前一阵子, 一款名为“潘大米”的农产品互联网品牌火了起来。中国著名地产商潘石屹出现在其在黑龙江认领的庄主田地里, 被当地授予了“响水村荣誉村民”的称号。就在同一天, 名为“潘大米”的水稻产品被推出, 这位地产商再次进入农业领域。这也是继潘石屹代言天水花牛苹果之后的又一个重要作品。

曾几何时, 因潘石屹代言的天水花牛苹果, 平均一斤大概只有1.七个左右, 历经名人效应之后, 天水苹果踏上高档水果路线, 十二个一盒, 每盒一百一十八元, 换算下来差不多每个接近十元, 仅仅从价格方面而言, 似乎农产品营销者已然瞧见了事件营销的“吸金大法”。

实际上, 事件营销, 或者品牌再造，给农产品品牌带来的, 不只是价格的飙升, 以及销量的飙升, 更多的是体现在品牌知名度方面, 还有品牌溢价方面。

什么是事件营销, 剑哥此为认定借助名人效应、热点话题、还有进行社会事件的二次品牌再造, 或是把产品以及品牌植入到热点话题、或是将其放置在到新闻事件里的表现手法, 其终极目的在于提升所现存的已有产品、品牌的知名度、美誉度以及销售出的业绩。

所以呢, 事件营销能不能成功, 这得看被借用的那个人的影响力, 以及其知名度, 还有和社会事件的粘连程度了。

接下来，剑哥与大家分享下事件营销如何找点？

一、借助名人效应

做担保这项行为, 是能够保障声誉信用的做法, 特别是针对我们所借助的这个人的声誉可信度范围、被赞美程度、在社会上的影响力度, 其对于当下我们所面临事情的影响波及范围、以及后续所引发的二次推广传播, 两方面都存在着实际上的直接联系。所以, 现阶段我们究竟该以怎样挑选人员或者相关事件呢?

1、与名人合作共推产品与品牌

对名人的挑选, 务必依赖对方甘心与否；务必留意对方和产品之间的关联程度。可是, 倘若名人乐意且主动为产品或品牌去做宣传, 能将产品或品牌视作自身的产品与品牌, 那简直棒极了。比如说褚橙, 那是褚时健所关联的橙子；还有柳桃, 是柳成志所关联的桃子；再有潘苹果, 是潘石屹所关联的苹果等等。

除借助现有的名人之外, 若利用故去之人与该产品的故事来做品牌提炼, 在借助外部资源时则需考虑授权, 若引发侵权, 可能给品牌和产品带来毁灭性打击, 除非仅为炒作, 那就另说了。

2、把自己的产品或品牌包装成人格化的品牌

尽管存在资源、人脉的不足之处, 即便身为农产品, 也并非一定要寻觅名人, 我们能够凭借自身的包装以及策划, 借助自己的名字塑造出只属于自己的互联网独特品牌。

现阶段, 身处新型农民阶层这个市场当中, 存在着数量众多的这般多样的产品以及属于自主拥有特色的品牌。举例来说: 有被称作土豆姐的, 有被叫做柚子哥的, 有被唤作蟹老师的, 还有叫李金柚的, 诸如此类借助自身身份或者所具备的专长因而营造出名气影响力的产品和品牌。

二、借助地名来提升品牌

区域性农产品大多借助地名来提升品牌, 这些或许传承数百年的农产品, 因传播途径或者创始人的内敛致使知名度始终得不到传播, 像酉阳青蒿, 像滨海白首乌, 像万年贡米, 像贵州绿茶。

借助地名运作品牌的话，一般是政府行为，形成区域性品牌。

三、借助热点事件

存在这样一个概念, 它被称作一炮而红, 有这样一系列的未知名称的产品, 或者是品牌, 凭借着借助某一个具有社会性的事件, 又或者是热点类的事件, 从而被众多的人所知晓。

今年存在一个事件, 即“徐闻菠萝滞销事件”, 尽人皆知菠萝是大家时常会吃的, 然而有几个人清楚徐闻菠萝这个品牌呢,“徐闻菠萝”被全国范围内的人所知晓, 恰恰是源于滞销事件, 这种处于无奈境地的走红, 也让我们领悟到, 借助社会热点事件, 确实能够使我们的农产品成为网红。

若事件营销操作恰当, 便能使我们的农产品在一夜之间迅速走红, 然而要是操作不妥当, 就会致使我们陷入极度被动的局面, 所以说, 事件营销属于一把具有两面性的双刃剑。

所以，我们在操作农产品事件营销的时必须要抓住5大原则：

1、得到授权

农产品, 都得获得对方准许, 或者拿到授权, 不然, 就会招来官司, 还有指责。

2、经得起推敲

我们凭借事件营销去提升产品亦或品牌, 必定更得经得起公众以及媒体的仔细琢磨。在确定品牌之前, 我非得考虑到这些因素不可。绝非凭空捏造之事, 一定要有数据, 须有事实, 存在关联。

