近日, 蔬东坡获土流网战略投资, 金额暂未透露, 二者合作重点是资源对接。罗明称, 蔬东坡是较早转型做农产品生鲜流通信息化的企业, 近两年为不少农产品B2B传统商贸者及企业者提供服务, 一直在探讨农产品供应链的商业价值。经三年实践, 他觉得从产地出发比从供应商出发更具可靠性, 这是蔬东坡与土流网合作的重要缘由之一。

土流网是国内的一家土地流转门户网站, 它成立于2009年, 在2014年的时候, 曾获得盛大资本5000万元的A轮投资；在2016年3月, 又获得了复星集团旗下的复娱文化以及另一资本经纬创投共1.5亿元的B轮投资, 从而受到了郭广昌、邵亦波的青睐。截至2016年3月, 有农村土地经纪人1万人成为土流网成员, 而且还有157家线下土地流转服务公司被纳入在了土流网体系中。

2014年3月, 蔬东坡创立, 最初从事食材B2B业务；2015年6月, 蔬东坡从生鲜电商转变为ERP服务商；2016年5月, 蔬东坡开始取得盈利, 且在近期得到土流网战略投资。当下, 蔬东坡团队约有50人, 有着千万元销售额, 宣称可为用户提供“SaaS+ERP+解决方案+管理咨询”一站式解决办法。

对于转型, 罗明讲, 做生鲜电商要想真正把规模做大, 就得在市场环境里达成生产端以及流通端的标准化。很明显, 当下诸多生鲜电商都没法实现生产端与流通端的标准化, 从软件、社区一直到电商这方面, 生鲜电商要达成这个期许还得耗费漫长的时间, 从后端着手, 蔬东坡目前倾力在做的便是经销商所从事的事务。对蔬东坡的转型予以形象化表述, 可以用“授之于鱼不如授之于渔”来形容, 以往蔬东坡从事的是“鱼”的买卖, 当下从事的却是“渔”的买卖。

就客户群而言, 生鲜电商的客户群被划分成产地、小B、大B、周转流通以及产地这几块。依据罗明先前对行业的判定: 当下从事生鲜B2B的企业有了几条清晰的路子: 其一, 老大持续维持老大的位置, 在寻觅更多的资本并结合内部的自我优化打磨坐待时机；其二, 有人转向做大B业务, 舍弃不盈利的中小个体配送；其三, 重模式难以承接, 开端转型去做SaaS或者做平台；其四, 朝着上游深入耕耘打造品牌农产品。在此次采访里, 罗明向亿欧表明, SaaS坚决不可以做大客户。他觉得, 大客户个性化程度很高, 维护成本也很高, 而且大客户自身有一套常用的系统, 在接口对接方面花费时间极为漫长。而“腰部客户”也就是中型企业, 其需求相对标准化, 切入起来比较容易。另外, 在中国市场里, 数量最多、占据行业市场份额较大比例的并非“头部”大型企业, 而是中型企业。

被纳入土流网投资范畴之后, 蔬东坡能够跟土流网于土地经纪人这一领域开展协作, 其一, 针对这些客户给予更为便利的行业解决办法, 其二, 能够从货品的产地着手把控生鲜产品流通的每个环节。罗明宣称道, 生鲜电商发展到当下这个阶段, 许多企业心中所想的便是给行业订立标准、划定规则, 然而由企业予以标准并使生鲜电商的供应商去执行, 这相对而言存在难度, 此外成本又是生鲜电商无法回避的关键问题。

他持有这样的看法, 在未来的时候, 生鲜电商存在发展出三种可以生存的场景可能性, 分别是软件、社区以及电商这三种。其中软件如同蔬东坡正在做的那般, 为商家供给软件系统方面的服务, 助力商家能够更加便捷地去处理商品的流通事宜。社区是围绕着居民所居住的生活小区来开展即时配送工作。电商是进行定期采购或者是个别产品的电商销售。另外, 罗明讲述道, 不是所有的生鲜产品都适宜去做电商。

于当下, 生鲜电商行业之中巨头一一现身、纷纷登场, 当前能够见到的基本已然成型的两大阵营分别是: 其一为阿里、苏宁以及易果联盟；其二是京东、沃尔玛、1号店、永辉超市还有天天果园。尽管生鲜产品自身相互之间的同质化程度相对来讲比较高, 在2016年份持续不断地有生鲜电商走向倒下态势的消息, 然而巨头的进来也使得不少正处于发展进程中的生鲜电商获取到了融资。并且在2016年杭州云栖大会之上, 马云宣称阿里将会在2017年不存在提起电商概念的情况, 并且豪情满怀地表示“电商已然不复存在”。那么, 生鲜电商这场战役究竟还能够持续打多长时间, 我们就拭目以待了。

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