, 要暂且搁置一下。
Step 2：定赋码形态
• 蛋托/果筐/散装 → 不干胶小标
• 礼盒/瓶/罐 → 包材预印
• 流水线大宗 → 喷码直印
Step 3：搭溯源模板
物和码SaaS后台具备农业类模板, 其中基地字段可直接填, 批次字段也可直接填, 检测字段同样能直接填，物流字段亦是如此, 无需从头开始搭建。
Step 4：设营销钩子
农货之中最为实用的有三个方面, 其一为扫码领红包, 此操作能够拉动首次扫码行为；其二是扫码关注公众号, 借此来沉淀私域流量；其三是扫码抽大奖或者积分, 以此拉动再次购买行为。红包金额并不需要很大, 为随机的零点三元到三元不等, 农货的客户单笔订单金额较低, 但是用户对于此的敏感度反而较高。
Step 5：开防窜+看数据
把经销商码段进行分区, 将窜货预警予以打开，在后台查看哪一批货物扫描数量较多, 以及哪个区域扫描数量较多, 然后反过来据此调整生产以及铺货。
五、农企老板最常问的 3 个问题
Q1：赋码贵不贵？
它作为“可免费商用”的SaaS, 物和码的基础功能能免费先用, 其标签成本, 不干胶小标一枚只需几分钱, 包材预印摊到单个产品上更低, 跟“品牌溢价+复购提升+防窜省下的钱”相比, 基本是赚的。
Q2：消费者会不会懒得扫？
行, 可是那“红包+溯源”的双重引力方式, 能够促使高达百分之三十到百分之四十五的扫码概率出现（也就是关于鸡蛋这个类别物品以及所对应的码给出的数据）, 倘若只是单纯溯源而没有这种吸引手段, 扫码概率或许仅仅只有百分之五而已；一旦增添了红包, 情况马上就不同了——从事农产品交易的消费者对于“几毛几块”的金额变化敏感度是相当高的。
Q3：小农场能做吗？
做得了, 几款SKU, 几千枚蛋起步便可运作, 物和码免费版就够小小的农场使用, 等事物的数量累计增长起来之后另行升阶。
六、结语
在农产品这个领域, 往后比拼的不再是, 那种单纯“我家的蛋更好吃”的说法, 而是“我能够使得消费者去相信我家的蛋更好”这样的一种能力。
二维码赋码, 是那座名为“让消费者信”的桥梁, 它的一头, 连着基地、批次、检测以及物流, 另一头, 则连着红包、公众号还有复购。
沿着农业和码这条线, 物和码方面, 鸡蛋有跑通的案例, 粮油有跑通的案例, 茶叶也有跑通的案例, SaaS 可免费先用, 标签一枚只需几分钱, 扫码率能够达到 30%至 45%, 对于农企老板而言, 这是一种“先进行尝试再做决定”的成本结构, 并非一开始就投入大量资金。
若你想要知晓物与码农产品赋码的方案, 以及农业案例的详细情况, 并且找到免费 SaaS 的入口, 那么请私底下给我发送消息, 而我会给你发送资料句号。
请注意, 文中关于鸡蛋以及焕畅案例的数据, 是源自于物和码官网所公开披露的口径, 这里面包含扫码率处于百分之三十至百分之四十五之间、销量增长百分之二十五至百分之七十、营销费用降低百分之五十、窜货改善百分之六十等相关指标 , 具体的落地情况会因为品类、批次以及红包设定的不同而有所差异, 最终是以实际运作为标准的。
