“从化的‘一村一品’，这个是可以做的”

2011年, 陈石清那时还在信息技术企业工作, 其工作主要是负责网站开发与维护, 就在这个时候, 他得知了从化市公开招聘大学生村官的消息, 他二话不说, 马上就报了名, 他是从化本地人, 内心希望能够为家乡多做一些事情, 经过一路过关斩将, 陈石清最终成为了从化吕田镇莲麻村书记主任助理, 其主管的工作是文书工作。

初到基层之时, 为了将村官工作妥善做好, 陈石清每日于农田之间来回穿梭, 去和农户进行交流互动。“唯有深入基层内部, 才能够明白乡民们内心真正所期望的究竟是什么。”。

他日复一日地努力着, 如此这般的努力把他与农民之间的距离拉近了, 于是乡亲们劳作之时那辛苦的模样以及青壮劳力流失之际那无奈的状况就映入了他的眼帘。他是在基层开展工作的, 在基层工作期间, 陈石清既体会到了农村资源有着丰富的一面, 与此同时还察觉到了其中存在着的相关问题: 农产品用来销售的渠道比较单一, 大多数农民是自己生产然后自己去销售这些农产品的；其辐射的范围是有限的, 市场的容量显得过小；中间所存在的环节过多了, 进而就容易造成“同村子里面相同品种的农产品恶性竞争, 菜价贵或者菜价贱最终受到伤害的都是农民”这样的一些问题。

陈石清说道, 村民们跟我讲, 去年村里三华李大丰收, 然而销路不顺畅, 不是以低价贱卖, 就是烂在仓库里。

一场源自基层开展的大学生村官培训, 拓宽了他的思维路径。于培训进程里, 陈石清留意到了激励大学生村官创业的相关内容。讲道, 以往未曾考量过一边担任村官之时一边开展创业活动, 这样的情形对他而言是具备一定启发意义的。于培训阶段之时, 一项宏大规划涌上了他的思绪顶端, 身为华南理工大学计算机科学与技术专业出身的他, 做出决定要引入电子商务领域, 着手开发农产品电商平台。凭依构建“互联网 + 大学生村官 + 农户”这种新型的农村电子商务模式, 发动全市范围内的大学生村官通过互联网来宣传推广从化这一地区的特产了。

没想到还有类似的情况, 在江埔街锦二村这儿, 村官谭建卿同样在琢磨着相同的事儿, 陈石清跟谭建卿想法一下子就契合了, 于是决定去组建村官创业团队。谭建卿讲: “自己一个人努力比不上大家一起出主意、想办法, 既然大伙的方向都是一样的, 那为什么不集中众人的力量去解决从化农产品滞销的问题呢? ”。

先后有两人的想法, 吸引了温泉镇南村村官潘丽秀, 还吸引了鳌头镇中塘村村官陆蔼莹, 之后陈石清的好友文望也加入了团队。

伴随着一回回的探讨, 团队当中的成员们作出决定, 要率先搭建起归属于自己的平台, 也就是那个从化村官网网站, 具备计算机技能的陈石清成为了开发该网站的无可替代之人。“我们期望能够拥有属于自身的事物, 并非仅仅是借助别的人的平台。”。

闲暇之时, 陈石清再度钻研专业, 着手编排电脑程式, 并顺利完成网站域名注册"起始阶段, 我们并无其他投资款项, 就连网站域名购买的费用, 皆是团队成员拿出各自薪水拼凑而成"陈石清张开手, 神情露出些许无奈"村官的月薪寥寥千余元，经过省吃俭用方才凑得近万元"

与此同时, 这个团队针对从化的特产, 以及珠三角地区消费者的网购习惯, 展开了为期一段时日的摸底调研工作。

“首先, 我们能想到从化的‘一村一品’, 这是具备可行性去做的。”陈石清做出介绍提及, 从化的各个村庄当中普遍存在着不少品质优良、深受大众喜爱的农产品举例来说像在太平镇钱岗村那里的钱岗糯米糍荔枝这样的农产品, 还有太平镇共星村的砂糖桔以及鳌头镇车头村的车头粉葛之类的在此列举的这些农产品, 通过申请流程之后便能够认定成为从化域内的“一村一品”。这里的农产品因具备申报条件, 经法定申报手续, 便能作为从化“一村一品”品类得以确立。