3、四两拨千斤

事件营销的核心就是“四两拨千斤”, 我们得借助极少的资源以及资金去迅速将这款产品或者借助极少的资源以及资金、迅速把这个品牌做起来, 要达到“四两拨千斤”的成效就得把寻找到粘连性强的人或者事件当作先决条件, 不然投入和产出就会得不偿失。

4、延续性

事件营销务必得秉持延续性的准则, 认知、存在疑问、探究、认证, 这是公众对于事件营销知悉的进程, 所以, 我们于操盘农产品事件营销之际, 一定得坚持延续性准则, 持续地推出和产品或者品牌相关的事件, 使得公众能够迅速参与至我们产品以及品牌的建设与推广里。

5、准守伦理道德

有些人觉得事件营销就是炒作, 这种看法可不是毫无底气乱说的。然而农产品和其他产品并不一样, 我们必须特别要在伦理道德范围之内开展策划工作与进行包装, 万不可毫无头绪不合理、毫无道德底线地搞炒作。不然的话, 就会引发社会或者行业方面的反感以及指责。

当所有人都知悉事件营销各种各样的风险之后, 接着, 我们便要开展真切的事件营销实际操作那个环节:

第一步：如何寻找点

无论是去寻找人, 还是去寻找事件, 都必然得从产品自身出发, 借力点跟产品的要点必须具备很强的粘连性、很强的互动性。操盘者需要跟借力点进行多次沟通, 开展多次调研, 做出多次评估, 并且持续不断地开展推演, 探寻出产品要点与借力点的核爆究竟会有多大。

1、原点打造

即为依据产品自身去塑造产品的品牌, 把可借力之处当作我们的一种烘托或者支撑进行提升我们品牌的知名度。

2、品牌再造

品牌再造, 指的是那些没有品牌的产品, 或者品牌较为薄弱的产品, 借由裂变得以形成新的互联网品牌, 又或者新品牌, 这种方式在当下众多农产品品牌打造中是常用的手段, 像褚橙、柳桃、潘苹果、潘大米等, 皆是借助品牌再造的办法, 来塑造新的品牌名, 以此实现新媒体、新环境下的传播以及推广了。

第二步、如何发布点

在发现农产品的要点以及可借力之处后, 我们需借助何种渠道去发布此要点, 以使更多人知晓该事情。

1、新闻发布会

可以邀请有名的媒体, 来加入这场品牌发布会, 让现场媒体参与新品牌的传播。

2、借力点的发布

要是借助名人效应,那我们能让所借助的名人于其自媒体（微博、微信）发布该品牌的诞生以及故事, 毕竟将要借助的点应是知名人物、明星, 有他们的背书或者影响力足以省下更多推广费用。

3、名人发声

要是我们所具备的资源足够强大, 那么对于那些未曾参与到我们借力点构建过程当中的明星, 即便其认可我们的产品, 也能够斟酌是否让其来协助我们进行发声表达。以往, 褚橙在问世前所经历这样一系列事情, 即潘石屹于微博之上发布了内容简短的一条微博, 进而使得“褚时健种橙子”这一情况瞬间被众人所知晓。

第三步：如何引爆点

品牌核心要点不容舍弃, 随后借助核心要点激发出别的全新话题、全新讨论, 此一阶段亦是媒体或者公众高度关注的阶段, 媒体会探寻我们品牌的故事、品牌具备的社会价值以及商业价值。

因此，我们需要做好这几件事情：

1、开放姿态

开启便利之门, 促使使用者、大众、传播媒介去知悉我们, 进而与他们构建起互动, 将我们更多的要点呈现给众人, 能让众人领会我们、认知我们。

2、不断放大我们的点

不断地将我们所确定的点予以放大, 进而引发公众展开讨论, 促使公众进行探究, 引导公众作出评论。围绕着我们精心策划的核心要点, 去寻觅公众能够产生共鸣的点, 致力于解决用户所面临的痛点。

3、引导价值回归

应存在理由与所具价值于任何一个品牌而言都是不可或缺的。我们须知其道, 善于做引导公众或者媒体的工作, 切实把思考方向给予正确引领且使得讨论步入正轨途程, 促使围绕品牌对社会及商业领域所赋予价值的探讨得以归位, 进而生发积极意趣, 并呈向上意义形态而出。人性当属品牌向自然态回归路径里的核心聚焦点所在方面, 品牌所呈现诸如人格化、人性化这类特质属性内容, 就是能够完成妥善引导品牌回归这目标使命的正确选择方向所在呀。

恰恰是褚橙利用了这一点, 如今我们并非关注一只橙子, 而是更多地去关注橙子背后展开的故事, 那种永不放弃的精神, 还有对于品质执着追求的精神。

4、延伸其他热点

推动社会进步并留给公众思考, 这是品牌意义所处之地的关键, 特别是在品牌人格化问世之后, 众多产品或者品牌更加侧重于针对人性、同类以及社群展开探讨与关注。褚橙为何能够赢得极高热度? 这归因于人们内心对于坚持、品质怀有的强烈渴求, 与此同时也激发让社会公众形成对追求、梦想以及坚持的认可。

