介绍

滞销产品、自然灾害和流行病毒通常与农业有关，这曾经扰乱了农民的平静。而最痛苦的一点是，有好产品卖不出去，同时，要打破这种局面，农民需要一些新的思考，而农业众筹就是解决这个问题的一种方式。

滞销的农产品一方面受到大市场消息不对称的影响，另一方面也受到渠道的影响，很多农民注重生产但不注重销售，大多数种植户没有稳定的销售渠道，依赖流中的中间商， 供需极不稳定，甚至遭受中间商的压制价格，增加了滞销的可能性。

怎么解决呢？信息不平等的问题解决起来有点麻烦，就目前的手段来说，还是要依靠政府，而且主导权不在农民自己手里，减少损害的唯一办法就是不随波逐流。而如何选择中间商，一个地区的种植者有机会选择，甚至直接选择众筹的方式，利用互联网直接找到你的用户，跳过中间商，这不仅开发了新的渠道减少打压，也为后期发展奠定了基础，有机会直接面对消费者，有机会培养消费者。

什么是先众筹？

首先，众筹不是简单的预售，众筹就是一起努力做一件事，筹集人，筹集资源，筹集资金，而筹集资金只是其中之一，所以众筹的整个思路都应该开放，不一定要提前从客户那里拿到钱。

毫无疑问，众筹也是一种营销方式，但相较于商业销售，众筹更注重项目的创意和新颖性，发起者的行为能引起投资人的共鸣，用一句通俗的话来说，无论你的产品还是你的故事，都能有感情和情感共鸣。

当然，我们也可以用一个更贴切的词来代替这种感觉——信任，因为信任是消费者购买你产品的最强动力，这也可以看出，众筹的中心点不是简单的产品，它应该是一场事件，少不了人工推广，更别提人文情怀了， 或者这件事的意义。

至于众筹的范围，对于农业行业来说还是比较宽泛的，与农产品相关的都可以参与众筹，包括农产品、农副产品、土地（基地）共建权、生态旅游等。众筹不是分开的，而是整合的。比如你在郊区有个农场，专门种菜，除了众筹农场里的蔬菜，还可以做乡村旅游，还可以招募共建者，拿出农场的年收入，与共建者分享分红，如果产品质量优秀， 您也可以主动吸引一批代理商为您推销商品。

如果只有农产品或农副产品，则农业众筹项目可以提供的回报是：

首先，它必须是你农场的水果和蔬菜。为了吸引用户的注意力，在整个众筹项目中，要真诚地描绘你的初衷和愿景，站在消费者的角度，确保农产品的安全（无农药残留或不超标）、高品质、健康、生态，当然，你需要更详细地向你的客户描述产品的优势。

农产品本身的风味和味道、得天独厚的地理优势、您的种植优势等，用真实美丽的图片来展示您的农场、农产品和环境，然后用文字打动用户，让他们关注您的农场和农产品，然后为您的产品买单。在农产品中，蔬菜、大米、生鲜食品等作为消费频率较高的日用品，需要推出年度（半年）套餐。提前为用户配置产品，让用户先付费，然后每月发货一次。如此一来，一个城市家庭的基本需求就是很多城市家庭通过提前预订来解决食物基本需求的不二选择，也在很大程度上解决了消费能力问题。

第二个好处是代理权，让更多的人可以销售你的产品。用户被你的项目所吸引，通过金额享受不同的代理价格，5000和10000的价格自然是不同的，如果你的产品是在网上销售的，你可以为你的代理提供一件代发服务。除了产品购买价格优势外，代理商还可以享受产品福利，如免费获得农产品、免费体验基地（农场）等。当商品数量达到一定数量时，还可以返还一定的佣金，大大调动了积极性，而且这样的操作都可以在在线软件上实现，有数量、点赞，简单快捷。

除了代理权，分红权也是一种方式。拉拢合伙人参与共建红利，是近几年才出现的。这是用户对你的项目所做的投资，所以项目必须充分体现项目的优势和发展潜力。告诉想加入公司的人你的项目周期是多少年，项目的估值是多少，退出节点是哪一年，预期的年化收入是多少，这一点非常重要。在这个项目中，无论你是种植水果和蔬菜，还是养鸡和鸭，都必须详细解释基地的规模和面积。

下面是一个详细的示例：

这个占地 100 英亩的蓝莓园，由于缺乏资金和销售，于是在网上众筹了自己的蓝莓园。除了蓝莓产品，他还招募了共建商，项目估值800万，期限3年，投资退出节点第三年。如果共建方投资1万元，可以拿到蓝莓园年度分红的0.2%，分红收入可以直接给，当然也可以转变成蓝莓园消费基金。除了分红外，投资者每季还获得 10 斤蓝莓，以及 3 次进园免费采摘和玩耍的机会。

三年后，蓝莓园可以开始向合作建筑商进行回购。对于 Blueberry Farm 来说，在初期渴求资金之后，没有必要稀释其利润;对于共建商来说，还有一种投资的退出方式。这是玩众筹红利的方式，共建者的确定也是双向的选择。一旦建立，合同即被签署并生效。

当然，除了自己找合作伙伴之外，这些众筹的方法还需要在一些第三方平台上进行，那么哪些平台适合农业众筹呢？

✦ 众筹网络

2013 年正式推出，农业板块主要以产品众筹为主。你只需要注册登录就可以发起众筹项目，对众筹的要求也比较简单，相应地，单个项目的众筹金额也比较低，大多在1万元以下。

✦ 淘宝众筹

淘宝众筹农产品多为农副食品和保健食品。在上面开众筹项目，需要有个淘宝店铺，淘宝会对众筹项目进行审核，如果项目思路不够明显，或者卖货的目的太明显，都可能导致项目不通过。

✦ 京东众筹

以产品为主，需要像淘宝一样进行审核;项目描述比较高，需要突出项目的特点。

✦ 让我们开始众筹吧

有个特色农业板块，除了产品众筹外，还有联合创始人众筹、招募代理等，涉及共建众筹的项目募集资金金额比较大，一般在一百万以上。平台有专门的摄影、文案、设计团队，可以为项目提供打包，需要收费;项目成功后，将委托一定比例的佣金。

当然，不要简单地把众筹看作是一种产品销售，项目中的所有文字和图片都应该用来打动你的用户，让他们愿意为你的感觉和产品买单。

对于农业领域来说，随着消费水平的升级，人们对安全、健康、优质的农产品的需求逐年增加，这类农产品的众筹项目也是最热门的，但我们必须要有农民该有的务实主义，一切的基础还是能够做出好的农产品的， 所以关键是农产品够好，每个农民都需要在前期进行一次锤炼，锤炼自己的农态，锤炼自己的农产品，否则再多少形式，再美好的故事，只会增加消费者的反感。