新华社拉萨6月4日电 标题：高原好物入网——西藏网络销售现状调查

新华社记者蒋梦辰、刘洲鹏、庄云凯

各位朋友好！扎西拉姆已经有一段时间没有进行网络直播了，希望今天大家能够多些支持，她近期都在专注于青稞的种植工作。她现在正站在西藏山南市琼结县久河村，那里海拔大约是3800米，她手持手机，正在开展一场直播活动。

琼结县完成了大规模电信网络改造工程，村中的网络信号变得十分可靠。一部常见的移动终端，让这个高寒地区的村落与外界建立了紧密的联系。

扎西拉姆的账号“西藏拉姆”广受关注，拥有四百万关注者。通过直播平台，她把乡亲们亲手制作的酥油、糌粑、奶渣等商品推广到全国各地，成为琼结县中最受欢迎的商品推销者。

现在，农民手中的农产品已经转化成实实在在的财富，而懂得网络销售方法的当地能手，便充当了沟通市场与农田的新桥梁。

5月22日，西藏琼结县网络名人扎西拉姆正在进行网络现场播报，新华社记者庄云凯提供照片

在西藏山南市加查县扎西定岗村的核桃苗圃基地，57岁的扎西索朗正谨慎地实施核桃的嫁接工作，他尝试着嫁接不同的品种。他说，过去种植核桃时，他只是任其自然生长，现在他明白了不能过于密集地种植，必须进行科学的管理，合理地施肥。

湖北省宜昌市援藏工作队的积极推动下，加查县成功吸纳了长江大学的“核桃科技特派团”前来支援，该团队深入乡村地区，将先进的核桃种植技术传授给当地农户，包括种植方法、嫁接技巧以及修剪方法等，这些专业的指导帮助农户们显著提高了核桃的年产量，同时也使得核桃的整体品质得到了持续而稳定地改善。

随着网络零售业发展势头增强，加查县慢慢形成了“合作商店+在线销售+公司（团体）+农业生产者”的联合体系，处理了“优质商品难以售出”的困境。另外，为满足市场对胡桃分类、装袋的规范标准，许多农业生产者逐渐采用先进耕作技术。

山南市商务局的数据表明，2024年该市农产品借助电子商务渠道售出金额达7690万元人民币。电子商务促使农民销售模式从原先的“生产后售卖”转变为“根据需求种植”，同时它也促进了相关加工行业朝着更大规模、更专业化的方向发展。

5月30日，西藏圣信工贸有限公司制造部门的自动化分拣装置正在操作，照片由受访者提供。

进入拉萨达孜工业园区西藏圣信工贸有限公司，厂区环境干净明亮，温湿度调配得当，众多自动分拣机器正在快速作业。企业利用西藏牧区充裕的羊毛、羊绒、牦牛绒等原料，尝试构建从采购到销售的全链条运作体系，同时与武汉纺织学院合作开发牦牛绒和羊绒兼容的分拣生产线，彻底实现生产环节的自动化管理。

先前公司主要依靠线下渠道承接订单，现在借助抖音、微信小程序等平台，围巾、成衣、藏毯等商品已经销售到全国各地，而一些半成品的洗净羊毛、羊绒、牦牛绒等物料则被运往尼泊尔、印度等邻国。

网上订购，企业依需制造，集体组织负责采买，养殖户也依照行情调整牲畜数量和剪毛的多少，董事长拉巴赤列这样讲。

越来越多的高原特色产品，正在通过“云端桥梁”走下高原。

在拉萨八廓南街的夏扎大院卓番林手工艺品工坊中，有六七位藏族女性手工艺人，她们正在熟练地使用缝纫机、织布架，制作着藏式披肩、藏毯、手包等物品。工坊创新出“阿佳（藏语意为姐姐）学堂+社区工厂+乡村工坊”的运营方式，一方面安排手工艺者前往乡村进行教学，传播传统手艺；另一方面与乡村女性建立合作关系，发放手工艺品定单，使她们在本地即可增加收入。

现在，藏香、藏饰等文化商品开始通过短视频和直播平台传播到山外。这种电商模式不仅让商品有了更广阔的市场，也为许多牧民和农民创造了灵活的工作机会，增加了他们的收入。

西藏自治区商务厅发布的数据显示，2025年前四个月该地区网络销售总额达到108.4亿元，同比增加36.7%。其中，通过视频互动形式实现的销售额为33.6亿元，同比增长41.8%；特色农产品在线销售额为3.2亿元，同比提升17.5%。

西藏自治区商务厅电商处处长厉彦平谈到，接下来要着力推进农牧区物流设施建设，努力减少农牧区物流费用，积极培养农牧区电商专业人才，不断加强农牧区电商经营实体，长期举办网络营销活动，帮助西藏地区特色商品销往全国各地。