第四步：如何丰满点

使得公众以及媒体对于我们所拥有的产品、品牌的那种好奇心得以满足, 进而促使他们前来感受我们具备的优质产品以及品牌服务。

对于产品与品牌的体验, 我们需用心去做好, 要让一系列的体验得以丰满, 这其中包括产品体验、品牌体验以及服务体验 , 形成能显著优化提升的整体。

1、设计体验

对于此产品而言, 其外形包装以及设计方面, 需力求匹配品牌特性, 还得契合用户需求。那种具备便捷性、人性特质以及能引发共鸣的设计理念, 会促使让用户有机会亲身去体验此产品以及该品牌。

2、完善供应链

产品和服务能被用户获取, 要经过操盘, 核心在于农产品营销供应链。对农产品供应链予以的优化与打造开展行动之际, 产品在用户有需求之时会出现在用户眼前。

3、服务

即使是再好的品牌, 要是服务没能跟得上, 那用户体验也会大幅降低。所以说, 我们得把服务当作品牌运营最为关键重要的环节所在。各类不同的服务, 像是物流服务、订单服务以及售后服务这些, 都能够促使用户再次进行购买或是协助我们去扩散、传播哦。

还有哪些关键点？

事件营销没法离开传播, 所以对于事件营销来讲传播规划以及借力同样是尤为重要的, 称得上好的传播规划与渠道, 能够迅速地将品牌的影响力予以扩大。

1、话题引爆

进行策划话题的工作之际, 我们需要极为深刻地去发掘产品以及品牌同名人、社会事件之间的粘连特性, 借由策划一连串的话题或者引发讨论, 使得公众、媒体、用户对我们的话题予以关注或者参与其中, 进而形成良好的互动以及达成了解。

2、传播渠道

眼下处于新媒体时代, 传播渠道的挑选出现了改变。传播渠道中成本低的, 成了农产品品牌传播的主要挑选对象。这里面微博、微信, 就是农产品进行传播的主要渠道。

3、口碑传播

成为农产品品牌口碑传播武器的, 是用户所拥有的体验, 以及用户给出的评论, 还有用户留下的留言。要多多跟用户进行互动, 还要和用户展开交流, 并且收集用户针对产品所提出的意见, 以及用户心里的想法、念头, 随后依据用户给出的反馈, 去改进我们所进行的服务。

4、树立新闻发言人制

此乃我们面向外部的信息发布以及传播的出口, 是统一信息对外发布的路径。这一人对企业故事、团队、产品、运营皆格外熟悉、知晓, 我们能够安排创始人或者专人成为我们对外信息的发布者, 以使信息出口紧凑, 统一且正确。

最后，说说事件营销的产品。

事件营销没法达成把质量欠佳的产品转变为优质产品之举, “招来公众之关注, 使农产品品牌传播得更为久远, 寻觅契合我们自己的同类事物”, 这些乃是事件营销起始的要点。

1、确保产品质量

产品质量乃是打造品牌的根本基础, 质量优良的产品就算不开展营销活动, 也存在着成为网红产品的可能性, 而这仅仅是时间方面的问题罢了。所以, 从事农业经营的人员需要致力于在农产品的品质层面付出努力, 优质的农产品加上出色的营销手段就等于丰厚的回报。

2、做独特的产品

全新的时代当中, 要是没有独特之处那就不会拥有品牌。从事农业经营的人员得打造出自身的特色来, 不管是产品在口感方面, 还是质地方面, 亦或是营养方面以及安全性方面, 甚至是品种之上都得有属于自己的突出亮点。

3、产品供应充足

营销存在引发卖断货情况的可能性, 所以, 在开展营销之前, 操盘者得有足够的产品用以供应给用户, 绝不能因营销之后缺货了或者断货了从而对用户体验造成影响, 故而, 在营销之后, 我们要保证产品持续不断地供应, 农产品跟其他标品产品不同, 它属于时令产品, 要是我们所拥有的产品数量无法与我们的营销相匹配, 也许会致使营销失败。

结论得出, 实际上营销恰似葵花宝典…… 若要修炼此功夫, 必定要先行自宫, 对此剑哥持有这样的看法: 事件营销同样宛如一把双刃剑, 运用之人需妥善加以利用。与此同时, 也期望企业家朋友们别对策划、营销怀有过多的幻想。原因在于, 谁都无法确保你的营销会达成何种效果。营销最终成功与否跟你的产品、你的渠道、你的服务、产品自身等等诸多方面都存在关联。

所以, 要是那些对营销怀揣过多期望的农产品大佬们, 我劝你们赶紧停下做营销这件事。不然的话, 钱会被浪费, 而且还会对自身造成伤害呀。