近些年，众多省级国企纷纷拓展供应链业务，意图借此推动企业转型，扩大经营规模，并吸引更多资金支持；同时，市级国企和区县级国企也积极跟进，同样希望通过供应链发展来升级企业，增加收入，并争取融资机会。

许多县级国有企业拓展供应链领域时，往往急于求成，试图模仿大都市的工业品供应链体系，然而，由于资源供给不足、专业能力欠缺、风险防范不力，最终导致业务陷入停滞或虚设，不仅无法产生利润，还可能引发严重后果，相关负责人或被降级，甚至面临牢狱之灾，那么，地方性国有企业旗下的供应链公司，究竟应该专注于哪些产品类别呢？

我的建议是更倾向于回归本地主流（特色）农产品供应链。

这是由于县级国有企业专注于本地的特色农产品，从事供应链相关工作可以说是得天独厚的优势。各个县都有自己独特的特产，比如山东金乡的大蒜、河北越夏的食用菌、贵州的朝天椒、甘肃甘味的肉羊、广西百色的芒果、四川蒲江的猕猴桃、湖南的冰糖橙等等，这些产品通常拥有：大规模种植的基础、显著的区域品牌效应、以及稳固的生产销售流程。

县级国有企业因为是本地企业，所以很熟悉本地资源信息，能够迅速联合供应链上下游，构建起供应链合作优势。地方政府也倾向于帮助本地农产品开拓市场，此时县级国企负责搭建供应链平台，既符合政府发展方向，也容易得到财政、金融、土地等方面的政策帮助。

县级企业怎样运用供应链理念，重新打造地方特色农产品的生产销售链条，从而推动县域经济实现快速增长？现在就让我们详细谈谈这个话题，并且我们计划在2025年7月24日至25日于郑州开展第二期《国有企业供应链业务快速推进与合规创收实战培训》。两位资深专家，他们之中有的在大宗商品领域积累经验后向下游拓展，有的在消费品行业立足并向上游探索，都将分享超过十个真实的企业案例，这些案例对其他企业具有参考价值，通过跨行业、跨品类的案例学习，各大地方国企供应链公司能够总结出适合自身的策略，目标是在今年下半年合法合规、确保安全地达成业绩指标，有意向者请致电19168536275。

一、县级国企，为何是本地农产品供应链的最佳操盘手？

零散的个体农户面对变幻莫测的市场时，选择种植何种作物以及如何销售，一直困扰着各个地区的县级农业发展。同时，传统农业面临诸多挑战，例如产业链条出现脱节，信息流通不畅，相关支持服务不足的情况十分明显，

这些难题，恰恰是县级国有企业大有可为的切入点，它们往往借助三项固有条件实现突破：

县级国有企业能够将自身优势与区域产业支撑有效融合，为产业链中的农业生产者及加工商提供集中采购与统一销售支持，以此削减商品流转开销，借助冷藏运输等设施降低农产品在存储运输过程中的损失，运用供应链融资等手段缓解上下游经营体的资金困境，通过塑造品牌形象等途径增强本地特色农产品的市场号召力，树立县域的良好形象。

二、案例解析：2大县域国企布局本地农产品供应链实践

红安苕供应链运用“四网融合”模式，带动农户达10万以上，每户平均增加收入约600元

湖北省红安县这个革命老区，过去红薯是维持生命的食物，现在则转变为增加收入的资源。2009年，“红安苕”获得了全国首个甘薯类国家地理标志认证。2021年，围绕红安苕的产业体系被纳入黄冈市最重要的农业发展项目之一。二零二四年，该县三十三个育苗市场经营主体培育作物面积共计一千二百亩，种植经营户达到五百九十二户，种植总面积为二十八万二千亩，整体收获量大约六十三万九千吨，惠及农户超过十万户，每户平均增加收入六百元左右……这种成功的发展模式非常值得借鉴：

二零二四年，全县红苕的种植总面积达到二十八万二千亩，总产量为六十三万九千吨，一二三产业的综合产值为四十二亿六千万元，惠及农户超过十万户，每户平均增加收入大约六百元，达成了红安苕种植规模扩大和经济效益增强、土地使用效率提高、民众收入增加等三项主要目标。

（二）案例2：广东阳西县供销社，运用“三链融合”模式，有效促进10个村集体收入增长超过百万，打造出能够推广的“阳西经验”

广东阳西县供销社抓住成为全省“社村”合作试点县的机会，围绕“订单农业加全程社会化服务”这一核心，借助产业链、供应链、价值链的整合，提升农业社会化服务水平，扩大服务范围，帮助村集体和农户实现收入增长。

其在带动本地农产品产业发展的成果探索上更凸显机制创新：

到2025年5月最后一天，社村公司总收入为3915.64万元，签订的农业社会化服务项目覆盖土地面积3.02万亩，促使十个村集体经济收入突破一百万，打造出能够推广的“阳西模式”。

三、2025年下半年，区县级国有企业供应链要取得突破，需要采用“五维服务体系”，同时要集中力量在三个关键领域，以此实现业绩的显著提升。

（一）区县级国企供应链，须构建覆盖全产业链的服务矩阵

要借鉴县域的先进做法，区县级的国有企业供应链企业需要建立覆盖整个产业环节的服务体系，这个体系要全面，要能提供全方位的支持，这样才能有效复制成功经验，实现产业升级，促进经济发展。