不过, 好多村庄同样有着优良的农作物, 只是仅仅因为没去提交申报材料, 所以没能变为“一村一品”, 进而不被众人熟知。“好比我们莲麻村, 三华李相当出色, 更有吕田大芥菜、高山番薯。”提及莲麻村的农产品, 陈石清条理清晰。

于调研期间, 陈石清察觉到, 珠三角那儿的消费者当中, 从化的蜂蜜、车头粉葛以及水果干货是他们最为熟悉的, 同时也是最为喜爱的, 其占比超过了60%。并且, 所有100%的消费者有这样一个期望嗯, 那就是经由网络购买的食品得存在质量检测, 进而可以保障产品的安全。

在历经了长时间的筹备之后, 于2015年1月的这个时候, “从化大学生村官网—农产品直销平台”被正式地推出了。

“白天忙工作，晚上忙网站”

开头万事难, 网站上线之后, 首要弄解决的是货源问题, 陈石清跟团队决定先从所在的村庄开始着手, 去到农户那边进行宣传, 还要细心地去解释新建的网络渠道。

然而，很多农户对这群年轻人说的“网站卖农产品”仍有顾虑。

陈石清开展的首笔交易所需货源源自一次偶然。某天, 陈石清正于村政府办公, 彼时他对着村干部介绍“从化大学生村官网”, 期间有一位村民注意到了他, 该村民主动上前去了解电商平台, 随后向陈石清讲述了其亲戚家自己产出的蜂蜜。

在村民予以介绍的情形之下, 陈石清去到农户家里亲自品尝蜂蜜, 从而知晓了产品的质量, 知悉了产品的口味, 明确了产品的价格, 进而敲定了首位合作的农户。自产蜂蜜的李伯说道, “单单凭借我自己根本售不出去, 搁置着实在太可惜, 倒不如让村官帮我售卖。”他对这番经历仍清楚地记得。

然而, 并非每一回去找合作都顺顺利利, 团队当中的成员也因而遭受了诸多的艰难困苦, 痛苦着呢。

团队成员陆蔼莹, 曾寻得当地一家、拥有 QS 认证的花生油生产厂家, 主动向其推介农产品电商平台, 期望开展花生油生意联系上油厂老板、历经各层关系、几经波折才行, 然而陆蔼莹独自前往油厂时, 对方见到是小姑娘且无强大企业平台为依托, 便以种种理由拒绝合作。

发动其他村的村干部予以协助, 与农户进行沟通和协商, 还要联系商家来发掘更多更优质的产品, 陈石清和团队一起做了这些事。此后从化市大学生村官微信群里的人数变得越来越多, 每天针对“业务”的讨论从未间断过。

揭开从化村官网的页面, 首先映入眼中的是从化糯米糍荔枝的大幅彩色图片, 而在图片的上方以及左侧分别设置了产品类别链接还有明星产品链接。当点击进入产品名单之后, 种类繁多密密麻麻的产品介绍以及图片就会展现在用户眼前。

因农村基层工作之事繁多且沉重, 村官们开展工作常常随着日出开始, 直至天色变得昏暗才宣告结束, 和专注全身心置于一件事情上的创业者不一样，陈石清跟团队不得不运用个人休息的时间去运转自身的创业项目, 呈现出“白天做工作, 夜晚忙网站”的状态。

全团队成员牺牲个人时间, 挑灯熬夜总结出成果, 那详细、丰富的产品数据, 可不是像“罗马不是一天建成的”那般轻易得来的。

陈石清讲, 团队之中的每一个人具备各自不同的分工: 陆蔼莹得去搜寻身边的人以及身边发生的事；潘丽秀承担数据整理的工作；谭建卿每一天要前往各个网络论坛进行踩点；而他自己则要做好网络平台的后台更新事宜。为了能够让网站拥有较为靠前的搜索排名, 陈石清专门去学习了SEO网站排名优化系统。如今, 于百度平台搜索“从化特产网”, 排名处于第一位置的便是陈石清团队所拥有的电商平台。

陈石清讲道, 除了经由日常分工跟排班轮替去当任客服, 我们会风雨无阻地召开起着总结工作机能的周会。于周会上那次, 团队成员先是针对在前一周开展的工作予以了汇总小结, 共同进行研讨、针对遭遇的难处加以处理, 并且针对于这回一周里面要开展的工作给予了规划安排。

