29岁的你在做什么？

是忙着娶媳生子？

还是打工攒钱？

赵磊现年二十九岁，来自江苏，他的家族祖辈都以耕种为生，然而他思维敏捷，又勤于钻研，因此迅速觅得一条发家致富的门路。

“我最近开始从事农产品中介行业两年了，多亏利用一块地联系客户，目前农产品每月销量已经达到400吨，比从前增长了三四倍，经济收益也大幅提高。”

01用一亩田打开生意，最远卖货到福建

赵磊是江苏淮安人，他的双亲在上海近郊从事桃林培育，他也会协助他们进行农活。桃林经营步入正轨之后，赵磊萌生了另谋出路、独立创业的想法，目的是拓展额外收入来源。他考虑到家乡是重要的蔬菜产地，便决断回乡从事蔬菜中介工作，帮助家乡的蔬菜打开销路。

赵磊面临的主要困境是缺少客户渠道。他亲自前往邻近地区的批发市场，试图发掘潜在的合作伙伴。然而，由于当地从事蔬菜贸易的同乡数量庞大，市场竞争异常白热化。加入这个行业后，他仅能争取到少量客户，勉强支撑着经营活动。

朋友之后提议赵磊去一亩田网站看看，期待他能借助这个网络渠道，结识更多购买者，从而迅速拓展蔬菜的销售途径。赵磊自去年十一月起在该平台公布产品详情，不曾料到没过多久就有人找上门，他的代办业务可以说正是从一亩田起步的。

一亩田平台上完成销售之后，赵磊感受到最显著的不同是，找他交易的人数量持续增加，不仅包含了邻近区域的需求者，来自福建、广东等地的异地客户比例也明显上升了，其中他服务过最远距离的是一位福建客户。他们最初是在平台上建立联系，就商品规格和交易成本等事项进行了商议，因为路程遥远，客户最终没有亲自到产地验货，整个发货过程完全由赵磊在产地负责完成装货和启运。

淮安地区是蔬菜培育比较密集的区域，赵磊主要经营丝瓜、上海青、小香芹、油麦菜、生菜这些蔬菜品种，依照当地农民的种植节奏来售卖，十一月到次年的二、三月期间，主要供应绿叶类蔬菜，六月份到十一月期间则主要以丝瓜为主。前些日子，赵磊收到了几笔客户定单，他马上联络了农业生产者，并安排了工人们进行货物装载，当天就分批次将共计五辆运输车辆，满载四十吨丝瓜，分别发往厦门、上海、苏州这三个地方。

赵磊显得很有把握，他坦言，在本地经纪人群中，他敢肯定自己不是最出色的，但至少能排在前三位。八月份是丝瓜销售的旺季，每天都会接到大量客户的询问和下单。面对络绎不绝的业务，赵磊从不放松，每次接到订单，都会与客户反复确认采购细节，并一丝不苟地协助客户安排发货事宜。

02找准客户需求，做到月销400吨

商品定价与品质优劣，是经营商贩普遍关注的核心要素。赵磊从事产地中介服务已有两载光阴，他察觉到只要在价格和质量方面展现出诚恳态度，交易成功的几率便会显著提升。同一种农产品在产地市场行情大致一致，价格波动幅度有限。部分产地中介从业者会向客户通报当地市场状况，但少数人却利用信息不对称，以低价招徕顾客前往产地。如果顾客抵达时察觉到实际费用与先前告知的数额存在出入，交易很可能就此破裂。为此，赵磊始终向客户陈述实际的市场行情，凭借真诚来赢得信任。

另一方面，商品品质的管理，也是交易达成的关键点。各类顾客，对商品品质有各自的理解。赵磊察觉到，从事网络集体购买的客户，除了常规的商品标准外，还特别在意每次合作时商品品质的持续一致。赵磊曾为一位来自山东青岛的人提供服务，原因是该人一直能确保货物品质稳定，因此双方从互不相识变成了商业合作者，最后又成为了好朋友。

最初，客户通过一亩田平台找到赵磊，打算购置一批丝瓜，赵磊与客户商议后，立即在产地协调好货源并安排装车，随即便将货物发出。客户收到丝瓜时反馈，部分丝瓜表皮存在轻微破损。赵磊为查明情况，主动联系客户进行电话交流。经过了解得知，这些表皮破损是在采摘环节中因意外碰撞所致。由于存放时间较长，再加上高温等气候条件的作用，破损现象逐渐加剧，最终导致丝瓜表皮变黑，从而影响了其销售价值。

遇到困难不畏惧，只要找出症结所在，就能妥善处理。赵磊主动向客户说明情况，并承诺今后发货会严格把控采摘环节，客户对此表示认同。此后赵磊持续保持良好沟通，着力维持产品品质稳定，最终客户决定继续与赵磊合作，连续三个月从他处进货，对方由此成为赵磊的重要客户之一。

目前几乎能够实现每月卖出四百吨农产品，赵磊表示，他刚开始做这行才两年，根基还不够稳固，需要继续借助一亩田平台，联络并服务更多客户，积极开拓其他市场，力求将业务推广至全国范围。