整合批量采购与销售可削减开支：譬如浙江省湖州市德清县供销社设立了“一味蔬农业公司”，经由集中购买政府与企业食堂的订货单，令每月销售额由三十万元激增至一百二十万元。此项举措的核心要义在于：凭借订单来倒逼规范化的生产流程，从而化解小农户同大市场对接过程中遇到的难题。

冷链仓储确保产品新鲜度：例如广东省阳西县供销社，建立了遍布18个地市的冷藏系统，冷库储存能力达162万吨，农产品因变质而损耗的比例减少了百分之五，产品的可售卖时间增加了五倍。

物流配送效率得到提升：江苏省盐城市盐都区建立了“区级快递物流配送中心-镇级共配中心-村级寄递物流综合服务站”的系统，利用乡村物流网络畅通了优质农产品从乡村到城市的运输路径。仅在草莓收获期间，就处理了35万件包裹，促进了2000万元的产品销售。该模式的创新之处在于：“无人驾驶车辆与配送人员”相结合的配送方式，解决了农产品配送的末端难题。

金融支持缓解粮农困境：南京银行在泗洪地区实施“粮食供应链贷”项目，凭借粮食仓储凭证进行融资，每笔最高可发放630万元资金。另外，繁峙邮政联合邮储银行推出惠农信贷服务，切实帮助果农解决了资金周转难题。

数字技术助力市场拓展：甘肃供销创建了“陇供优选”平台，借助产地直接对接直播间的方式，单日订单数量大幅提升212.7%。此外，甘肃省平凉市静宁县设立了智能化分拣设施，每批苹果会检测十二个项目，缺陷的精细程度达到零点一毫米。

（二）区县级国企供应链要短期快速见效，可聚焦3大发力点

离2025年岁末还有半年光景，区县级国有企业供应链部门要想迅速见效，达成下半年业绩指标，可着重从以下三个方面着手：

要实现单品突破，应当避免追求规模过大，宜精选1-2种具备优势的品类（比如红安苕、阳西辣椒）作为本地农业产品的代表进行重点打造。可以借鉴甘肃省平凉市静宁县供销农业产业开发有限公司的实践经验：该公司全面实施“国有平台公司联合龙头企业，带动专业合作社与农户”的产业推进方案，集中力量打造“北纬35°苹果谷”这一品牌，借助地理标志提升产品价值，以此开拓高端消费市场。

构建基本循环：在六十日内集中精力开发关键功能，借助低成本手段（例如微信小程序或简易ERP系统）迅速建立“订单处理-物流配送-资金清算”的核心流程。可以首先以某种高频商品（比如时令蔬菜水果）为试点，达成农户通过扫码确认交易、配送枢纽集中发货、线上即时完成结账的目标。像德清“一味蔬”小程序仅用七天就投入运营，依靠一百种核心商品的订单促成月销售额成倍增长，证明此方法有效后，再逐步增加其他商品种类。

推动政策落地：务必在七月三十日前把握申报时机，集中力量申请省级“公共型冷链物流试点项目”，例如广东省提供两百万资金用于设备购置和保鲜技术研究，同时也要争取中央冷链预算内项目，该项目的最高补贴比例为百分之三十，并且要求冷库单个库容至少达到两万立方米。这边值得借鉴广东省阳西县供销社的做法：他们先从试验入手，物流费用大幅度下降超过十分之一，并且配合数字农业项目，把冷藏保鲜系统的智能程度提高了。

简而言之，区县级国有企业从事供应链管理，切莫照搬大城市的做法，应当专注于本地的土特产，将本地特色农产品的供应链深入挖掘，细致打磨，稳固发展，这才是最为贴近实际、最具发展潜力、最为长久的路径。

因此，旨在协助众多省级企业、市级企业、区县级企业，在2025年下半年，依据各自拥有的条件（诸如资产上的长处、物流上的便利、资金上的雄厚等），更佳地规划供应链事务，迅速达成企业自身经营效益与地方特色行业的双重增长。

2025年7月24日到25日，我们将邀请两位经验丰富的专家共同授课，一位是H老师，他在产业互联网领域有20多年的大宗实战经历，曾担任多家国企和产业互联网平台的执行总裁，是业内知名的产业互联网专家；另一位是W老师，他在过去20多年里，曾担任多家中外大中型企业的董事长和总经理，还多次代表行业向国家领导人汇报工作，是万联网的首席供应链业务战略专家；他们既有从大宗领域向下游拓展的实战经验，也有从消费品领域向上游延伸的实践经验；本次课程名为《国企供应链业务快速发展与合规增收实操课》，将在郑州举办，是第二期培训。

所以，这门课程的核心内容围绕经营方针角度进行，不涉及未来三五年蓝图，只聚焦即时方针，引导大家借助当代供应链理念，发掘传统产业的新路径、新想法，从而实现收入和效益的显著提升。此外，这次课程整理了十余个可参考的企业实例和实施方法，涉及的供应链领域有农产品（例如土豆、豆芽）、化工、电子设备、新能源与汽车、金属、建筑材料、煤炭，以及制造业群体（包括铝制品、零部件、纺织品、造纸业）等，目的是让大家从不同行业和品类的实际操作中总结出适合自身的业务策略，另外两位专业讲师也会在当场尽量为大家提供一些定制化的指导，力求协助大家稳步前进，达成下半年的业绩指标。

报名咨询：李老师19168536275

万联网2025年Q3公开课排期计划：

序号

课程主题

时间

地点

国企供应链风控专题课

7月10-11日

济南

国企供应链业务快速发展与合规增收实操课

7月24-25日

郑州

供应链业务全员全流程风险操作细则实操课

8月14-15日

深圳

更多排期找万联网李老师19168536275