提及项目的营销策略, 陈石清坦白表示, 当下从化村官网是用于推广展示的, 直接从事销售以及宣传的平台依旧是借助阿里巴巴的淘宝, 还有新浪微博与腾讯微信。“微博虽说如今没那么火了, 然而我们依旧有所考量, 总体来讲就是想要把渠道予以拓宽。”陈石清讲道。“与此同时, 这些平台是免费的, 对我们而言负担不会那般沉重。”。

自从开展微信营销之后, 陈石清的朋友圈被蜂蜜图片覆盖, 同时也被荔枝图片覆盖。“最开始的时候, 内心着实害怕会被朋友‘拉黑’, 也害怕会被亲人‘拉黑’ , 然而后来却发觉有好多亲朋好友帮忙宣传, 这些亲朋好友里面还包括同事同学 , 内心真是无比感动。”。

“我们做电商，主要是为了做点事情，帮农民”

可是, “电商”这俩字, 除开“电子信息技术”方面, 更着重于“商业”这块儿, 进行盈利模式的挑选, 同样让团队纠结了好些日子。陈石清讲了, 虽说得考量达成收支平衡甚至是获取收益, 可他仍旧期望电商平台具备公益性质。为了这个, 团队内部过去一直辩论不止。最后弄完, 团队达成了一致见解, 要打造公益性质的电商平台, 把从化的绿色农产品直接销售出去。

采用直销方式的话, 能够借助相对合理的价格助力农户把产品卖掉, 与此同时, 还能提升农民收入以及村集体收入, 身处其中的陈石清有这样一番感觉 , “期盼能够实现收支平衡, 支撑平台得以持续运行下去 , 并没有妄图从中谋取利益的想法。”。

村子自从开启电子商务销售途径之后, 村民们所获得的收益较过去改善了许多。陈石清讲道: “以往时, 村里一市斤蜂蜜的价钱为20元, 如今因有了从化大学生村官网, 我把收购蜂蜜的价格提升到了45元至50元, 已超过原来的价钱 一倍还多。“。

在电商平台上, 一斤蜂蜜售价六十元, 相较于收购价, 其价格翻了一番, 但让人难以置信的是, 陈石清团队几乎没有从中获取利润, 收购单价四十五元, 邮费价格在八元至十四元之间浮动, 陈石清表示, 如此计算下来, 发货成本最低为五十三元, 最高可达五十九元, 与售价基本处于持平状态, 有时若与其他货物搭配发货一同发出, 物流成本能够有所降低, 而有时为了采取优惠措施来招揽更多顾客, 则需要降低售价, 但整体而言, 将两者拉取一个平均数, 几乎是不存在利润空间, 处于不赚钱的境地。

陈石清说, 我们和村民每日都有接触, 知晓不少企业以及中间商, 为获利润, 一开始便压低价格, 农户因要把产品售出, 只能无奈应允。身为大学生村官, 我们搞电商, 主要是想做点实事, 帮农民清理库存、售卖农产品以增加收入, 并非是为了从事商业活动。

陈石清觉得, 这便是大学生村官的电商平台跟普通电商平台最为大的不一样之处, 也是最为大的优势所在。

当下, 从化村官网电商平台仍面临诸多困难, 陈石清直言, 资金匮乏是前行道路上最为严重的阻碍, “我们的项目尚处于孵化阶段, 未获政府与企业关注”, 另外, 存在宣传欠缺、人手短缺等问题。

陈石清团队所提交项目介绍书用于创业大赛, 于其上, 他们已然针对此电商平台作出规划, 规划时间要到2020年。

陈石清接下来期望搭建属于自身的冷库用以实现产品保鲜, “当下是用户下达订单, 而后我们去寻找农户, 这样的模式并非能延续久远, 并且成本也是偏高的。”伴随项目运营模式的完备, 团队另外打算引入物流配送以及保险合作机制, 同政府或者企业开展合作, 强化专业分工, 一同构建从化农产品电商贸易系统。

创客语录

对我来讲, 创业是个持续“打破”的进程, 打破那种依赖性, 打破惯常的那种惯性, 进而带来全新的思维方式。

“创业者间不应是竞争的关系，应尝试整合资源、强强联合。”

“创业很艰辛，但我不会放弃，放弃才是最大的失败。”

“和淳朴的村民成为朋友并帮助他们，我也实现个人价值。”

—“从化大学生村官网”创始人陈石清