由于工作关系，我经常从事农产品品牌建设相关工作。我也经常和我们当地的电商企业围绕农产品品牌化、提高农产品市场竞争力、提升产品价值进行讨论。但我总觉得自己对农产品品牌建设知之甚少，了解的还不够多。因此，当我读到贾晓老师出版的《贾晓谈农产品区域公共品牌建设》一书时，我感到“困如枕头”。 “读完之后，我感觉大家对农产品品牌建设有了更加清晰的认识。结合近期参加中国国际电子商务中心在重庆举办的农产品品牌专题培训班的相关知识，我为了整理和强化对农产品品牌建设相关知识的记忆，我根据书中的一些观点，结合自己的知识，写了一些读后感想。我希望它能够激励别人，鼓励别人。

品牌化、电商是现代农业的标配

“品牌是现代农业的重要标志，品牌是农产品市场运营核心竞争力的体现。”这句话是中原农业农村部党组副书记、副部长尹成杰为贾先生的书作序时写下的第一句话。嗯，对于这个观点我感触很深。农产品品牌建设有利于提高产品认知度、建立消费者信任度、增加附加值、拓展市场渠道。还能促进产业升级，增强区域竞争力，适应消费需求变化，让农产品卖得好价钱、好品质。销量，这无疑和我们农产品电商有着共同的目标。在农业行业尤其是销售型农业企业中，是否“加入互联网”从事电子商务也是现代农业的重要标志，是提升农业企业市场竞争力的重要手段。

区域农产品公共品牌成为消费者首选

书中提到“农产品区域公共品牌是消费者购买农产品的一级菜单”。我觉得这个提法非常好。结合实际，区域公共品牌比企业或产品品牌更容易使用。首先，区域公共品牌更容易使用。被消费者记住，更容易传播；同时，区域性公共品牌的排他性较低，区域内相关个体企业愿意推广，愿意参与的人也较多，这很容易造成大家都在火上浇油的局面；其次，区域公共品牌通常得到政府或行业协会的认可，消费者有较高的信任度和知名度，更容易让消费者购买。因此，区域品牌可以起到“引导消费”的作用。比如西湖龙江、大米五​​常大米、阳澄湖大闸蟹，这些区域公共品牌是农产品销售的交通码。

农产品区域公共品牌建设可实现产业重塑

书中有一句话，“区域农产品公共品牌建设就像‘计划生育’，旨在实现‘优生优育’”。这也让我对区域公共品牌建设有了更深入的思考。这不依赖于当地的工业。农产品区域公共品牌打造行业品牌，不仅要着眼自身、着眼当下，更要研究市场、着眼未来。结合书中“品种第一、质量第二、品牌第三”的说法，我体会到打造区域农产品公共品牌可以振兴产业，优化升级、改造产业，甚至重塑产业从头开始。比如西县玉露香梨、无名沃柑就是行业选择和品牌培育的结果。

从产业出发，推动区域农产品公共品牌发展

“农村无工业不振兴，工业无品牌不强”。因此，打造区域农产品公共品牌，助力乡村振兴发展，首先要做好“行业选择题”，看行业是否“有特色、参与人数是否多” ，是否有溢价空间，是否有比较优势。”而选择一个行业，也要推动这个行业“先进”。如何先进？首先要通过“产品领先”来实现“产品领先”。二要完善标准，引进先进的育种养殖技术和模式，提高产业效率。线下，做好营销创新。

商业电商“抓脸”，农业农村“抓脸”

之前我一直把地标农产品和区域品牌混为一谈，但贾晓老师在书中提到“地标农产品是农产品区域公共品牌的基础”，“特色是地标农产品的特征，也是农产品的特色”。区域农产品公共品牌成功的保障。”流行的一句话“地标只是门票，品牌是通行证”帮助我理清了两者之间的关系。 “标志性农产品”向“品牌农产品”转变的过程，就是区域公共品牌建设的过程。区域农产品公共品牌建设是一项贯穿农业产业发展全过程的系统工程。既包括品牌形象价值、包装设计、营销传播等“面子工程”，也包括品种培育、标准建设、企业培育、产业链建设等“黎子工程”。贾老师的解读也帮我解决了另一个疑问。农业农村局等部门着力打造区域农产品公共品牌。我们的商业电商经常会提到区域性的公共品牌。有什么区别和侧重点？我觉得贾老师有帮助。我们理清了思路，我们的商务电商业务将从品牌战略、文化、愿景等多方面入手，做好区域公共品牌的“面子”，着眼于全区域、全域。 -农产品渠道营销，特别是充分发挥电子商务的作用，通过传统电商平台、新媒体平台、短视频直播平台、在线农产品配料平台、社区团购平台、网红频道打造良好品牌。

（作者：陇南市电子商务发展局 赵艳强 18893351889）

征文的启示：甘肃农村电子商务案例研究中心征文。如果您最近有农产品电商相关的经验和心得，请关注公众号并私信联系我们提交。我们将选择最好的进行出版。